作為亞馬遜賣家的你，運(yùn)營店鋪運(yùn)營過了前三個月的新手期，到了五六個月甚至更長的時期，這時的你對亞馬遜店鋪的運(yùn)營已經(jīng)輕車熟路了，也打造出了熱銷爆款，訂單也上去了，但是忽然發(fā)現(xiàn)貨不夠了，這是不是晴天霹靂！這種情況真實發(fā)生在很多賣家身上，店鋪好不容易打造出一個熱銷款，卻發(fā)現(xiàn)FBA倉庫里缺貨。

出現(xiàn)這種情況，你要立刻尋找可替補(bǔ)銷售額，而自發(fā)貨的替補(bǔ)銷售額毫無疑問是在不佳處境下的最后一個方案，用來降低某個熱銷的SKU出異常對賬號銷售影響。今天我來給大講一下FBA熱銷款缺貨情況下的應(yīng)對方法。

1. 針對熱銷FBA SKU已經(jīng)缺貨的情況，計劃主要靠自發(fā)貨來取代。價格適當(dāng)調(diào)低，關(guān)注銷量排名。因為FBA 缺貨，自發(fā)貨再怎樣的低價，也阻止不了排名的下降，但是盡量調(diào)試一個合理的價格，讓排名下降的緩一些，撐到FBA到貨。

2. 針對FBA限額已滿的情況，可以直接把我們國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行直發(fā)。講到這里可能有人會問自發(fā)貨替補(bǔ)銷售額怎么快速上來？作為一個low的配送方式，它的售價在無評無流量的情況下，適當(dāng)?shù)牡蛢r格才有可能贏得買家的光顧，并且提供更好的體驗是非常有必要的。當(dāng)然自發(fā)貨的替補(bǔ)銷售額也會比較有限，理由很簡單，就算適當(dāng)?shù)牡蛢r，時效那么久，很多買家也不愿意去等一個可有可無的優(yōu)惠。

只有投入，才會有產(chǎn)出，所以你的店鋪不管銷量如何，一定要把庫存問題解決好。在一個流量強(qiáng)大但不缺產(chǎn)品的平臺上，只有體驗到更好的感覺，才會有更好的銷量。而體驗無非涉及到高性價比，高質(zhì)量賣家服務(wù)等等，這就是為什么低價的同時也要保證高質(zhì)量的服務(wù)。

賣家額外的超值服務(wù)讓買家非常滿意，超過他對訂單的期望，買家都會非常樂意自然留評論的。這中間一個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)紕漏。亞馬遜的對店鋪的評分有多嚴(yán)格大家是知道的，一定要把運(yùn)營店鋪中的每一個環(huán)節(jié)做好了，像庫存這種毛病錯誤還是不要犯的好。

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