沃爾瑪(Walmart)旗下的Flipkart和亞馬遜(Amazon)在印度市場所提供的大幅折扣已消失了3個多月，所有商品的售價都將不再低于成本價，盡管平臺的自有品牌產品的折扣幅度可能會更大。這兩個市場已經決定放緩速度,一些高管表示，這是一個跡象，表明在線市場正在走向成熟，并以盈利為目標。

僅僅降價不會推動銷售

銷售博世和西門子電器的博西家用電器(BSH Household Appliances)總經理古揚?斯里瓦斯塔瓦(Gunjan Srivastava)表示，盡管自今年1月以來銷售增長有所放緩，但網上銷售產品的價格下降幅度已經縮小。BPL的首席運營官曼莫漢?加內什(Manmohan Ganesh)表示，市場已經放緩，但折扣的數量已經減少，包括交換報價。該公司在網上銷售電視和冰箱。

他表示:“市場已經意識到，僅僅降價不會推動銷售。”

除了較低的兌換價值外，網上市場的即時銀行折扣也有所收緊，提高了符合條件的最低購物車價值。亞馬遜在上周的促銷活動中，一次性購買3000盧比的商品，可享受額外10%的即時銀行折扣，而Flipkart目前的促銷活動是4999盧比。去年，此類優惠的最低購物車價值約為2500盧比。

彪馬的甘古利說，盡管折扣力度加大，但該公司1月至3月期間Flipkart和亞馬遜的銷售額分別增長了16%和21%。

在線折扣幅度下降，以便推動盈利

亞馬遜印度發言人表示，其在線平臺上的產品價格由賣家決定。

彪馬印度總經理阿布舍克?甘古利表示:“大幅折扣已完全停止。”他說，從1月到3月，市場上提供的折扣下降了11-14%。

Arvind Lifestyle Brands首席執行長蘇雷什(J Suresh)說，全價或降價銷售的產品有所增加。該公司旗下有Arrow、Tommy Hilfiger和Aeropostale等品牌。不過，他表示，他將對未來銷售中打折力度減弱的趨勢是否會繼續持謹慎態度。

來自消費電子、手機和時尚公司的高管們表示，與去年同期相比，今年2月至5月中旬的在線折扣幅度已經下降了10-30%。

這些類別約占印度電子商務業務總額的80%。他們表示，盡管亞馬遜(Amazon)和Flipkart都有充足的資金，定期開展促銷活動，但折扣水平已經下降。

這些高管表示，除了修訂后的外國投資規范，電子商務公司可能會越來越關注其業務的盈利能力。

沃爾瑪熱衷于推動Flipkart的盈利。為了遵守修訂后的規定，亞馬遜已將其在Cloudtail和Appario兩家主要銷售商的持股比例從49%降至24%。這些高管表示，由于印度的推廣公司現在掌握了主動權，它們可能希望實現有利可圖的增長。

印度湯姆遜(Thomson)和柯達(Kodak)電視機生產商Super Plastronics的首席執行長馬沃(Avneet Singh Marwah)表示，由于折扣降低了10-20%，今年的平均售價有所提高。

(來源：編譯/美鷗網 Yan.)

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