自然界的法則，優(yōu)勝劣汰。每一個(gè)行業(yè)，每家公司，每一個(gè)店鋪，都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。近幾年做亞馬遜跨境電商的人越來越多。既然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那他一定有你需要學(xué)習(xí)借鑒的地方，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，當(dāng)你多去了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的狀態(tài)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)深入的分析，那你會(huì)學(xué)習(xí)到很多東西，在某些方面來說，在你學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，其實(shí)他已經(jīng)成為了你的老師，當(dāng)你汲取他的養(yǎng)分來壯大自己戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，可以用青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。今天我就帶領(lǐng)大家實(shí)操一下啊如何正確有效的分析一下競(jìng)爭(zhēng)手。

　一.品牌

在亞馬遜電商平臺(tái)上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應(yīng)是十分強(qiáng)的。在進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)之前，賣家首先要明確該行業(yè)有哪些大品牌，存在那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌選品是怎樣的心理，有沒有出現(xiàn)行業(yè)無壟斷現(xiàn)象。

　二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是亞馬遜自營(yíng)還是第三方賣家

做亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的話，首先要考慮，你的產(chǎn)品具有哪些特色，功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比怎么樣，成本是否比平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品更低，有沒有利潤(rùn)可逐，接著就是市場(chǎng)調(diào)研，充分仔細(xì)的分析系，你做的亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品自身的優(yōu)劣勢(shì)，哪些東西可以刺激買家購(gòu)買。第三方的話雖然在成本上低了，但是產(chǎn)品的質(zhì)量自己是無法確保的，所以要想一些比較硬氣的別人沒有的東西。

　三.參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)手段

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方法，是賣家后很有必要借鑒的，比如賣點(diǎn)是模式，是否有站內(nèi)折扣，滿減活動(dòng)，折扣碼，是否有優(yōu)惠券等等。都是可以運(yùn)用到自己的店鋪運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

　四.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing是這么做的，包括Reviews，調(diào)查目標(biāo)用戶的搜索行為是怎么想尋找想要的產(chǎn)品。還有定價(jià)策略，入駐的賣家越來越多，很多賣家打價(jià)格戰(zhàn)，提高銷量，但利潤(rùn)也被打了下去，因此，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的黃金購(gòu)物車。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價(jià)建議，還有提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，降低報(bào)價(jià)來超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。接著就是關(guān)鍵詞，產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。還有就是競(jìng)品發(fā)貨方式。競(jìng)品的發(fā)貨方式，是從中國(guó)自發(fā)貨還是美國(guó)本土發(fā)貨或是FBA發(fā)貨，這些都將對(duì)一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)起到很重要的影響，只有分析了競(jìng)品的發(fā)貨方式，才便于你和競(jìng)品保持站在同一起跑線上。

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