亞馬遜廣告投放時過程中，賣家們或多或少都會遇到一些問題和疑問。想要做好PPC廣告，就需要將問題解決掉。那么在亞馬遜PPC廣告運營時會遇到哪些問題呢？今天和大家探討的是一些亞馬遜廣告常見的問題，話不多說，直接進入主題：

Q1: 在設置廣告活動時，一個廣告組應該添加多少關鍵詞?

A: 關鍵詞的數量應按照廣告組中的產品而定。 在確保同一廣告組中的產品類似的前提下, 若只是型號或顏色的不同, 此時，這個廣告組建議加入盡量多與品類相關的關鍵詞，以確保該廣告組有充足的曝光量.

Q2: 廣告活動中，有些關鍵詞沒有帶來展示，應該怎么辦?

A: 首先確保這些關鍵詞與產品相關, 其次確保關鍵詞的競價足夠高，才會贏得展示。一般旺季，多數賣家都會提高廣告競價, 因此同一個關鍵詞的競價在旺季時的競價應比平日高。

Q3: 將節日相關的詞添加為廣告活動中的關鍵詞是否有效?

A: 在特定節日時, 節日相關的熱搜詞會為產品帶來高流量。比如在圣誕節來臨時，像Christmas Gifts, Kids Gifts這類關鍵詞都可以加入廣告組中。對于某些特定品類，也可以考慮增加品類相關的節日熱搜詞，(例如：Christmas outdoor decoration)進一步增加流量, 以吸引特定顧客瀏覽和購買。

Q4: 同一個關鍵詞設置了不同的匹配方式是否會自己和自己競爭?

A: 同一個賣家自己和自己不會產生競爭。建議對比較熱門的關鍵詞綜合運用三種匹配方式 (廣泛匹配, 詞組匹配, 精準匹配) 來獲取流量并增加客戶覆蓋率。操作時，應確保以下競價階梯: 寬泛匹配<詞組匹配<精準匹配。

Q5: 是否應該將我自己的品牌設置為廣告關鍵詞?

A: 品牌關鍵詞是引流的方向之一。將自己的品牌詞添加為關鍵詞，可以獲取來自對您的品牌感興趣的客戶的流量, 由于您的產品與品牌詞相關度高, 在廣告投放時也能以相對低的競價贏得展示。

Q6: 為什么商品推廣中的自動廣告表現好的客戶搜索詞，放到手動廣告活動中就沒有曝光了?

Q7: 在為多變體產品投放廣告的時候，所有變體都要做廣告嗎?

A:為所有的變體投放廣告，以確保所有變體都有機會贏得展示并獲得被客戶瀏覽的機會，防止被競爭對手搶走流量。同時，也可以測試不同變體在目標市場國的銷售潛力。

Q8: 自動廣告有3個詞花的厲害，拉到手動精準后，這3個詞沒有花錢但也沒出單了，怎么辦?

A: 自動廣告否定精準3個詞。跑出長尾詞，手動里競價壓低，預算提高

Q9: 精準匹配和廣泛匹配在花費上應該控制在多少比例比較合適?

A: 根據自己的預算，一定要給一個數字的話，前期廣泛比精準=5比1，后期廣泛比精準=1比4。

Q10: 某幾個關鍵詞排名掉的厲害，應該怎么處理?

A: 關鍵詞和listing匹配度不高，可以把關鍵詞埋入標題，賣點，詳情，屬性，QA，review，ST 7個地方，密度不要超過15%，然后猛開PPC，以提高匹配度，排名自然上去了。

Q11: 自動廣告不出單怎么辦?

A: 自動廣告，競價默認1.5倍，預算是競價30倍，開7天，基本都能出單，要是一單都不出，要么是文案問題，要么是選品問題。

Q12: 新品自動廣告花不了錢怎么辦

A:新品你肯定會遇到這種情況，八成是文案問題。ctrl+f輸入關鍵詞要在標題，賣點，詳情，屬性，QA。5個地方都要出現至少2組關鍵詞。最好review，ST要共7個地方，然后圖片不停優化。也可以理解為亞馬遜要machine learning，你做的一些就是要告訴系統你在賣啥。

(來源：sunny行世界)

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