在做CPC廣告的過程中，賣家需要側重關心轉化指標，其中最核心的就是CTR和下單率，這兩個指標會直接影響到最后的用戶成交。下面一起來看看吧。

做過CPC的亞馬遜賣家都很擔心商品轉化率的問題，但是商品的銷量不是CPC就可以決定的，還受很多方面的影響比如點擊率、轉化率、流量等因素，CPC只是一個輔助的營銷工具，如果產品有了曝光，但是沒有點擊率和轉化率，那這時候我們就要對產品本身的一個競爭力進行分析。

CTR（Click-Through-Rate)也就是點擊率，是決定你廣告展位的一大權重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去。比如曝光1000次有2個人點擊，那CTR就是0.2%。一般來說CTR點擊率在0.4-0.8之間才算正常。

亞馬遜可能會認為，我給了你曝光量，但是你自己并沒有把握好機會，亞馬遜也是要賺錢的，它會將這些曝光量更多的給到那些人們更愿意購買的產品，這樣你的廣告就會越來越差。

主圖有多重要在這個時候就體現出來了，又曝光率但是沒有點擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購買的欲望。所以這個圖片要有足夠的吸引力。

雖然價格不是決定點擊量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。

一般情況下，廣告的標題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目了然的，很清楚的明白這個產品的用途。

轉化率就是買家點擊進來查看商品最后購買的機率，它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發生點擊后，產品的詳情頁面決定買家是否會購買產品。所以在轉化率不理想的時候我們還是需要考慮產品是否優化到位，沒有轉化率意味著沒有銷售，那這個廣告做的就沒有任何意義。

這里就需要我們去查看我們詳情頁面的圖片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標題等這些原因，優化自己listing的質量。比如看主圖和輔圖的風格是否一致，就像正規公司的制服 都是統一的，這個可以體現一個企業是否正規嚴謹；描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉行，不要將一堆詞語堆放在那，描述也不要過長。

通過廣告進來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發現這東西不是自己想要的，如果轉化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關鍵詞。

查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。

搜索關鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產品外形的，或者就是同模的產品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產品的銷量變化。

有點擊率才有轉化率，有了轉化率，廣告的效果才能達到，所以建議大家在投放廣告之前一定要提前做好這些優化，評價這些最好也是最新的，這樣才能提高轉化率，選好產品去做廣告，同時做好產品頁面本身的優化。

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