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亞馬遜庫存績效指標如何提升?庫存績效指標(IPI)提高技巧-ESG跨境

亞馬遜庫存績效指標如何提升?庫存績效指標(IPI)提高技巧

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-03-26
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亞馬遜庫存績效指標(IPI)是FBA數(shù)據(jù)中比較重要的一個考核指標,很多賣家也都在想辦法去提升亞馬遜庫存績效指標。下面和大家一起介紹一下庫存績效指標(IPI)提高技巧。

亞馬遜庫存績效指標(IPI)是FBA數(shù)據(jù)中比較重要的一個考核指標,很多賣家也都在想辦法去提升亞馬遜庫存績效指標。下面和大家一起介紹一下庫存績效指標(IPI)提高技巧。


庫存績效指標(IPI)至今已有兩個半月時間,而庫存績效指標作為亞馬遜用于識別和懲罰庫存周轉(zhuǎn)速度較慢的FBA賣家的一個基準,是為了讓賣家可以更好地管理庫存,并清除掉那些賣不出去的產(chǎn)品,提高整體營收!

每個賣家的庫存績效指標(IPI)分數(shù)將在每個季度重新評估一次,得分低于350的賣家?guī)ぬ枎齑鎸⑹芟蓿钡较乱患径戎匦略u分高于350分后。庫存超額費用將按每立方英尺每月10美元的費率收取。

得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘]有限制,但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費用。

如果你想檢查自己的庫存是否受限,了解你的IPI分數(shù)是否正常,你可以登錄賣家中心(Seller Central),然后點擊進入庫存(Inventory)>庫存計劃(Inventory Planning)>績效表現(xiàn)(Performance)進行查看。

如果賣家的庫存已經(jīng)面臨了限制問題,那么賣家只有6周左右的時間來解決問題。

值得注意的是賣家的IPI分數(shù)的計算周期是90天,在這個時間內(nèi)要解決已有的限制問題,不然可能會面臨再次進入存儲限制和支付“超額費用”的惡性循環(huán)中。


1.馬上整理庫存,處理掉滯銷庫存

創(chuàng)建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產(chǎn)品,關(guān)閉或刪除不活躍的listing,刪除有問題或過時的SKU。

注意了,這是每一位賣家都要熟悉這個步驟,最好保持一周一次。


2.使用管理過剩庫存工具補貨

停產(chǎn)和無法補貨的產(chǎn)品不會影響你的IPI分數(shù),所以你可以忽略亞馬遜在補貨(Restock Inventory)頁面對這些產(chǎn)品的提出的任何推薦。另外,你可以使用管理過剩庫存(Manage Excess Inventory)工具來了解一些不建議補貨的產(chǎn)品。


3.加大廣告力度或者打折優(yōu)惠

你所需要做的事情一如往常,但是要做的更好。你應該盡可能提高產(chǎn)品評級和反饋率,來吸引更多的消費者購買。


4.整理你的listing

可能在listing描述的語法上,你會有一定不專業(yè)性,所以可以尋求專業(yè)寫手的幫助,畢竟一些語法錯誤就有可能讓消費者離你而去。


5.注意新庫存

新庫存一旦入庫,立刻會對你的“sell-through rates”(產(chǎn)品售罄率,目前最重要的影響因素)產(chǎn)生影響。因此,你應該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價格和優(yōu)惠信息來加速銷售。這方面,你可以借助定價工具Sellery之手,也可以申請加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動),并投資亞馬遜廣告。


6.注意存檔的 listing發(fā)貨方式

存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分數(shù)的計算范圍內(nèi)。從亞馬遜物流FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計算范圍內(nèi)。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計入IPI分數(shù)的唯一途徑。


7.提高暢銷品的銷量

一件商品的銷量是另一件商品的10倍,那么這件商品對你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此,在評估期開始之前,你應該專注于提高暢銷品的銷量,來提高你的IPI分數(shù)。


8.注意季節(jié)性產(chǎn)品的存量

季度性的存儲限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以,為了提前為下一季度做好準備,你應該了解亞馬遜存儲限制較高的一些類別。一般來說,賣家的倉儲限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣家要注意的是,存儲限制和超額費用對大件物品的影響要大的多,你應該更多地考慮小件商品。


9.補貨的庫存預留,寧少勿多

當你補充庫存時,請記住,亞馬遜不會因為你的庫存量比他們推薦的少而懲罰你。但當你的庫存完全售出時,你的IPI分數(shù)會立即受到影響。因此,請確保倉庫內(nèi)有至少一個庫存,尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。


10.嘗試少量多次供貨

你需要在短時間內(nèi)快速銷售你的產(chǎn)品。在可能的情況下,與供應商商量少量多次供貨,在亞馬遜接觸你的庫存限制后,再恢復原本的供貨速度。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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