很多賣家都覺(jué)得目前對(duì)新手已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，很難再賺到錢(qián)了。但其實(shí)還是不會(huì)的哈，雖然亞馬遜確實(shí)比以前難做，而且競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)了。但是用戶需求擺在那里，用心去做，肯定是會(huì)做好的。下面教大家做亞馬遜平臺(tái)如何賺錢(qián)？

先給大家看下我以往的案例，這是我花了1-2個(gè)月時(shí)間打造的一個(gè)新店鋪，店鋪就一個(gè)主推listing，listing下面有五個(gè)變體，一個(gè)月總銷量大概在4600--6000票左右。這個(gè)產(chǎn)品平均每天150-200票的樣子。

大家可能比較懵逼，今天我為什么給這個(gè)案例給大家看，那是因?yàn)槲医裉熘v的主題，亞馬遜小白或者說(shuō)亞馬遜新賣家怎樣做到月入五萬(wàn)+。那是因?yàn)槲医o的這個(gè)案例是特別適合新小賣家的，大家看下每天賣150-200單，沖營(yíng)業(yè)額中可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)就是10美金的樣子，那么可見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)品成本不會(huì)太高，新賣家朋友前期可能不愿意投入特別多資金，開(kāi)始可以考慮低貨值的產(chǎn)品。不管是備貨還是推廣的成本相對(duì)低一點(diǎn)。所以大家還是可以考慮前期做個(gè)低價(jià)值的產(chǎn)品，找到開(kāi)單的感覺(jué)，有正常的開(kāi)單，資金在正向的運(yùn)轉(zhuǎn)，你能先活下來(lái)。

說(shuō)具體執(zhí)行操作前，我們不妨來(lái)想一下，為什么別人可以做到月入5W或者兩萬(wàn)，但是你卻做不到?

說(shuō)道這個(gè)話題，我們不妨先來(lái)分析一下新進(jìn)入平臺(tái)的朋友都有一些什么樣的特征?

不懂基本操作不懂平臺(tái)規(guī)則：小白賣家新進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)，很可能不懂任何的后臺(tái)基本操作以及平臺(tái)的規(guī)則。什么是平臺(tái)基本操作?我認(rèn)為包括這么一些是我們需要弄清楚的，

賬號(hào)注冊(cè)----成功注冊(cè)賬號(hào)需要的資料以及流程。

選品----亞馬遜平臺(tái)上哪些好賣哪些不好賣，哪些允許賣，哪些不允許賣，允許賣的有哪些特殊要求。產(chǎn)品上架----產(chǎn)品圖片基本要求，標(biāo)題怎么寫(xiě)，五點(diǎn)描述、以及描述怎么寫(xiě)，怎么上傳產(chǎn)品，關(guān)鍵詞怎么挖掘，怎么寫(xiě)。促銷廣告----打折怎么設(shè)置，廣告怎么開(kāi)啟查看店鋪數(shù)據(jù)----分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，分析問(wèn)題，優(yōu)化listing以上都屬于平臺(tái)的基礎(chǔ)操作，沒(méi)有這些基本操作知識(shí)，就不用談運(yùn)營(yíng)技巧了。因?yàn)樗械倪\(yùn)營(yíng)要通過(guò)這些基礎(chǔ)的執(zhí)行才有效果的。

不懂亞馬遜運(yùn)營(yíng)：說(shuō)到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，感覺(jué)觸不可及，運(yùn)營(yíng)是個(gè)很虛的概念，對(duì)吧，很可能像無(wú)頭蒼蠅一樣，無(wú)從下手，我先說(shuō)下我理解的運(yùn)營(yíng)吧，簡(jiǎn)單的理解就是通過(guò)一系列的人為合理的手段，將一個(gè)選品還不錯(cuò)(本身有市場(chǎng)容量)的產(chǎn)品，運(yùn)做的亞馬遜的首頁(yè)，或者前三頁(yè)，讓其有穩(wěn)定的單量。這個(gè)是狹義的運(yùn)營(yíng)，那么廣義的運(yùn)營(yíng)還需要學(xué)會(huì)選品，選品+打爆 這是運(yùn)營(yíng)的核心工作。

講完這點(diǎn)，大家可能會(huì)有些明白了，可還是不知道從何下手，能不能有所動(dòng)作，這個(gè)決定與我們對(duì)平臺(tái)規(guī)則(隱形規(guī)則)了解與否，比方說(shuō)亞馬遜的算法A9。

依賴性強(qiáng)，懶惰：很多小伙伴以為我是要說(shuō)，這些新賣家不學(xué)習(xí)，他們很愿意學(xué)習(xí)，平時(shí)有很多粉絲過(guò)來(lái)問(wèn)我，張老師，產(chǎn)品圖片有什么要求?產(chǎn)品怎么上傳?…大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這類問(wèn)題其實(shí)都是你百度一下很快可以搞定的，所以思想不能懶惰，你主動(dòng)搜尋一下能立馬解決的，更何況現(xiàn)在大家都這么忙，你問(wèn)這種問(wèn)題人家想幫忙你，怎么可能教你一步一步操作，所以要主動(dòng)思考，不要用行為上的努力掩蓋思想上的懶惰，這種情況的根源在哪，大家有想過(guò)嗎?就是思想懶惰，事事想依賴別人，可能你的內(nèi)心深處是想著別人幫你賺錢(qián)，哪有那么好的事啊。

不愿意投入：我們平時(shí)打造一款產(chǎn)品是需要適當(dāng)投入成本的，不是簡(jiǎn)單備貨這么簡(jiǎn)單，平時(shí)我跟粉絲交流我就發(fā)現(xiàn)了，他寧愿?jìng)湄浐芏啵膊辉敢饣ㄥX(qián)投入去送測(cè)呀，優(yōu)化自己的review 呀。還有開(kāi)始就不愿意去用一些付費(fèi)的工具軟件來(lái)幫助你選品，跟蹤對(duì)手什么的。再者就是不愿意知識(shí)付費(fèi)，說(shuō)這個(gè)話我不是說(shuō)我要收費(fèi)咨詢什么的哈，大家別誤會(huì)，比方說(shuō)有很多重要的資料你急著需要，但是需要錢(qián)買，這個(gè)時(shí)候你寧愿選擇花好幾天時(shí)間自己找，也不愿意立馬搞定。可是你有沒(méi)有想過(guò)你的時(shí)間不是成本嗎?要知道你要掙的是產(chǎn)品賣出去的錢(qián)，只要有穩(wěn)定的單量，這些錢(qián)是可以收回來(lái)的。那說(shuō)了這句話很多老鐵可能會(huì)說(shuō)，張老師你說(shuō)這話不負(fù)責(zé)，只要有穩(wěn)定的單量，投入的錢(qián)能收回來(lái)，但是新賣家能保證都收回來(lái)么。那當(dāng)然是不一定的，但是你是個(gè)成年人，創(chuàng)業(yè)本身就有風(fēng)險(xiǎn)，你要覺(jué)得怕失敗，開(kāi)始就要有回報(bào)你可以去上班!

以上幾點(diǎn)呢，是我認(rèn)為很多新賣家朋友容易出現(xiàn)的問(wèn)題，而且這幾點(diǎn)的任何一點(diǎn)都可能致命讓你的店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)。那么接著我們就說(shuō)說(shuō)讓新賣家爆單，或者說(shuō)有穩(wěn)定的單量的方法，要注意的事。

快速摸清平臺(tái)顯性規(guī)則：什么是顯性規(guī)則?那就是平臺(tái)明確告訴你的規(guī)則，一定要遵守的。例如 前面說(shuō)到的，在平臺(tái)上賣的產(chǎn)品有什么特殊要求，需要提供什么類型的資料認(rèn)證，產(chǎn)品上架圖片要求，listing標(biāo)題書(shū)寫(xiě)格式，詳情頁(yè)的基本要求等等這些，這些需要快速的自己弄清楚，并且可以熟練操作的。

快速摸清隱形規(guī)則：什么是隱形規(guī)則?那就是平臺(tái)的潛規(guī)則，簡(jiǎn)單的理解就是亞馬遜A9算法了。

聊到這我就說(shuō)下我理解的A9算法吧，從平臺(tái)出發(fā)，我們需要考慮些什么問(wèn)題?首先需要有一個(gè)意識(shí)，在亞馬遜平臺(tái)做生意，你必須先讓平臺(tái)掙錢(qián)，你才能跟著掙錢(qián)。先聊聊有效點(diǎn)擊率吧，影響點(diǎn)擊率的主要因素是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、review數(shù)量、review星級(jí)。這些都做好，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的listing才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。再來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率：高點(diǎn)擊+高轉(zhuǎn)化系統(tǒng)會(huì)判定你的listing是優(yōu)質(zhì)的，平臺(tái)會(huì)將你產(chǎn)品展示靠前，隨之帶來(lái)更多的訂單。那么我們需要朝哪方面優(yōu)化呢?先說(shuō)做review的目的：增加產(chǎn)品的可信度，增加轉(zhuǎn)化率，并不能直接提升你的產(chǎn)品排名。做廣告的目的：可以增加曝光量，要是轉(zhuǎn)化不行不能增加銷量，做好轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)工作能增加銷量，增加產(chǎn)品的權(quán)重得分，讓系統(tǒng)收錄，間接提升產(chǎn)品的自然排位。做秒殺和折扣的目的：一般是為了沖銷量，持續(xù)穩(wěn)定的銷量能迅速提升排位，獲得更多曝光。

那么從用戶的角度出發(fā)，我們又應(yīng)該關(guān)注什么呢?我也說(shuō)下我的理解，當(dāng)顧客沒(méi)夠買你產(chǎn)品的情況下，顧客判斷你產(chǎn)品的好壞其實(shí)信息很有限，拋開(kāi)產(chǎn)品本身質(zhì)量不說(shuō)，他能看到的就只有你的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、review數(shù)量已經(jīng)星級(jí)，還有就是詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)、Q&A。而且人都是跟風(fēng)動(dòng)物，只要你產(chǎn)品展示靠前，并且這幾點(diǎn)都能吸引他們，那么他們就會(huì)買你的產(chǎn)品。

主動(dòng)鉆研，愿意適當(dāng)投入：這里其實(shí)就是說(shuō)投入時(shí)間，和投入資金。先說(shuō)下投入時(shí)間吧，決定來(lái)做這一行我們就要鉆研平臺(tái)，先從知道這個(gè)平臺(tái)的基本操作，然后在平臺(tái)深耕，成為這一行的專家，你才能掙到錢(qián)。像平臺(tái)基本操作這種問(wèn)題，比方說(shuō)圖片要求，產(chǎn)品怎么上架這類問(wèn)題，麻煩動(dòng)下自己的手指百度搜索一下，這種問(wèn)題都能解決，還有平臺(tái)的基本操作我們可以多問(wèn)亞馬遜的客服，主動(dòng)思考自己的問(wèn)題，要知道只有你自己最了解自己的產(chǎn)品，最了解自己的店鋪，所以需要有這種心理準(zhǔn)備。

另外我經(jīng)常會(huì)碰到來(lái)請(qǐng)教我的小粉絲，這么問(wèn)我，老師：我最近店鋪單量下降的厲害，怎么解決?那我對(duì)這種問(wèn)題也是一臉懵逼的，那我怎么知道嘛，原因很多的。很多時(shí)候我時(shí)間有限我就會(huì)略過(guò)這種無(wú)腦的問(wèn)題了，其實(shí)我很想幫你，但是時(shí)間有限我需要問(wèn)你很多數(shù)據(jù)才能分析的。那么建議大家在問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，可以帶上具體listing的數(shù)據(jù) 會(huì)比較有針對(duì)性。例如這個(gè)listing之前搜索主關(guān)鍵詞在第幾頁(yè)，單量多少，評(píng)價(jià)多少，評(píng)分多少。現(xiàn)在在第幾頁(yè)，關(guān)鍵詞排名多少頁(yè)，單量少了多少，評(píng)價(jià)多少。做事不要給別人設(shè)置障礙，這也是互聯(lián)網(wǎng)思維，大家要重視。

其次做事分清楚主次，弄清楚自己的目標(biāo)!前面我已經(jīng)說(shuō)到了，很多要付費(fèi)的軟件，或者資料可以投入一點(diǎn)，幾百塊，千把塊。要知道你是來(lái)省這個(gè)錢(qián)的還是來(lái)亞馬遜平臺(tái)賺錢(qián)的，在你省錢(qián)的同時(shí)你有沒(méi)有想過(guò)你的時(shí)間成本有多高?最后得不償失，事情沒(méi)做成，還浪費(fèi)了時(shí)間。

目標(biāo)拆分：創(chuàng)業(yè)這幾年來(lái)也頗有感觸。做亞馬遜想成功不是一蹴而就的事情，這就需要我們定制一個(gè)目標(biāo)為自己指引方向。小伙伴們?cè)陂_(kāi)始賣產(chǎn)品之前，估計(jì)心里都有這樣或那樣美好的愿景，比方說(shuō)“日出千單”。這算是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)了，它的實(shí)現(xiàn)對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難，淚奔，這么久以來(lái)我也沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然我沒(méi)能達(dá)到，

不代表小伙伴們做不到，我想說(shuō)的是：一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往都需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，而在短時(shí)間內(nèi)的效果通常不是很明顯，這樣，你們的積極性就很容易受挫，這樣會(huì)讓你越做越累。怎么破?這幾年以來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己更容易接受短期、具體的東西。我們嘗試著逆推做目標(biāo)的拆分。接著拿“日出千單”的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，定制這個(gè)目標(biāo)以后分一年實(shí)現(xiàn)，第一個(gè)月達(dá)到每日10單，第二個(gè)月每日20單，第三個(gè)月每日40單，第四個(gè)月每日80單……一年后每天達(dá)到1000票。咱們接著再拆分，第一個(gè)月底達(dá)到每天10票，分為四個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，平均每個(gè)產(chǎn)品每天出兩三單就OK了;第二個(gè)月底每天20單，每個(gè)產(chǎn)品出5單。在這里，小伙伴就疑惑了，到年底你能保證每個(gè)產(chǎn)品每天出200單么?

這里我需要先講一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到多少單，我們需要先看產(chǎn)品本身，選品的時(shí)候去查一查，這個(gè)產(chǎn)品(同類型產(chǎn)品)在亞馬遜首頁(yè)每天能賣多少個(gè)，這個(gè)基本就是你的單個(gè)產(chǎn)品最高單量了。所以我的回答是，不能保證每個(gè)產(chǎn)品都能到200單，不一定能實(shí)現(xiàn)，那怎么辦?我們可以增加產(chǎn)品，能通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)技巧(以后我會(huì)說(shuō)到)，實(shí)現(xiàn)了前面幾步，達(dá)成了目標(biāo)，說(shuō)明資金有流轉(zhuǎn)，再加上掙的一些錢(qián)，趁熱打鐵再多選幾個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然作為新賣家，我們開(kāi)始目標(biāo)可以定低，比方說(shuō)每天出100單。

好啦，說(shuō)了一些原理性的知識(shí)，估計(jì)大家一下子可能不能完全理解，回頭我可以把文案整理好，大家可以經(jīng)常看，接下來(lái)我講一個(gè)最為關(guān)鍵的實(shí)操方案，如何快速將你的listing操作的亞馬遜的首頁(yè)!并且有穩(wěn)定的單量!

先說(shuō)下前提：運(yùn)用此方法，可以上首頁(yè)，但是產(chǎn)品能否持續(xù)開(kāi)單，需要有一個(gè)本身就有市場(chǎng)的產(chǎn)品，所以選品的時(shí)候，我一般都會(huì)去搜索一下關(guān)鍵詞，在首頁(yè)大概每天能賣出去多少，這個(gè)數(shù)字其實(shí)就是你選的同類產(chǎn)品的銷量參考，我平時(shí)文章說(shuō)了許多次化妝包的故事，那今天依舊說(shuō)這個(gè)例子。

先將平臺(tái)化妝包同類產(chǎn)品搜來(lái)看看，其次通過(guò)junglescout軟件跟蹤首頁(yè)銷量。

好接下來(lái)我們就說(shuō)重點(diǎn)中的重點(diǎn)了。

在跟很多朋友跟交流中，我發(fā)現(xiàn)他們的打造Listing就是將產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述、關(guān)鍵詞逐一優(yōu)化。除此之外刷一些產(chǎn)品review，弄完這些就萬(wàn)事大吉了，就等著開(kāi)單了，呵，無(wú)奈，能等到訂單嗎?我相信今天聽(tīng)我來(lái)講課的朋友也有很多是這個(gè)樣子的吧?

先來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜賣家中的bestseller：怎樣能成為bestseller呢?很多人會(huì)回答，大概這個(gè)產(chǎn)品賣的最好吧，可是讓其做卻不知從何下手了。

我理解的Bestseller=訂單量+產(chǎn)品價(jià)格+是否FBA+詳情頁(yè)質(zhì)量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)listing當(dāng)價(jià)格、FBA、詳情頁(yè)質(zhì)量都差不多時(shí)，那么誰(shuí)銷量大誰(shuí)就能成為這個(gè)類目的Bestseller，同樣道理如果訂單量一樣、價(jià)格一樣、同樣FBA發(fā)貨，則誰(shuí)的listing質(zhì)量好。誰(shuí)就能獲得bestseller。我為什么要講bestseller?我們打造Listing的最終目的不就是能成為bestseller嗎?做不到bestseller至少要上首頁(yè)、或者前三頁(yè)。

訂單永遠(yuǎn)不是等來(lái)的，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是三年前的亞馬遜了。不是上了產(chǎn)品刷幾個(gè)評(píng)論就有單的，現(xiàn)在賣家這么多，不進(jìn)則退。

想上首頁(yè)該怎么操作，我姑且給一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴可執(zhí)行的套路給大家吧，這也是我做了幾年亞馬遜自己感受到可行的方式。

人為單量=(目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁(yè)的最低銷量+1)*7天。

看到這個(gè)東西可能有些小伙伴們有些懵逼，我解釋一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。目標(biāo)關(guān)鍵詞：就是你產(chǎn)品LISTING的核心關(guān)鍵詞例如化妝包(makeup bag)。首頁(yè)最低銷量：通過(guò)跟蹤，找到目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第一頁(yè)里面的每個(gè)listing的銷量，確定最低銷量，如上圖我通過(guò)軟件已經(jīng)跟蹤到這款化妝包銷量是每天40個(gè)。

+1怎么理解：比最低銷量多一個(gè)，你也可以比最低銷量多三個(gè)五個(gè)，總之要比最低銷量要高。

乘以7：就不要過(guò)多解釋了吧，堅(jiān)持刷七天，每天按時(shí)按量完成，最終能上首頁(yè)，七天不成就堅(jiān)持十天。一般類目用這套操作方法，基本沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)安全起見(jiàn)我們開(kāi)始可以不要就按照第一頁(yè)的最低銷量為參照，可以是前10頁(yè)的銷量做參照，堅(jiān)持一兩天后再按照前5頁(yè)的銷量做參照，以此類推。

例如：作為新品，開(kāi)始按第十頁(yè)的銷量為參照，例如第十頁(yè)銷量是5單，那么你只要每天達(dá)到五單的數(shù)量，堅(jiān)持一兩天是可以排到第十頁(yè)的，等你的listing達(dá)到第十頁(yè)的時(shí)候，那么你再以第八頁(yè)的數(shù)量作為參照來(lái)沖銷量。

1.人為制造銷量怎么理解：很多人上來(lái)就會(huì)覺(jué)得就是刷單啊 ，這個(gè)理解是有偏差的，因?yàn)檫€有其他方式用來(lái)沖銷量，刷單當(dāng)然是最為簡(jiǎn)單粗暴的方式，另外還有站外促銷網(wǎng)站可以放一些折扣代碼用來(lái)沖銷量，還有facebook群組也可以發(fā)折扣代碼。反正不管你用什么方式，完成目標(biāo)也的單量就行了。

　2.注意購(gòu)買的方式：一般是找到買手，買手需要搜索關(guān)鍵詞找到你的listing，然后停留一段時(shí)間進(jìn)行購(gòu)買。那么前期大家可能會(huì)碰到問(wèn)題，就是搜索主關(guān)鍵詞可能找不到你的產(chǎn)品，因?yàn)樾缕吩跊](méi)有出單或者出單少的情況下是排名靠后的，這個(gè)時(shí)候我們可以嘗試著搜索長(zhǎng)尾詞，以化妝包為例，搜索 makeup bag找不到，那么我們找一下woman makeup bag ，還找不到試著搜索red women makeup bag 要是還找不到呢?那就搜索你的標(biāo)題，可以去掉品牌名。

3.沖銷量的同時(shí)注意保持留評(píng)：我們要注意新品自然賣出很少，留評(píng)幾乎沒(méi)有，那么在認(rèn)為制造銷量的同時(shí)也需要保持人為制造一些review，review 對(duì)整個(gè)listing至關(guān)重要，直接關(guān)系到你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率。不過(guò)我知道大家有疑問(wèn)，現(xiàn)在平臺(tái)控制這么嚴(yán)格，我刷評(píng)安全嗎?這個(gè)需要控制留評(píng)比例，前期特別需要評(píng)論的情況下，每十個(gè)單我們可以留1到2個(gè)review。我們的新listing，前期一定要讓review 上雙!

4.如何降低刷單風(fēng)險(xiǎn)：之前的方案是，一個(gè)listing創(chuàng)建N個(gè)子變體，我們主推款的子體不刷評(píng)，用其他子體進(jìn)行刷單測(cè)評(píng)，迅速增加自己的評(píng)論，現(xiàn)在亞馬遜的子體評(píng)論都是分開(kāi)展示的，所以這種方案失效了。那么我們還可以怎么操作?我的方案是用多個(gè)店鋪跟賣自己這條主推的listing，然后刷跟賣的訂單，并且留下評(píng)論用來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于跟蹤銷量很多小伙伴喜歡用自行添加購(gòu)物車的方式跟蹤對(duì)手的庫(kù)存算出銷量，其實(shí)這樣并不準(zhǔn)確，花點(diǎn)錢(qián)買個(gè)靠譜的跟蹤軟件就OK了。

講完我的一些思路還有實(shí)操，大家捫心自問(wèn)一下，真的用心做，每天達(dá)到四五十單，一個(gè)月掙兩三萬(wàn)或者五萬(wàn)真的有那么難么?并沒(méi)有大家想象的那么難的吧。

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