對于一些賣家朋友來說，在亞馬遜平臺上面開店運營，是一個新的挑戰，因為是從零開始，所以在這個過程中需要不斷學習相關的技巧和方法，一起去學習一下亞馬遜銷售價格計算公式吧！

每個人都是希望能夠做有利潤的產品，高利潤的產品對應的是更高的產品質量和更及時的服務，千萬不要把平臺的歪果仁當做傻子，特別是老美的買家，手機里面裝著好幾個APP比價軟件呢！

當你上架產品的時候，就要學會定價，定價的時候，不是想當然的定個價格，我們要多去參考競爭對手的價格。

如果你的產品跟競爭對手一模一樣，那么一定要做到比競爭對手要么價格更低，要么高出一大截。

例如別人售價20美金，你可以定價19美金，或者25美金以上。因為這里涉及一個買家購物心理的問題，很多買家是需要便宜的產品，但是也有很多買家是需要質量更好的產品。

產品價格更高意味著你的產品質量應該是更好的，一般遵循這個原則前提是需要和產品主圖相對應，產品主圖一模一樣，價格一定要比別人低，價格比別人高一截，產品主圖一定要更有質感，產品的價格你會制定了，那么接著需要計算產品成本。

小技巧

1、“9”的魔力——非整數定價法

2、差別定價

差別定價并不是基于產品成本來定價的，而是建立在“顧客支付意愿”的基礎上進行定價。例如，我們將功能相似的同一系列產品通過定價為29.99、59.99、99.99，在99.99的襯托下，可以很好的刺激29.99和59.99的轉化。

3、易耗品定價法

例如，打印機很便宜，但耗材貴；電動牙刷很便宜，但替換頭貴。

4、促銷定價

我們在設置價格的時候一定要先把原價設置的稍高，然后再進行促銷標我們實際的售價，這樣既可以給我們價格一個調整空間，也可以刺激消費。

5、階段定價

新品期沒有銷量基礎，我們可以通過降價來提升自己的競爭力，一段時間后產品逐漸積累了一些數據后我們就可以逐漸把價格提升起來，等到產品到了衰退期，我們又可以把價格降下來清庫存，避免長期的倉儲費。

不管是選擇FBA產生的頭程運費、倉儲費用還是發FBM的小包費用最終都是需要計算到成本中的。另外還需要注意的一點是再個人賣家是不收取店鋪傭金的。

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