在亞馬遜上開店的商家比較多，而商家想要獲得更多銷量就需要掌握好平臺的運(yùn)營，需要知道亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是評估店鋪的關(guān)鍵指標(biāo)之一，所以下面我們來介紹下亞馬遜轉(zhuǎn)化率是怎么算的?

要計(jì)算亞馬遜轉(zhuǎn)換率，請使用以下公式：

轉(zhuǎn)換率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪問量)

你甚至可以點(diǎn)擊查看指標(biāo)，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。此選項(xiàng)顯示“產(chǎn)品的銷量與潛在買家的瀏覽量之間的比值。”

亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何提高：

1.注冊FBA

參與亞馬遜履約是提高轉(zhuǎn)換率最簡單、最快的方法之一。它使你的產(chǎn)品符合黃金資格，并且在你的庫存上有黃金徽章使它對購買者更有吸引力。他們知道他們獲得了高度的信任和安全感，這往往是購物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2.定期優(yōu)化和提升品牌和產(chǎn)品內(nèi)容

讓你的形象盡可能好，不言自明，這是買家首先看到的東西之一。從最一般的意義上說，這意味著在中性背景上從多個(gè)角度拍攝高分辨率圖像。

有一個(gè)吸引買家并涵蓋主要關(guān)鍵詞的可靠標(biāo)題。通常是制造商/公司/品牌名稱+味道/變體/顏色+數(shù)量或尺寸+產(chǎn)品名稱。

定期研究關(guān)鍵詞，確保你有最好的關(guān)鍵詞。使用標(biāo)題中的頂部關(guān)鍵字，然后使用產(chǎn)品描述中項(xiàng)目符號點(diǎn)中的第二層關(guān)鍵字。任何剩余的關(guān)鍵字，你可以在后端使用它們。

將你的評論最大化，以說服他人和你一起購買。反饋是買家做出購買決定的最重要的方式之一，你的反饋越多——也越積極——人們在做出決定時(shí)就越有信任和安全感。

3.使用資產(chǎn)負(fù)債表測試來確定最佳變更

A/B測試意味著你要比較兩個(gè)完全相同的東西，除了一個(gè)——而且只有一個(gè)& amp兩者之間的差異。也許你可以測試哪個(gè)圖像作為主圖像，或者哪個(gè)項(xiàng)目符號特征在列表的頂部。一旦你有了一個(gè)變更的結(jié)果，就保留它，并記下一個(gè)變量列表，直到你有一個(gè)盡可能完美的產(chǎn)品頁面。

4.在金發(fā)區(qū)獲得你的價(jià)格

使用亞馬遜重新定價(jià)軟件來實(shí)施規(guī)則，這樣你就可以盡可能頻繁地進(jìn)入金發(fā)區(qū)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和利潤率的最大化。請記住，過低的價(jià)格會讓買家將價(jià)格等同于低廉的產(chǎn)品質(zhì)量，過高的價(jià)格會讓買家望而卻步，所以試著找到最合適的中間點(diǎn)。

經(jīng)過以上分析，我們了解到亞馬遜轉(zhuǎn)化率是怎么算，商家可以按照公式進(jìn)行計(jì)算。如若轉(zhuǎn)化率低的話，商家需要通過以上方法提高，畢竟轉(zhuǎn)化是非常重要的。

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