做亞馬遜的賣家都是知道變體的，這也是運營基本能力，變體主要就是賣的好的帶下差的，可以給消費者更多選擇，那變體要如何做廣告？

如果賣家對自己的變體認知還不是特別充分，可以先開一個自動廣告，運行一段時間后，變體廣告數據也有了積累，對比各變體廣告數據，可以判斷出哪些變體花費多，點擊高，但是出單少，哪些變體點擊高轉化也高。通過不同變體專屬搜索詞廣告數據，可以判斷出帶哪些型號詞或者顏色詞，轉化更高。

及時關注變體庫存情況，當庫存不足時，消費者可能會對產品到貨時間產生顧慮，從而影響轉化，如果確實缺貨期間ACoS波動大，可以考慮暫停對應變體廣告，同時暫停對應關鍵詞，以避免不必要支出，當然，確認庫存穩定之后，需要及時開啟變體及相關關鍵詞。

變體被亞馬遜下架可能很多賣家都經歷過，一旦變體被下架，短時間內是無法上線，但是變體相關關鍵詞還是在繼續花費，這個時候我們需要及時止損，暫停變體廣告及對應相關關鍵詞。在變體廣告投放過程中，一股腦把所有變體都丟一起，或者說每個變體都開一個廣告，都是不可取的。

用數據說話，才能真正的做好管理。大家不僅僅要盯著關鍵詞，也應該了解每個變體的表現，根據變體情況調整變體的廣告投放策略。我們要做的是形成合力，推爆幾個變體，帶著幾個賣的不錯的一起跑，然后砍掉一些失敗變體，這種模式才是長期可持續的，能把變體的優勢最大化利用。

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