最近過年跟一個搞房地產開發的老板一起吃飯，他在武漢開發了一個小型的公寓樓盤，他說最近有個買房子的大客戶，在他那買了一整層的房子，后來他在深入交流中得知該客戶是做亞馬遜跨境電商的，所以就問我現在做亞馬遜這么賺錢嗎?

作為普普通通的小賣家，如果想在有限的預算之內盡快在亞馬遜活下來，必須走一條風險較小的運營之路，必須把自己手里有限的資金給利用到最大化，最大程度上去避免大風險的出現。

首先在入局以前，你就要把亞馬遜的平臺規則、運營的基本邏輯，產品推廣的大致流程方法、站內流量獲取的基本手段、一些必要輔助軟件的投入、產品利潤計算方式、產品回款周期、物流成本投入及補貨周期、侵權風險大小及如何避免、產品常見風險及處理方式等等方面，去做一個全面的系統梳理，去形成自己的一套運營大綱，把這些必要的知識點都牢牢掌握以后，你才能算是一個合格的“新手”。

記得兩年前有位新手賣家咨詢過我一個問題：他說自己的產品已經發了幾百件貨到FBA倉庫，但是現在根本出不了單，問我該怎么辦?

我只想反問他一句，連亞馬遜推廣的基礎方法和基礎的流量來源入口都沒搞清楚的情況之下，是誰給了你勇氣就敢發幾百件貨到亞馬遜倉庫的?

就拿listing的優化這么基礎的問題來說，還有很多賣家嘴上說這是太基礎的問題，但是一旦優化起來自己的產品listing，仍然是手忙腳亂、一團亂麻，他依然不知道關鍵詞如何填埋、詞庫如何創建、各模塊的搜索權重大小、影響轉化率的核心、主圖設計技巧、videos上傳方法、等等，雖說這是基礎中的基礎，但是“基礎不牢、地動山搖”的道理你也應當知道，前期的基礎工作如果做的不扎實，后期的推廣工作就會是舉步維艱，那就是自己在給自己挖坑。

如果你實在不知道怎樣的listing才算是優秀的listing，你要學會“換位思考”，把你自己想象成一名普通的Amazon顧客，去前臺搜索自己的產品關鍵詞，然后在眾多的搜索結果中，問一下自己會不會選擇自己的產品，以及原因是什么，該從哪些方面進行改進。

如果你做的是energy bank這類產品，那么下面這種賣家精靈評分在10分左右的Top BSR產品listing就是你參考和模仿的對象。

還有就是你選品的準確性一定要提高，因為現在的選品試錯成本真的太高太高，產品的頭程物流、運營推廣、各種站外等等的價格，比前幾年都翻了不少倍，當你對某款產品產品的利潤率、推廣難度、補貨難度、回款周期等方面把握不是很足的時候，這樣的產品寧愿放棄也不要冒然進行FBA發貨。

如果你的預算真的不多，那么那些高門檻的產品、功能復雜的產品、高退貨率的產品、差異化產品較多的類目等等，就不太適合你，因為這里面的每一個流程，都可能讓你那有限的預算快速被耗盡。如果你的預算不多，現階段那就只能借助數據化的選品方式，去不斷搜刮平臺上那些毛利還算可以、壟斷程度較低、流量獲取成本一般的類目。去快進快出，盡量在短期內讓自己先積累經驗，先活下來。

很多人可能會說這樣的類目現在還有嗎?當然有，只是需要你不斷去尋找而已。量大是制勝的關鍵，動起手來是成功的前提。

還有很多賣家就是不愿多動手，才做了幾天的選品工作，就覺得自己已經把亞馬遜上的產品都看得差不多了，這其實就是懶惰的表現，亞馬遜上的產品有幾百萬種，你就是連續看一年都看不過來，更別說的幾天的時間。

如果你真的比較懶，也可以借助選品軟件去實現你的產品篩選，比如賣家精靈的選產品和選市場功能，只需要輸入你想要的參數，就可以篩選出該參數下的產品列表。

首先，打開賣家精靈的“選產品”功能(選產品是以產品為選擇導向，選市場是以類目為選擇導向)。

然后輸入你像要篩選的產品參數，我們這里選擇“辦公用品”這個常見類目，在“月銷量”的設置中，我們選擇“600-6000”這各區間(大概日銷20-200這個范圍)，大類BSR排行我們輸入5000-10000這個數據，然后產品ratings數量選擇“50-200”這個范圍。

然后點擊搜索，下面的產品列表中就會出現符合你輸入參數的所有產品列表。

當然這個參數的輸入，就不一定是按照上面所說的數據范圍，你可以根據自己的實際情況選擇自己的參數輸入范圍。不光是上面提到的三點，還有BSR增長數、賣家數量、價格、月新增評分數、變體數等等維度去篩選你的產品。

但是這里還要說明一點，任何的數據軟件都是根據你錄入的參數來篩選產品，具體這個產品能不能成為你最后的產品，還要結合產品的特點跟自己的自身情況進行進一步篩選。

還有賣家在問一個問題，就是他選擇的多類目產品，在有限的預算之內該怎樣去確定先主推那幾個變體sku?

其實這個問題也很簡單，先去調研類目Top賣家的哪些變體賣的最好，對手賣的最好的變體sku，那就是你主推的變體sku，在有限的預算之下，不要全sku都一股腦的發貨過去，先主推這些主打變體，后續再慢慢補足其他變體，這是風險比較小的多變體推廣方式。

如何去調研競品變體的銷售情況?如果你比較勤快，直接從對手review中的變體劃分進行調研即可，理論上來說，哪個變體的review最多，哪個就是最好的變體。絕大部分review上面都會注明變體sku。

如果你覺得這樣的方法比較麻煩，也可以直接使用賣家精靈的“評論分析”功能。點擊賣家精靈插件中的“評論分析”的按鈕，一般10秒后，就會生成這個產品的review分析報告。

這里我們著重看的是評分數、評論數和評論數占比，通過這三個數據的綜合分析，你就可以清晰的知道在眾多的變體中，哪些變體的銷量是最好的。

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