（1）搜索推廣計(jì)劃 – 創(chuàng)建技巧

? 預(yù)算 

 無限制+自動(dòng)充值 

 （每日）最低預(yù)算: 能支撐100個(gè)點(diǎn)擊(cpc*100) 

? 活動(dòng)周期 

 無結(jié)束日期，以保證最佳投放效果 

? 產(chǎn)品選擇 

 推薦: 頭部產(chǎn)品，越多越好  優(yōu)選已轉(zhuǎn)化+足夠庫存的商品 

 什么樣的品適合搜索推廣: 活動(dòng)商品/熱門商品(可參考business advisor生意參謀 選品選詞) 

? 關(guān)鍵詞+出價(jià) 

 數(shù)量: 盡可能多, 至少10個(gè)，越多越好 

 關(guān)鍵詞類型: 大詞不要跳過, 組合策略較為推薦 

 初期請參考平臺推薦價(jià)格或+20%贏取更多的量，至少跑1周 

（2）如何利用生意參謀選擇推廣商品 

推廣店鋪內(nèi)頭部20%的商品 

點(diǎn)擊 Business Advisor> Product>Performance 

查看推廣商品表現(xiàn)：（從以下方面去看） 

1.查看product level, last 30 days 

2.點(diǎn)擊查看轉(zhuǎn)化率 

3.看看Buyer數(shù)量，數(shù)量太小CR參考性弱 

4.對于新賣家，需要提前做些功課， 比如在前臺研究下頭部賣家競品的品, 做好AB test

（3）如何利用生意參謀選擇關(guān)鍵詞

3種方式幫助選擇關(guān)鍵詞: 

1.創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，系統(tǒng)會有推薦 

2.自助添加：生意參謀 

3.自助添加：Ding群小二分享

（4）如何使用生意參謀找到合適的關(guān)鍵詞： 

1.先按如下步驟找到 keyword list 

2.查看轉(zhuǎn)化率（click盡量大于50） 

3.選擇盡可能多的關(guān)鍵詞去添加給商品 

二．案例研究 – 曝光問題

Question1: 為什么我沒有曝光/曝光很少 

Question2: 為什么我的曝光漲得慢/少 

1.通常這是出價(jià)問題，第一步先檢查出價(jià) 

2.檢查預(yù)算 

 A:檢查總體預(yù)算，看看是否足夠 

 B:檢查每日預(yù)算，看看是否快消耗完畢或者預(yù)算太少，限制了曝光

小提示：

A：推廣出價(jià) 代表出價(jià)平均水平 

B：大促期間，需要提升出價(jià)以獲取穩(wěn)定或者更多的曝光、點(diǎn)擊

案例研究 – 點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化問題

Question: 為什么沒有訂單 

第一步，檢查下推廣的商品，是否為頭部高轉(zhuǎn)化商品

第二步，檢查下點(diǎn)擊數(shù)是否足夠引起轉(zhuǎn)化 

第三步，檢查關(guān)鍵詞及其表現(xiàn)，是否有足夠的詞能帶來曝光、點(diǎn)擊

賣家畫像: 配件賣家，sku特別多，挑選的推廣商品表現(xiàn)效果有限 

賣家優(yōu)化目標(biāo): 提升流量&商品轉(zhuǎn)化

賬戶優(yōu)化: 

A：產(chǎn)品優(yōu)化：重新從Business Advisor生意參謀里面選取過去30天內(nèi)有成交，且高轉(zhuǎn)化的商品,選取多個(gè)商品同時(shí)跑量，以獲得最多流量和成交效果

B：關(guān)鍵詞&出價(jià)優(yōu)化：保留過去30天有點(diǎn)擊（有轉(zhuǎn)化）的詞，提升20%出價(jià),詞的數(shù)量保證10個(gè)+，大膽選用大詞,采用大詞+小詞組合詞包

賣家投放效果（1周慢慢有起色，2周后數(shù)據(jù)穩(wěn)定） 

A：大詞轉(zhuǎn)化效果優(yōu) 

B：優(yōu)質(zhì)單品持續(xù)有轉(zhuǎn)化 

C：搜索推廣日均成交提升五倍

賣家投放故事 

A: 正確的選品策略: 來自Business Advisor的高轉(zhuǎn)化單品 

B:選取大詞+中等詞搭配競價(jià) 

C：按照建議價(jià)出價(jià)，穩(wěn)定曝光 

D：無結(jié)束日期

投放效果：

賣家的流量提升2倍，而他們的推廣產(chǎn)品為店鋪贏得了5X銷量提升，而這些產(chǎn)品的投資回報(bào)率則高達(dá)142倍

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