Lazada平臺(tái)和其他的跨境電商平臺(tái)還是有一些區(qū)別的，大家既然注冊(cè)開(kāi)店了，就是為了能夠獲得一定的利潤(rùn)，那么，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)適合的定價(jià)，一起去了解一下公式吧！

定價(jià)公式(馬幣)

利潤(rùn)(馬幣)=產(chǎn)品定價(jià)+買家付款運(yùn)費(fèi)-賣家折扣-傭金-平臺(tái)支付費(fèi)用-(國(guó)家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi))-產(chǎn)品成本*0.6。

這0.6是人民幣折算馬幣匯率。

由上述公式可以看出，產(chǎn)品定價(jià)需要考慮國(guó)際段的運(yùn)費(fèi)，東南亞本地段運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)稅，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動(dòng)折扣，匯損等。

為了設(shè)置一個(gè)銷售最大化的價(jià)格，你需要采取以下重要步驟：

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為L(zhǎng)azada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

·Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素。

·類似平臺(tái)站點(diǎn)（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

·本地（實(shí)體零售店）：如果可能請(qǐng)?jiān)谀闼槍?duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、確定定價(jià)策略

以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品并不總是對(duì)的，也并不總是錯(cuò)的。關(guān)鍵是了解何時(shí)獲利，何時(shí)不獲利。因?yàn)楫?dāng)你以很低的價(jià)格出售產(chǎn)品可能會(huì)損害你的利潤(rùn)（因?yàn)椴少?gòu)成本較高），相反你需要使用其他合理策略來(lái)證明產(chǎn)品高定價(jià)是合理的，例如提供獨(dú)特的產(chǎn)品、添加獨(dú)特產(chǎn)品功能、提供訂單超過(guò)一定數(shù)量的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤(rùn)。

3、參與促銷活動(dòng)

Lazada會(huì)在每年多次開(kāi)展促銷活動(dòng)，包括新年、三月的周年紀(jì)念、齋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關(guān)系。

其實(shí)大家還可以嘗試使用價(jià)格不同的不同型號(hào)的產(chǎn)品，而不是使用單一價(jià)格的產(chǎn)品。一些獨(dú)特的功能可以吸引那些愿意支付額外費(fèi)用的人。

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