跨境電商的影響推廣是非常重要的一個環節，里面還是包括了很多的操作，所以需要大家多花一點時間和精力去研究清楚，接下來跟大家詳細介紹一下Lazada賣家怎么直播帶貨？

在Lazada平臺，熱賣的產品都有一些共性，這些產品基于以下的分類，都是比較適合去做直播帶貨的。

其實，這樣的產品，多以女性彩妝、護膚品、服裝以及生活日用品等實用的快消品為主。這類產品有個特點就是：平均客單價不高，消費者樂意囤貨。

進一步講：快消品屬于低決策類商品，消費者對這類商品有較強的感知力，無需收集更多的信息，來權衡這款產品到底是否需要購買。

在每一場直播中，單個產品也只建議最多露出10分鐘的時間，在短時間內為了讓產品快速成交，除了賣家的營銷話術，選擇好一款產品也是很關鍵的。但是，也不是說其他產品就不適合直播，這里只是相對而言。

那么，在自己店鋪的話，選擇直播的商品就可以分為三類：

印象款

即為促成直播間第一次交易的產品，建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。

例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包;美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

引流款

具有獨特優勢和賣點的款，推引流款的節點可以根據直播間的實時數據，當觀眾的觀看量或評論量達到一個峰值時，在促成銷售成交的同時可以進行引流款的推廣。

當然也可以配合直播間的活動，比如說關注量或者點贊量達到某個數值時才可推出爆款，以此增加用戶在線觀看時長，還可以進行拉新。

跑量款

在設置引流款的時候，還可以設置一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款實則才是支撐整場直播間銷售額的產品，一場直播可以設置多個跑量款，穿插不同的時間段分批推出，但是跑量款必須要保證貨源充足。

店鋪直播誤區

①容易放棄：很多商家直播幾場發現沒有轉化就放棄了。

②熬時長：沒有好的方法進行提升，直播時間就是在直播間等待著人進來，沒有腳本沒有方案沒有內容。

③公域流量：以為直播就是來獲取公域流量的，店鋪直播首先是承接私域流量，再來看公域流量。

④重視度：很多品牌方抱著試一試的態度去嘗試店鋪直播，很多直播人員都沒有直播經驗。

增加直播間玩法

如優惠券、秒殺、限量促銷等玩法，是可以讓買家一直留在直播間的，而且能大大提升他們的活躍度。利用每天抽獎增加觀看時長，進而提高用戶粘性與品牌知名度。

現場試用/試穿

主播親身試用或試穿，是可以敵過千萬句描述的。

在試用的同時對產品加以細致的描述，如口紅的觀感、觸感、質感和最后上嘴的顏色等，介紹產品成分、使用方法和主要功能等，打消觀眾產品安全問題的顧慮，可以更好的刺激轉化。

今天的內容到這里啦!其實，這個直播可以說是一份慢工出細活的工作，里面涉及了很多的內容，Lazada大學里面也有詳細的直播教程、注意事項以及問題答疑。

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