您如何確定目標(biāo)市場將影響促銷活動(dòng)的成功程度。尤其是在確定在線銷售的目標(biāo)市場時(shí)。

也就是說，您必須知道潛在買家是誰，他們是您銷售產(chǎn)品的目標(biāo)。目標(biāo)市場可以是基于細(xì)分的受眾群體的形式，例如人口統(tǒng)計(jì)、年齡、到某些類別。

要確定正確的目標(biāo)市場，您還需要進(jìn)行研究和數(shù)據(jù)處理。因此，您還可以調(diào)整您在建立業(yè)務(wù)時(shí)的重點(diǎn)和目標(biāo)。

確定正確的目標(biāo)市場將更有效地增加銷售交易。讓我們來看看如何讓促銷更有針對性！

1. 確定潛在買家

確定正確目標(biāo)市場的第一步是確定潛在買家。這些類別可以基于地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理學(xué)、教育水平、收入水平、工作類型等。讓我們一一討論這些類別。

- 地理

您可以根據(jù)潛在買家居住的區(qū)域進(jìn)行分組。為什么按位置對目標(biāo)市場進(jìn)行分組很重要？以便您可以估計(jì)一個(gè)區(qū)域中一組觀眾的習(xí)慣。

這樣，您還可以了解該區(qū)域是否真正符合您的產(chǎn)品特性。許多人需要您銷售的產(chǎn)品類型嗎？因此，嘗試根據(jù)地理來確定目標(biāo)市場并沒有什么壞處，其中包括城市名稱、省名和區(qū)號（如果需要）。

- 人口統(tǒng)計(jì)

下一個(gè)目標(biāo)市場群體是人口統(tǒng)計(jì)。您需要了解您的目標(biāo)市場是否適合您銷售的產(chǎn)品。因此，這里的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以幫助您根據(jù)人們的一般社交習(xí)慣對潛在目標(biāo)市場進(jìn)行分類。

例如，您銷售吸奶器產(chǎn)品?？梢钥隙ǖ氖牵臐撛谀繕?biāo)市場不是 14-17 歲的青少年。目標(biāo)市場越有效，有針對性的促銷機(jī)會(huì)就越大。

- 心理學(xué)

基于心理細(xì)分的分組通常涉及每個(gè)人的個(gè)性、生活習(xí)慣、信仰和興趣。

此外，您還可以根據(jù)教育程度、收入水平、工作類型對目標(biāo)市場進(jìn)行分組。

2. 分析和識別市場需求

要“閱讀”市場，您還需要分析和確定市場當(dāng)前需要什么。例如，通過進(jìn)行調(diào)查并與其他賣家進(jìn)行多次討論。在 Bukalapak，您可以與 Bukalapak 社區(qū)的 Pelapak 同胞討論和分享知識。

此外，您還可以通過試用產(chǎn)品測試直接進(jìn)入現(xiàn)場。比如參加線下活動(dòng)、節(jié)日或者產(chǎn)品集市。這對您很有幫助，尤其是對于那些沒有線下商店或沒有線下銷售經(jīng)驗(yàn)的人。也可以通過委托我們的產(chǎn)品在線下商店銷售來進(jìn)行市場測試。

3. 目標(biāo)市場評估

在對市場進(jìn)行分類和測試之后，然后收集每個(gè)研究結(jié)果作為評估計(jì)劃。通過其中一些測試，您當(dāng)然可以評估觀眾或訪問者如何直接對您的產(chǎn)品做出反應(yīng)。

提出每條評論、反饋或輸入您的材料，以提高產(chǎn)品質(zhì)量并將其推廣到正確的目標(biāo)市場。評估并開始設(shè)計(jì)您的產(chǎn)品是否適合您目前選擇的目標(biāo)市場。

4. 制定推廣策略

實(shí)際上，弄清楚如何確定正確的目標(biāo)市場的目的是提高計(jì)劃促銷的有效性。在當(dāng)今的數(shù)字時(shí)代，在線銷售的挑戰(zhàn)是吸引潛在買家。

正確的目標(biāo)市場成為彈藥，使促銷策略能夠很好地發(fā)揮作用。因此，在從市場研究和測試的結(jié)果中獲得目標(biāo)市場的正確構(gòu)成之后，就該重新安排促銷策略了。

請記住，每個(gè)目標(biāo)市場在促銷方式上都有不同的格式和風(fēng)格。事實(shí)上，你必須更有創(chuàng)造力才能獲得最大的結(jié)果。從調(diào)整文案、促銷語言、問候語開始，到根據(jù)每個(gè)目標(biāo)市場確定要實(shí)現(xiàn)的促銷渠道。

比如上面的吸奶器產(chǎn)品。因?yàn)槟哪繕?biāo)市場是年齡在 20-35 歲之間的哺乳母親，所以目標(biāo)營銷可以通過社交媒體或 Whatsapp 等聊天應(yīng)用程序進(jìn)行。通常母乳喂養(yǎng)的母親傾向于積極使用社交媒體和聊天應(yīng)用程序，因?yàn)樗齻兘?jīng)常與其他母親討論并尋求靈感。

5. 定期評估

這種確定目標(biāo)市場的過程并不意味著一次嘗試就會(huì)立即成功。您必須愿意學(xué)習(xí)嘗試，以找出哪個(gè)是您的產(chǎn)品推廣最有效的目標(biāo)市場。

為此，請定期進(jìn)行評估。例如，每月一次。原因是，趨勢變化非?？?，尤其是在在線銷售方面。

如果社區(qū)的習(xí)慣、行為、環(huán)境和條件發(fā)生變化，對產(chǎn)品的需求趨勢也會(huì)發(fā)生變化。為了使您應(yīng)用的促銷活動(dòng)能夠繼續(xù)有效，您還必須靈活地更改符合當(dāng)前趨勢的促銷策略。

因此，這些是有關(guān)如何為您的促銷活動(dòng)確定正確目標(biāo)市場的一些技巧。希望它可以幫助您設(shè)計(jì)正確的促銷策略。想知道其他關(guān)于在線銷售的有趣技巧嗎？不要忘記點(diǎn)擊下方關(guān)注 Instagram @pelapak_bukalapak。

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