Srikandi 社區作為在 Bukalapak 社區發展女性 Pelapak 的地方而存在。通過 Srikandi Bukalapak 社區，希望它可以成為女性商界人士學習、發展和相互支持的地方。

“作為一名普通的家庭主婦，我想我想足不出戶增加收入。在 2015 年加入 Bukalapak 之初，我看到了更多男性用戶。但事實證明，Bukalapak 成為了更廣泛營銷產品的橋梁，”Tante 說Ressy，來自日惹的 Srikandi Bukalapak，Babyshopline 攤位的老板。

阿姨 Ressy 銷售嬰兒背帶產品，即 Bonceng 腰帶。該產品旨在讓父母在駕駛機動車輛時更容易攜帶孩子。他也從自己的經歷中得到靈感。最初，他通過將其介紹給他的朋友來進行市場測試。

“人們開始認識到后座帶。誰能想到，自從我在 Bukalapak 開始銷售以來，Bonceng Belt 的產品就賣得很好，并且收到了很多經銷商的要求。我的丈夫也處于加入公司的早期階段。感謝上帝，在 6 個月內我已經收回了我的投資，”阿姨 Ressy 說。

開發自制產品的旅程并不容易。 Ressy阿姨也有一些疑問，比如因為資金有限。事實上，考慮到建立自己的品牌的難度，他也沒有信心。

“是的，我對此沒有信心，因為很難從自己生產的產品中創建一個新品牌。此外，在銷售品牌吊索之前，通常需求量很大。最后，我拼命想為自己的生產籌集資金，但顯然很多人都得到了這個產品的幫助。我以前是按訂單制作的，我認識可以快速生產的裁縫，所以我四處走動尋找裁縫，”Tante Ressy 說。

為了最大限度地塑造品牌，Ressy阿姨還創建了自己的品牌。他將 Sabung Bonceng 產品命名為 Zatra，這是他孩子的名字。 Tante Ressy 明白，品牌擁有身份對于增加買家的信任度很重要。

改善自有產品和嬰兒用品的策略

即便如此，為 Zatra 產品創建品牌的斗爭也并非易事。 Ressy阿姨說，打造品牌也需要不斷的嘗試。從策略的常規評估開始到復制策略。尤其是當 Covid-19 大流行來襲時，每個商人都必須在各種情況下生存。

“在品牌推廣方面，我們還必須愿意學習確定我們產品的目標受眾、創新和執行女性市場的促銷活動，因為她們是我們的目標市場。”雷西阿姨說。

1.想推廣到目標市場，比如女團

2.產品功能教育：如何使用，如果孩子在使用產品時位置下垂。

3. 令人擔憂的文案

4. 優質的產品照片，如果您有預算，請聘請攝影師

5.售后：溝通

6. 安全包裝

7. 創建 SOP 以回答客戶問題。

8. 定期對團隊進行教育，例如每周一次。

在 Bukalapak 銷售成功的關鍵

阿姨 Ressy 知道，如果不擴大促銷范圍，自制產品將無法到達買家手中。這也使他始終如一地在 Bukalapak 等市場上銷售。不僅如此，據他說，每個 Pelapak 還必須能夠競爭，才能繼續受到潛在買家的關注。

“介紹一個品牌是很難的，是的，所以加入 Bukalapak 后流量也增加了，因為很多人也相信了。但是，在我看來，成功銷售的關鍵是專注，永不放棄，努力做到最后一點。只要有銷售，集思廣益，才能有所創新。通過定期評估客戶的反饋，你可以從投訴中獲得靈感，從而進行產品創新，”Tante Ressy 說。

此外，Pelapak 還必須對趨勢發展敏感，密切關注競爭對手，以了解哪些產品有需求或需求量大。另一個技巧，不要猶豫嘗試 ATM 或觀察、復制和修改。根據 Ressy 阿姨的說法，以下是在 Bukalapak 上成功銷售的關鍵提示。

1.一致

2. 始終搜索/更新新產品

3. 增加變體

4. 提高產品質量標準，包括原材料、功能和安全性

5.可與國外品牌產品相媲美，滿足不同人群的標準

6.產品的完整性，為買家提供選擇

7. 不要讓產品空著

現在，阿姨 Ressy 有 8 名員工，并添加了日惹的典型飲品 Wedang Uwuh。 Ressy阿姨希望通過Srikandi Bukalapak，女性商業演員可以一起學習，互相支持發展自己的攤位。

好吧，希望這個 Pelapak 的故事可以為那些想要建立自己的品牌的人提供靈感和動力。想從其他 Pelapak 獲得發展攤位的技巧和竅門嗎？

在 Bukalapak 的 Pelapak Academy Youtube 頻道上獲取更準確的提示。不僅來自 Pelapak，在這個頻道上，您還可以從其他專家那里獲得有關銷售的知識和技巧。訂閱頻道并立即點擊下方觀看！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。