本文重點(diǎn)內(nèi)容：

1、Wish平臺(tái)的算法模型

2、Wish平臺(tái)產(chǎn)品選品設(shè)計(jì)

3、Wish的新品流量分配法則

4、Wish新品上架21天引爆法

5、Wish瀑布流推薦機(jī)制

6、Wish的爆款打造方式

鋪貨、跟賣、等流量是完全錯(cuò)誤的。而正確的姿勢應(yīng)該是：1、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，2、設(shè)計(jì)流量，3、設(shè)計(jì)出Wish想要的產(chǎn)品，4、需要通過Facebook沉淀用戶，5、創(chuàng)建自己的買家池塘，6、留住用戶，并通過老用戶營銷，7、建立交叉推廣，用戶裂變，8、為自己門店獨(dú)立站帶來更多流量。

一，Wish的運(yùn)營屬性Wish是純移動(dòng)個(gè)性化推薦，主打移動(dòng)端，通過用戶碎片化時(shí)間，精準(zhǔn)推送用戶想要的商品，達(dá)到快速成交的目的。個(gè)性化推薦是根據(jù)用戶基礎(chǔ)屬性，推送多組測試數(shù)據(jù)，推測出用戶興趣愛好，并進(jìn)行不斷修正，進(jìn)一步精準(zhǔn)用戶屬性，達(dá)到千人千面。

二，Wish算法機(jī)制

Wish算法是機(jī)器根據(jù)歷史數(shù)據(jù)建立一個(gè)模型，這個(gè)模型有兩種分好組的用戶和產(chǎn)品，Wish是怎么建立一個(gè)模型的呢？用戶安裝APP登錄，獲取基礎(chǔ)屬性（性別，年齡等），并進(jìn)行分組，通過多組圖片組展現(xiàn)，用戶點(diǎn)擊（喜好表現(xiàn)），對(duì)競賽成功的圖片組進(jìn)行標(biāo)簽化，這時(shí)機(jī)器算法會(huì)建立一個(gè)初始模型，用這個(gè)模型找到同樣喜好的用戶組，雖然同樣喜好，但會(huì)有不同表現(xiàn)，根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行“錯(cuò)誤排除”使模型更加精準(zhǔn)，不斷重復(fù)這過程，使模型越來越細(xì)化。

Wish數(shù)據(jù)庫建立成千上萬個(gè)模型，并對(duì)它們相互匹配。產(chǎn)品，用戶高契合度留下，推送更多流量，達(dá)到更多成交，低契合度的淘汰，因?yàn)閣ish不會(huì)推送不能給他帶來利益的產(chǎn)品，因此我們不能盲目刷單，刷單會(huì)帶來產(chǎn)品與標(biāo)簽不合，產(chǎn)品獲取的用戶不精準(zhǔn)，不能帶來有效轉(zhuǎn)化，會(huì)出現(xiàn)流量多，訂單少的情況。所以我們需要高契合度的產(chǎn)品，讓wish認(rèn)定我們的商品是值得推薦的產(chǎn)品。

三，Wish的用戶

主要為北美（42%）東歐（40%）以及其他（18%）地區(qū)的中產(chǎn)以下人群，未來的潛力發(fā)展用戶在南美、東歐、澳洲這些地區(qū)，北美用戶喜歡用信用卡消費(fèi)，享樂家庭型居多，大量的移民人口，主要以60%的低收入家為主，這類用戶重視性價(jià)比愛貪小便宜品質(zhì)好拒絕受騙社交時(shí)間長傳播速度快。

南美用戶人口達(dá)到5.7億，發(fā)展中國家，年輕人消費(fèi)能力強(qiáng)，年輕人沒有儲(chǔ)蓄概念，喜歡亂買，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購物增長快速。物流體系尚在建設(shè)中完善中，發(fā)展?jié)摿Ω撸磥?年會(huì)成為爆發(fā)點(diǎn)。是未來WISH的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

歐洲用戶重視品牌，愛面子，習(xí)慣高品質(zhì)高消費(fèi)，網(wǎng)購人口不大，歐游人的度假時(shí)間很長，喜歡享受，但是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，越來越多的人選擇低價(jià)度假，重點(diǎn)消費(fèi)旅游產(chǎn)品，人文產(chǎn)品。

可以根據(jù)不同的用戶群體，選擇不同需求的產(chǎn)品，并針對(duì)他們優(yōu)化，但前提產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，否則連最初的信任感都建立不起來，更何談沉淀客戶,所以我們要老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，確保服務(wù)質(zhì)量和發(fā)貨速度，誠信經(jīng)營，才是長久發(fā)展之道。其實(shí)鷹熊匯Mark在多篇文章中都有提到過這個(gè)觀點(diǎn)。

四，產(chǎn)品選品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品鎖定一個(gè)用戶群體，了解他們，研究他們，他們需要什么產(chǎn)品，我需要幫他們找到怎樣的產(chǎn)品，他們?nèi)绾握业轿覀兊漠a(chǎn)品，制定一組精準(zhǔn)用戶畫像運(yùn)營關(guān)鍵“做減法”要精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不需要鋪貨，上架前就要優(yōu)化好產(chǎn)品，后期再不斷的優(yōu)化。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品前，先設(shè)定人群結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品定位清晰，準(zhǔn)確，到底是引流款還是利潤款，到底是吸引老用戶還是新用戶，首圖決定了點(diǎn)擊率，首圖要精心設(shè)計(jì)，要差異化以吸引買家眼球來點(diǎn)擊，從而在眾多產(chǎn)品脫穎而出，附圖要以說故事的形式讓用戶覺得這個(gè)商品對(duì)他很有用，讓用戶有購買理由，多家小店做AB測試，測試出用戶的點(diǎn)擊喜好，測試好的數(shù)據(jù)帶到大店引爆。

五，新品流量分配機(jī)制和21天引爆技巧

新品的展現(xiàn)基本都是通過關(guān)聯(lián)頁展示，首先我們要思考的是要與什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，我們與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢在哪，是差異化的首圖，還是低價(jià)的產(chǎn)品，這都要我們?nèi)ニ伎迹覀円尞a(chǎn)品脫穎而出，搶占更多的流量，店鋪的服務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)貨速度是基本保障，否則得不到更多的展現(xiàn)，還有產(chǎn)品數(shù)據(jù)要時(shí)刻跟蹤，點(diǎn)擊率不行就優(yōu)化主圖，收藏轉(zhuǎn)化不行就優(yōu)化附圖，描述，價(jià)格。

新品21天非常關(guān)鍵，我們一定做好，首先發(fā)貨速度直接影響是否能引爆（非常關(guān)鍵），大賣指標(biāo)8小時(shí)上網(wǎng)，新品高轉(zhuǎn)化率，Wish會(huì)給更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以我們需要刷轉(zhuǎn)化率，尋找與產(chǎn)品屬性相配老用戶，來刷瀏覽與轉(zhuǎn)化。利用社交網(wǎng)絡(luò)裂變傳播，把店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合出售，提高店鋪權(quán)重，產(chǎn)品權(quán)重。

六，討好回頭客

用戶才是王道，我們需要的是用戶而不是訂單，要明白一個(gè)用戶能源源不斷的產(chǎn)生訂單，所以討好回頭客就很重要了，怎么討好回頭客呢，我們需要給他制造驚喜并創(chuàng)造需求，我們可以通過各種渠道，給用戶優(yōu)惠券，降價(jià)，拼團(tuán)，送點(diǎn)小禮品，引導(dǎo)用戶下單。

七，WISH個(gè)性化推薦算法

產(chǎn)品的6大核心維度

1.適用人群2.價(jià)格等級(jí)3.服務(wù)質(zhì)量4.點(diǎn)擊反饋5.產(chǎn)品質(zhì)量6.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

影響推薦權(quán)重的6個(gè)核心指標(biāo)

1.瀑布流展現(xiàn)2.產(chǎn)品點(diǎn)擊3.收藏名單4.加入購物車5.銷量6.退貨不用說每個(gè)維度都很重要，所以我們要很好的設(shè)計(jì)，運(yùn)營，做好每個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)能夠有1%提升，訂單機(jī)會(huì)翻倍。

PB玩法

PB能加速，突破產(chǎn)品的引爆，首先產(chǎn)品要優(yōu)化好，各方面沒問題，才開始做PB

不燒大詞，只燒精準(zhǔn)小詞，不要浪費(fèi)錢。先檢測競爭環(huán)境，競品數(shù)量，再?zèng)Q定PB策略。

八，Wish爆款打造公式

流量=瀑布流展現(xiàn)*點(diǎn)擊率

銷量=點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率

銷售額=銷量*客單價(jià)

點(diǎn)擊率的核心是首圖，首圖要精心設(shè)計(jì)，要差異化以吸引買家眼球來點(diǎn)擊，通過加框可以提高點(diǎn)擊率，時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手

轉(zhuǎn)化率的核心是附圖與描述，附圖要抓住用戶的痛點(diǎn)，是什么阻礙用戶下單，附圖要解決用戶的疑惑，購買障礙，要形成用戶不買你的產(chǎn)品就要錯(cuò)過思想，優(yōu)化附圖描述可以提高轉(zhuǎn)化率

根據(jù)行業(yè)標(biāo)桿TAG，設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的TAG，設(shè)計(jì)精準(zhǔn)標(biāo)簽，提高展現(xiàn)量

流量轉(zhuǎn)化四大基礎(chǔ)技巧：1、鎖定精準(zhǔn)用戶，2、提高競爭力，3、涉及裂變模式，4、沉淀老客戶

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。