如今PB是賣(mài)家朋友們推廣和引流的主要方式，的PB廣告工具升級(jí)了兩代，但不管怎么升級(jí)，PB的廣告出價(jià)和關(guān)鍵字都要自己親自去測(cè)試，燒出的廣告效果可能才會(huì)更好！

大多數(shù)賣(mài)家對(duì)于投放PB廣告最頭疼的問(wèn)題之一是：不知道怎樣才能優(yōu)化廣告報(bào)價(jià)。今日小編就來(lái)跟大家聊聊新產(chǎn)品PB競(jìng)標(biāo)策略。

新品PB報(bào)價(jià)基本策略

1.首先出低價(jià)，比如最低價(jià)是0.3，然后你把它設(shè)為0.41。

2.是觀(guān)察活動(dòng)開(kāi)始后三天，自然流量和總流量以及付費(fèi)流量。

3.如果產(chǎn)品有一定的展示量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，3天后就停掉此活動(dòng)

4.如果產(chǎn)品有展示量，有轉(zhuǎn)換率，那就開(kāi)始準(zhǔn)備下周的活動(dòng)，確保不能中斷。

什么樣的情況下高價(jià)燒PB？

1、當(dāng)你的店鋪有良好的發(fā)貨數(shù)據(jù)，顧客評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)良好時(shí)，你準(zhǔn)備燒利潤(rùn)款。

2、每款產(chǎn)品的利潤(rùn)必須在40%以上，而客單價(jià)在10美元以上，才適合燒高價(jià)。

3、首圖競(jìng)爭(zhēng)力。

這是PB最重要的概念。成功與否，主要取決于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

1.首圖點(diǎn)擊率。

2.是購(gòu)買(mǎi)意愿的轉(zhuǎn)化率。

由于的數(shù)據(jù)開(kāi)放存在延遲，因此這個(gè)數(shù)據(jù)將延遲10天顯示。

首圖的點(diǎn)擊次數(shù)決定因素，來(lái)自?xún)牲c(diǎn)：

1.你使用的關(guān)鍵詞

你在這個(gè)關(guān)鍵字的展示里面，你的首圖是否吸引人，不同的關(guān)鍵詞，搜索的人群是不同的，不同的首圖，愿意點(diǎn)擊的人群也是不同的。下面是兩個(gè)變量，一個(gè)是關(guān)鍵詞，一個(gè)是首圖，如果你看好一款爆款，對(duì)首圖、副圖進(jìn)行優(yōu)化之后，準(zhǔn)備大刀闊斧地打造，那么我們就來(lái)做AB測(cè)試。

2.什么是AB測(cè)試，你需要做2個(gè)首圖或5個(gè)首圖

然后通過(guò)2家店，每家店銷(xiāo)售同一件產(chǎn)品2次，這樣就有4個(gè)產(chǎn)品。每一家商店都先上主圖A的產(chǎn)品，然后選擇3個(gè)關(guān)鍵字，燒低價(jià)，同時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)備主圖B的產(chǎn)品，選擇同樣的3個(gè)關(guān)鍵字，燒同樣的價(jià)格，這兩個(gè)活動(dòng)，唯一的區(qū)別就是主圖！這可以測(cè)試出主圖的流量差異(買(mǎi)家匹配度)，然后在相同的關(guān)鍵詞下，添加一個(gè)新的關(guān)鍵字，自己跟自己AB測(cè)試，這次改的是關(guān)鍵字。

AB測(cè)試沒(méi)有捷徑，只能耐心的修改一個(gè)變量，然后等待3天的數(shù)據(jù)，你可以同時(shí)維護(hù)3款，6個(gè)活動(dòng)。目標(biāo)只有一個(gè)，3周內(nèi)找到一個(gè)爆款，每天能出個(gè)幾十單。

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