很多賣家反映在PB廣告推廣期間遇到很多問題，本文整理了十個商家最關注的問題整理，并邀請到Wish中國區PB負責人Tim對這些問題作出專業解答，借此解決您心中的疑惑。

Q1：產品在PB活動中，表現一直還好，最近PB流量突然降到0，但是預算還有，這是什么情況呢?

這個問題通常有兩類原因：

一方面的原因是源于PB本身：系統評估PB活動時，如果發現產品的PB表現或轉化不夠理想，那么為了避免預算浪費，系統將會減少低效的預算支出。

另一方面，例如產品本身質量不高，產品評分評價低，產品履行效率低等原因導致的自然流量下降則和PB無關。

Q2：Wish平臺對于商家使用PB常規版/簡易版來說，有什么建議嗎?

Wish正在不斷提高PB簡易版的使用效果和效率，因此建議新手賣家多嘗試使用PB簡易版提升產品曝光率和轉化率。

此外，對于沒有把握的產品或新品，也建議您使用PB簡易版進行促銷。當然，如果您更擅長使用PB常規版，并且PB轉化效果令人滿意，則您可以繼續保持您的使用習慣。

Q3：我剛開始了解ProductBoost，但對于投放哪些產品比較好有一點迷茫?

建議PB新手對店鋪內的潛力產品進行小范圍PB短期測試，以檢驗哪些產品獲取PB流量的能力更強，對于這部分更受系統青睞的潛力產品，商家可長期使用PB為其引流。

當然，除了PB引流，商家需要同時關注競品情況，不斷優化產品表現，以保證該產品在平臺上有足夠的競爭力，避免出現“光有流量卻沒有訂單”的低轉化局面。

Q4：我的產品比較特殊，專業性強，客單價高，開了PB以后出單情況比以前好，但轉化不高，是否還要繼續開呢?

使用PB工具后，單個產品的利潤(存在PB成本)雖然會下降，但產品單量極有可能會上升。因此，如果您使用PB工具后產生的總利潤(單個產品的利潤*總單量)高于自然流量產生的總利潤，建議您繼續利用PB引流，更注重量化效應。

如果您使用的是PB常規版，建議您適當修改和優化PB關鍵詞，并視情況提高產品預算和競價。若您使用PB簡易版，則建議您繼續保持PB投放。

Q5：新店產品開始做PB，但基本都是付費流量，這個情況正常嗎?

該情況是正常的。新品利用PB引流，有助于提高產品曝光，增加點擊、收藏和購買記錄，這些記錄能幫助系統熟悉該產品，從而利用數據算法更高效地對其進行推送。

Q6：有一款新年產品，做了PB以后流量激增，確實收藏也增多了，但是訂單明顯跟不上流量的增長情況，這是什么問題?

如果您利用PB吸引到了足夠多的流量，卻沒有很好的轉化時，請您思考兩個問題：

⑴ 從消費者的角度出發，當消費者收藏一款產品，卻始終沒有下單的原因是什么?

產品價格太高，沒有合適的尺碼等常規問題 ;

組合類產品的單件數量過多，超過消費者的消費需求等。

⑵ 從市場競爭情況出發，銷量良好的同類老品憑借優異的產品評分和表現更容易贏得了消費者的信賴，吸引消費者下單。對于此類競爭，賣家需更耐心地培育新品，提升產品吸引力。

Q7：我做了PB，都是連續的一天的活動，預算都設定50，第一天燒了21，第二天10，第三天1.5，這個情況是什么原因呢?

⑴ 第一種原因：正如Q1的答復所述，若系統在反復的PB投放中，發現該產品的轉化情況不夠理想，則會降低對產品的PB預算支出。

⑵ 第二種原因：消費者每天的消費習慣都存在差異，若第一天與第三天之間隔了周末，那么在這類極端的情況下，則會出現問題所述的情況。

⑶ 第三種原因：若該款產品的綜合表現無法滿足系統對優質產品的要求時，我們會更慎重地對其進行流量分配。

Q8：我的PB功能里最近出現了新功能，叫Maxboost，我應該使用嗎?

這是目前正在測試的新功能，請商戶耐心等待后續的系統公告。

Q9：我會給不同產品都開單獨的PB活動，但每期觀察下來，有些產品搶的到流量只有幾百，而有的就搶幾萬流量甚至更多，是和計劃開的多有關還是產品問題?

這種情況和活動的數量無關，和產品自身的綜合表現與系統對不同品類類目的流量分配算法有關(例如夏季，夏季用品會更容易獲得系統的青睞)。

此外，對于競爭激烈的產品類目，流量分配的競爭情況更激烈。

Q10：我的產品是新上的，也沒有違規，但好像開始做了PB，也很難獲取到流量，這是為什么?

該情況與PB無關，建議商家將更多的精力放在產品自身上，努力提高產品競爭力，保證產品合法合規經營。當然，對于PB表現持續欠佳的產品，希望商家更多拓展新產品，避免“在一棵樹上吊死”。

以上的10個問題是否你也曾遇到過呢，中國區PB負責人的專業解答是否解決了你的疑惑呢?

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。