亞馬遜旺季來襲，淡季的“爆款”和旺季的“爆款”是兩個概念，主要體現在運營玩法不同和最終銷售量級不同。

亞馬遜爆款的衡量指標主要有最近銷量、未來購買趨勢、和排名上升情況這四點。其中爆品的打造大致可以分為五個階段：

● 第一個階段：組合拳從0單到1單的突破——流量是關鍵；

● 第二個階段：有所側重從10單到100單的開端——轉化是關鍵；

● 第三個階段：重點突破從100單到1000單的上升——排名是關鍵；

● 第四個階段：制定目標優化質量——產品差異化與服務標準化是關鍵；

● 第五個階段：通過社群分享產品——引導用戶分享不斷裂變新用戶是關鍵。

1、選準優勢產品，備足庫存

在亞馬遜，賣家多以SKU運營，但中小賣家由于受到資金鏈的影響，通常備貨有限，因此對于優勢選品應當有一定的側重，對于平時銷售和排名較好的產品，準備比平時多幾倍的貨量，抓住核心產品，才是最佳選擇。

2、注意最遲入倉時間

以美國為例，Black Friday（黑色星期五）和Cyber Monday（網絡星期一）是消費者最重要的購物狂歡節，期間產品銷量將會暴漲。因此賣家應當提早將貨品提前準備到FBA倉庫，一旦超過入庫截至時間，所有的努力都將付諸東流。

3、做好防跟賣對策

每年亞馬遜旺季，都會出現許多跟賣行為。對于有品牌備案的賣家來說，可以輕松打擊跟賣行為，但對于沒有品牌備案的賣家，需要準備好一些買家賬號，在適當的時機能夠派上用場，與跟賣者進行溝通周旋。說白了，賣家要想好相應對策，擺脫跟賣者帶來的影響。

4、遵守平臺規則

眾所周知，每年旺季之前，亞馬遜都會對一些異常運營賣家進行排查，輕則降低排名，重則封殺店鋪。因此在旺季前幾周時間，要格外注意運營手法，排查不符合亞馬遜規則的東西，以保證店鋪能夠在旺季正常運行。畢竟，能趕得上的旺季才能叫旺季。

5、不要隨意更改店鋪信息

店鋪信息一旦準備就緒，就不要輕易修改。在旺季來臨之際，修改信息可能導致對賣家賬戶產生審核，要知道每年旺季，亞馬遜店鋪申請和審核都非常嚴格和緩慢，一旦被亞馬遜流程卡住，只能眼睜睜地看著別人訂單飛漲。有重要信息更改，盡量在淡季修改完成。

亞馬遜對店鋪的主要考核有：訂單缺陷率<1%，配送前取消率<2.5%，遲發率<4%，有效追蹤>98%，24小時之內回復次數>90%。賣家切勿觸碰亞馬遜產品紅線，旺季將有更嚴格的審核。主要產品紅線有：假冒偽劣產品，侵權產品，抄襲產品，虛假、夸大描述產品，刷單產品，評價操縱產品。

1、在旺季來臨前做好品牌備案，A+頁面適當地設置節日促銷，產品文案里面要有節日詞匯，最好附上產品介紹視頻，以更好地吸引用戶購買，提升轉化率。

2、注重review布局，有效提升評論數量和質量。具體如評論前10條、QA前3條，星級要高、點贊要多，回復詳細正面，使整個頁面賞心悅目，讓顧客有購買的沖動，大大提高轉化率。

3、自己產品出單的黃金時間段，推廣的關鍵詞廣告要上首頁，預算要充足，保證廣告位置靠前。

4、優惠設置，推廣期間可以給出較大的折扣，穩定期的產品給出較小的折扣，沒有打折的產品可以用優惠券進行彌補。建議在大流量日設置多個優惠活動，分布在不同時間段，以維持產品熱度，保證訂單量持續攀升。

5、想要延長亞馬遜爆款的生命周期，需要有價格策略，不能濫用價格戰，畢竟買家真正關心的是性價比。另外，不能僅指望一款爆款產品，應當不斷尋找下一款爆款。爆款都有先發優勢和持續時間，如何盡早發布產品，搶占產品先發優勢，就能快速壟斷此類產品市場。

產品的差異化有很多，不同的客戶對于產品有不同的側重點，想真實地體驗用戶對產品的看法，可以通過亞馬遜商品評論，去了解用戶吐槽最多的痛點，通過滿足用戶的痛點，使產品更加完善。通常塑造產品差異化有以下幾點：

● 品質差異

通常同樣的價格，產品擁有更好的品質，更多的優勢，自然會受到更多買家的青睞。

● 價格差異

買家搜索產品時，通常會選擇比較便宜的價格。有時候價格也存在空白區間，這需要多去了解競品的價格，同時對比自己的成本作出合理的差異化定價。

● 服務差異

服務差異化可以體現在很多地方，包括產品購買之前，產品購買過程，產品售后。采用讓買家更好體驗的話術，能夠拉近與客戶的距離，增加買家服務體驗，同時也為了后續更好的復購。

所有的玩法都需要回到產品本身，真正好的產品，總能夠很好地為企業帶來效益。如今，亞馬遜已經不是一個能夠快速收割的戰場，踏踏實實做好基本工作，相信一定能夠持續打造爆款。

對于亞馬遜爆款打造，建議應當有長遠規劃，時刻關注亞馬遜平臺規則變動，組建專業的運營團隊，做好每一步計劃，盡可能地將方針落實到位。畢竟一個爆款的打造，并非一朝一夕。

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