第一步就是要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，關(guān)鍵詞調(diào)研能幫助賣家找很多客戶搜索關(guān)鍵詞，滿足不同客戶的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性。

例如，客戶在購買寵物刷的時候，由于語言習(xí)慣的差異和需求不同，就會搜索不同的詞匯：cat brush、dog brush、pet brush甚至是animal brush。

關(guān)鍵詞調(diào)研可以加深我們對產(chǎn)品的了解，以及客戶對產(chǎn)品的潛在需求，還是用以上案例為參考，大家在搜索pet brush的時候會找到一些長尾詞：pet brush glove，pet brushes for dogs等等。

除了亞馬遜前臺搜索欄外，關(guān)鍵詞調(diào)研有哪些實操方法呢？

① 你對產(chǎn)品的認(rèn)知

主要是站在客戶的角度思考產(chǎn)品，假設(shè)你在淘寶買同樣的產(chǎn)品，你會搜索哪些詞匯，這樣可以選擇和排除一些不必要的詞匯。

② 競品listing頁面

競品前期也是對產(chǎn)品進(jìn)行了一定的調(diào)研才寫出相應(yīng)的文案，其中標(biāo)題是最大的流量入口，你將競品前幾頁產(chǎn)品標(biāo)題中出現(xiàn)頻率高的詞匯統(tǒng)計出來，放入關(guān)鍵詞備選庫；還有一個簡單粗暴的方法就是購買ASIN數(shù)據(jù)，這樣能詳細(xì)看到客戶點擊關(guān)鍵詞、搜索關(guān)鍵詞、加購關(guān)鍵詞，讓你更精準(zhǔn)的抓住客戶真正需求。

③ 關(guān)鍵詞工具

通過關(guān)鍵詞工具同時可以看到關(guān)鍵詞的搜索量排序，根據(jù)熱度和產(chǎn)品的相關(guān)性分階段推廣，大家可以選擇適合自己關(guān)鍵詞調(diào)研的工具。

第二步就是關(guān)鍵詞布局，產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞的位置、相關(guān)度和出現(xiàn)頻率都是影響搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。

寫產(chǎn)品listing的時候就要確定產(chǎn)品的主推關(guān)鍵詞、流量大詞和長尾關(guān)鍵詞是哪些，針對關(guān)鍵詞的重要性和不同的推廣時期，將這些詞合理布局在listing標(biāo)題、賣點、描述和ST中。

如果你不確定亞馬遜是否收錄了相應(yīng)的關(guān)鍵詞，可以直接到亞馬遜的搜索頁面，輸入ASIN在加上＂＋＂和＂關(guān)鍵詞＂，來確認(rèn)這個商品索引范圍是否包含這個輸入的關(guān)鍵詞。以寵物刷為例，找到一個listing，然后將這個產(chǎn)品的ASIN碼和關(guān)鍵詞輸入“B01M5DS0Z7+cat”，搜索結(jié)果說明這個B01M5DS0Z7商品索引范圍有包含＂cat＂這個關(guān)鍵詞。

如果輸入的關(guān)鍵詞不再索引范圍內(nèi)，就找不到產(chǎn)品，例如用一樣的商品（ASIN），換個關(guān)鍵詞來測試，在搜索欄輸入＂B01M5DS0Z7+Tangerine cat＂（橘貓），最終是找不到對應(yīng)的listing。

最后一步是關(guān)鍵詞推廣，在新品期要利用流量紅利趁熱打鐵，在開自動廣告的同時，我們可以通過前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關(guān)鍵詞適當(dāng)提價，最開始可以找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞當(dāng)做主推關(guān)鍵詞，等廣告累積量越大權(quán)重越高后，開始投放熱詞，前期可能關(guān)鍵詞的ACOS比較高，可以刷幾單廣告位，降低ACOS后看這個詞的表現(xiàn)。

溫馨提示：

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