新的一年來了，很多人問我新的一年目標(biāo)到底是什么？我一直說我沒有目標(biāo)，能夠生存就算很好了（又被噴凡爾賽）。

去年喊著做亞馬遜的都能全款深圳灣的，日子也一天天逐漸難受，自從平臺一嚴(yán)控，仿佛失去了尚光寶劍，技能指數(shù)為0。

我一直跟公司同事說，我只有一個要求，那就是不能虧損。其他的工作內(nèi)容，我是真沒怎么操心過，很多人說我是時間管理大師，其實(shí)還真不是，我也沒看過這方面的書。

我一直認(rèn)為如果一個公司看起來亂哄哄的，那么肯定是老板管理有問題。每天都是處理框架內(nèi)的工作，處理完基本是沒事干了。很多人都說每天時間不夠用，而實(shí)際上你問他們每天都在忙什么，其實(shí)他們也不知道在忙什么，無用功做的太多了，而真正有用功卻一丁點(diǎn)都沒有做。

前兩天看到一篇文章，看到一小段話，很有意思，分享一下：

目前很多做跨境小公司，老板可以分為三類，有的公司是老板精通產(chǎn)品，只專注產(chǎn)品，運(yùn)營放手交給別人；這樣的公司，選品一般不會出差錯，加上運(yùn)營得力，一般會比較穩(wěn)。

第二種是老板精通運(yùn)營，對產(chǎn)品不太懂，這種公司，可能會在產(chǎn)品上吃虧，老板干的很吃力，但是吃過幾次虧后，相信也能扭轉(zhuǎn)過來；

還有一種是老板都懂一點(diǎn)，但是都不太專業(yè)，然后就帶著自己的半桶水，指揮運(yùn)營這么干那么干，最后落得一地雞毛，運(yùn)營也有苦難言。別說給老板畫餅了，跑路都來不及。

大家可以看看，看看自己是哪一類。

對于新的一年，對于新手賣家，小賣家，我分享我對亞馬遜的幾點(diǎn)看法：

1. 在亞馬遜上賣貨，選品顯得更加重要，相信今年大家都能感受到難，為什么說難，難在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的細(xì)分類目下，都紛紛打起價格戰(zhàn)，同時都把廣告競價炒得老高，為了搶市場更多的訂單，很多人入不敷出。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，基本通貨是很難可以再做好，畢竟一上架，各種價格戰(zhàn)，那只能成為炮灰。

產(chǎn)品要有自身的產(chǎn)品力，競爭力，低成本高質(zhì)量，產(chǎn)品的微創(chuàng)新，解決同類產(chǎn)品的痛點(diǎn)，突出了自身的賣點(diǎn)和競爭力，這才是最重要的。

而不是把產(chǎn)品的低售價當(dāng)做自己產(chǎn)品的競爭力，這其實(shí)是亞馬遜運(yùn)營上的一個盲點(diǎn)。就像很多人說他爆單了，每天兩三百單，但是實(shí)際上壓根就沒有利潤，有時候還虧損的。（可是你看他基本老在群里秀他的訂單截圖，片刻之前，幾分鐘之前，回過頭又來問你到底如何才能夠讓產(chǎn)品盈利，有穩(wěn)定的利潤，我也倍感無奈）

….

2.產(chǎn)品在前期打造的時候，要不斷拉伸訂單量，提升訂單的快速上漲，這個是核心的目標(biāo)。這也是快速積累歷史銷量和歷史權(quán)重的關(guān)鍵，后面產(chǎn)品在整個成長期才會跑的更加快，更加穩(wěn)。因為競品都是打造了一兩年的了，歷史權(quán)重和歷史銷量基數(shù)都很大，所以我們需要快速去拉升自己的訂單量，不斷積累自己的歷史銷量，歷史權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，我們才有機(jī)會在彎道超車。

產(chǎn)品在成長期訂單量和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是我們每天需要關(guān)注的一個點(diǎn)，同時產(chǎn)品不同出單詞的排名位置也是需要我們時時刻刻關(guān)注的點(diǎn)。這也是我常說的，其實(shí)如果亞馬遜運(yùn)營每天做的工作，如果你主動想做的話， 很多細(xì)節(jié)工作需要做，而如果你自己都不知道如何下手去做，那么自然覺得每天沒事可做，那就只剩下水群了……

3.產(chǎn)品訂單后期的催評和差評處理，節(jié)奏要跟緊，催評是個辛苦活，但是每天都能夠催來不少的好評和ratings，能夠保持你的產(chǎn)品listing的活躍度，同時也是對于你的運(yùn)營工作一個正面激勵。慢慢積累，不知不覺就發(fā)現(xiàn)跟你同時期上架的競品，其實(shí)他已經(jīng)掉隊很久了，這也是值得我們開心的。

差評處理也是每天都需要去做的工作，維護(hù)好產(chǎn)品的口碑評分，這在2022年顯得更加重要，馬太效應(yīng)會更加明顯，好的更好，不好的那么只有更差。

4.永遠(yuǎn)保持空杯的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和吸收。要學(xué)會獨(dú)立思考，甚至是深度的獨(dú)立思考，而不是以往的人云亦云。自然面對很多市面上的所謂的“騷操作”有所分辨，而不是人家說什么就什么，自己掉坑里了都渾然不知，這一點(diǎn)很重要。其實(shí)對于很多事情，你只要擁有了自己的獨(dú)立思考，很多事情你一眼就看出了事情的本質(zhì)，不去做，你就已經(jīng)能夠預(yù)想結(jié)果是怎么樣的了。

（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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