做一個合格的電商人，玩轉廣告是一門必修課。其中Shopee新老賣家都適宜的廣告類型必屬Shopee關鍵詞廣告了！本次帶來《Shopee廣告“贏”銷攻略》第三期，讓我們來了解最重要的廣告類型——關鍵詞廣告的玩法。

Shopee站內廣告一共有三種形態(tài)，包括關鍵詞廣告、關聯(lián)廣告和商店廣告。不同類型的廣告有不同的使用場景。

• 關鍵詞廣告適用賣家范圍最廣，投放了該廣告的商品會出現(xiàn)在關鍵詞搜索結果頁面，為高潛力轉化流量的主要來源。屬于無論新手還是老賣家都需要學會的技能，也是經(jīng)理建議各位賣家主投的廣告類型。關鍵詞廣告還開通了自動選擇功能，為高效運營提供捷徑！

• 關聯(lián)廣告則適用于已出單賣家，投放了該廣告的商品會出現(xiàn)在首頁的“每日新發(fā)現(xiàn)”，商品詳情頁的“相似商品”、“猜你喜歡”。關聯(lián)廣告是一種低成本高回報的廣告類型，新賣家必須擁有賣家評分才能開啟使用，如果您的商品在價格和評價上領先競品，可嘗試投放。

• 商店廣告適用于有一定品牌知名度的賣家，投放了該廣告的店鋪會出現(xiàn)在關鍵詞搜索結果的最上方。商店廣告主要面向優(yōu)選和品牌賣家，部分市場逐步開放給銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家。

不同廣告類型展示位置有所不同。那么Shopee關鍵詞廣告具體如何展示呢？在Shopee App搜索結果頁面中，您可以看到右下角有灰色的“廣告”標識的，即為廣告位。接下來讓我們重點來看關鍵詞廣告該怎么玩！

新廣告建議5-10個詞以上，投放測試期為1-2周，確保每日預算能維持每日帶來至少20個點擊/每條廣告。如果點擊量過低，數(shù)據(jù)量不足以作為廣告優(yōu)化的依據(jù)。成熟廣告則建議保持15-20個詞以上。

• 近7天點擊>100，且出單為0：考慮刪除關鍵詞。

• 近7天點擊<100，且出單量為0：出價偏低，建議繼續(xù)保留廣告，并適度上調出價，盡快積累滿100個點擊。

• 近7天點擊>100，且出單>1：請根據(jù)ROI情況對廣告進行優(yōu)化

• Shopee每周給您發(fā)送的《市場周報》

• 賣家自主進行前臺搜索，獲取前臺熱賣品標題&商品描述

• 賣家后臺自行導出數(shù)據(jù)

• 賬戶余額大于100美金的賣家還可使用微視云推薦詞表：

對于初入Shopee的小白和想解放雙手的老賣家，關鍵詞廣告還有自動選擇功能可提升運營效率。

關鍵詞廣告的自動選擇功能可謂是廣告“小白”與“大忙人”的福音！設置好廣告預算，開啟“自動選擇”功能，你就可以安心去完成其他店鋪運營事宜。賣家好奇自動選擇如何運作？下面為你解析“運行黑盒”~

1. 自動選擇都幫我投了哪些關鍵詞？

自動選擇模式里的關鍵詞來自于買家搜索類似商品時所使用的關鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)您的產(chǎn)品過去銷售歷史、標題和商品描述來為您選擇合適的關鍵詞。

2. 自動選擇是怎么幫我調整出價的？

系統(tǒng)會通過計算來設置單次點擊出價，以確保廣告有健康的投產(chǎn)比：如果買家購買您商品的幾率比較高，系統(tǒng)會自動設定一個較高的單次點擊出價以確保商品可以獲得更大曝光；但如果廣告看起來并不一定會帶來銷售轉化，系統(tǒng)則會調低您的單次點擊出價。

3. 開了自動選擇以后，是不是可以完全把廣告放著不管了？

開啟自動選擇也并非一勞永逸，賣家朋友們學會做好判斷。如果單條廣告的自動選擇過去7天點擊量>100，我們可以判定為引入流量正常；反之，則為引入流量不足，在這種情況下建議您增加手動關鍵詞，或者更換其他商品來投放自動選擇。

自動選擇操作方法簡單、高效，但如果想要更精細化地運營和優(yōu)化，最佳的方式是自動選擇+手動模式相互配合！以下是具體操作指南：

• 開啟廣告前期：先開啟自動，再逐漸添加手動詞。這樣可以幫助你盡快開啟廣告，引入流量和訂單；

• 開啟廣告中期：自動和手動同時開啟，建議重點優(yōu)化手動投放；

• 開啟廣告后期：如果自動選擇的效果遠低于預期，可關閉；

• 調整預算比例：根據(jù)ROI表現(xiàn)進行實時優(yōu)化，將預算傾斜到ROI表現(xiàn)好的廣告。

1.關鍵詞廣告的排名是PC端的還是PC+APP的綜合排名？

關鍵詞廣告的排名在PC端和APP端的排名順序是一致的，但因為PC端和APP端的每一排廣告位數(shù)量不同，所以展示順位會有區(qū)別。

2.如何根據(jù)廣告效果優(yōu)化標題？廣告是否會影響自然流量？

可以添加轉化好的關鍵詞來優(yōu)化標題，所選關鍵詞和標題、描述、分類等相關程度也會影響廣告排名。廣告的使用對自然搜索也會有一定幫助。廣告的點擊率、轉化率、產(chǎn)品的好評等都在幫助系統(tǒng)識別優(yōu)質產(chǎn)品，所以廣告的優(yōu)化和排名的提升，也會間接循序漸進地影響到自然搜索排名。

3.如果廣告ROI效果很好，我應該怎么優(yōu)化？

首先，各位賣家要知道ROI并不是越高越好，最好的狀態(tài)是在ROI符合預期的同時，盡可能多地引入流量，帶來更多訂單。因此目前優(yōu)化的重點是引入更多流量，也就是常說的“放量”，具體優(yōu)化方法：拓詞+提價。

①拓詞：建議您定期使用“導出數(shù)據(jù)”功能，獲取優(yōu)質的出單關鍵詞，添加到廣告里

②提價：針對ROI較好的詞，每3天進行一次梯度式提價，每次提價20%-30%。每3天觀察一次數(shù)據(jù)反饋，如果ROI依舊很高，可以繼續(xù)提價；如果ROI低于預期，請稍微回調出價。

4.已經(jīng)優(yōu)化了關鍵詞，但銷售金額依舊沒有提升，怎么辦？

建議您采取以下3種方法來提升銷售金額：

• 客單價較低的商品可以考慮停止廣告，而暢銷的高客單價商品則設置更高的廣告預算；

• 調整商品詳情頁，使用吸引人的商品標題、圖片和描述，以及確保您的商品價格具有競爭力；

• 如果您的商品不是低客單價商品，而且您已經(jīng)嘗試了調整商品詳情并降價，但是銷售金額仍然沒有提高，請把廣告預算重新分配給其他銷售較好的高客單價產(chǎn)品。
  

以上為《Shopee廣告“贏”銷攻略》第三期內容。

（來源 | 公眾號：Shopee跨境電商）

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