了解具有類似產品的競爭對手的位置將告訴您您的業務產品處于什么水平?，F在，在深入討論之前，我們必須了解確定產品價格是在線銷售策略中的重要因素。并非所有低價出售的產品都能吸引消費者的眼球。

因為，價格是商業中最基本的方面之一。在錯誤地確定價格的情況下，生產價格可能無法涵蓋，企業將面臨虧損的威脅。因此，為了幫助您確定合適的銷售價格并且仍然可以盈利，您可以嘗試以下一些價格研究公式提示！

基于成本確定產品價格的公式

這種策略通常用于確定產品價格。本質上，產品的價格是生產成本加上期望的利潤百分比的總和。

1.成本加定價法

通過計算每單位的總成本加上一定的利潤或利潤來確定產品的價格。

售價=總成本+保證金

例如：Pak Budi 以每罐 25,000 盧比的價格直接從制造商處購買罐裝 gudeg。 Budi 先生想在 Bukalapak 銷售 gudeg 罐，并設定每罐 13,000 印尼盾的利潤，因此 gudeg 罐的售價為 38,000 印尼盾。

2. 加價

是中間貿易商廣泛使用的產品價格的確定方法，即通過提高價格。

售價=進價+加價

例如：Ani 成為了 10 公斤大小的日期產品的經銷商，價格為 300,000 印尼盾。然后 Ani 想轉售 1 公斤大小的棗子，并決定加價 150,000 印尼盾的成本，包括運輸和包裝成本。所以每公斤阿尼棗的售價為 = (Rp 300,000 + Rp 150,000) / 10 kg = Rp 45,000 / kg。

3. 固定費用定價

生產者將根據協議獲得補償，并獲得一定的費用，不受貨物價格價值的影響。此定價廣泛用于技術產品的銷售，例如汽車、飛機、土地、衛星等。

4. 目標定價

制造商根據他們的投資回報率 (ROI) 設定價格。

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根據需求確定產品價格的公式

在這種策略中，賣家更多地依賴于市場需求的大小和對產品的胃口。影響需求量的幾個因素是消費者購買力、消費者意愿、消費者生活方式、產品利益、替代產品價格和一般消費者行為。

1.略讀定價

是在產品推出時通過確定高售價來確定價格。那么當競爭越來越激烈時，售價就會降低。該策略適用的條件是消費者對價格不敏感。與價格相比，消費者通常會考慮其他因素，例如產品質量、創新和產品優勢。

2. 滲透定價

使用滲透定價確定銷售價格的方法是低價銷售產品。 Pelapak 的朋友可以在產品介紹階段做到這一點。這樣做的目的是在短時間內獲得大量銷售。

3. 聲望定價

該策略是通過以高價銷售產品來實施的。以如此高的價格，消費者其實有興趣購買這些商品，以期提高自己的地位。

但是，如果產品的價格在一定范圍內降低，對商品的需求實際上會下降。這些物品的例子是珠寶產品，如鉆石、寶石、豪華汽車、豪華電子產品等。

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與競爭對手的戰略比較

此外，您還需要了解市場情況和競爭對手。在您經營的在線業務領域發現挑戰或威脅。有關競爭對手名稱、他們進行的營銷類型以及他們收取多少費用的數據。

進行這項研究的最簡單方法是使用互聯網。此步驟將幫助您找出哪些競爭對手最常被搜索并搜索與您的產品相關的關鍵字，例如通過 Google。

通過 Instagram、Facebook、Pinterest、Google 商業網站門戶網站上的商業帳戶，查找競爭對手的品牌，了解他們在電子商務/市場上的價格。這樣，您將更好地了解市場狀況及其在線業務的增長潛力。

您還可以了解為什么競爭對手對類似產品收取這些價格。進行市場和競爭對手分析，以便您制定競爭策略。

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對于新手商人，您必須應用這項研究，因為您獲得的信息將有助于準備正確的營銷計劃。

從上面的價格研究評論中，我希望它可以幫助您確定價格研究策略，以便您的銷售保持盈利，是的。想與其他 Pelapak 朋友一起獲得靈感和其他知識嗎？

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