當996、高薪、裸辭等字眼頻繁出現在網絡成為公眾討論熱點時，打工人深陷內卷漩渦。如何找到新的人生突破口，成了很多人思索的問題。逃離互聯網，創業做跨境電商老板已經成為一部分人的選擇。

今天，小編特地采訪一名包包賣家——小朱，聽程序員出身的他講述：互聯網項目經理裸辭放棄高薪和內卷，用數據分析爆單東南亞的故事。

文末可直接掃描招商經理二維碼，專項對接包包品類賣家入駐，記得看到最后！

2020年初，27歲的小朱辭掉了互聯網項目經理的工作。走出公司大樓時，小朱沒有刻板印象中的頹唐和落寞，反而一臉輕松，滿懷憧憬。他笑著回憶說，“因為有前進的目標。”跨境電商老板，這是小朱職業生涯的第三站。程序員出身，轉崗成為互聯網項目經理，現在來到Shopee，進軍東南亞成為一名創業老板。

問及為何選擇Shopee跨境電商，老朱笑著說，“在互聯網公司做海關項目時，我發現跨境電商綜合試驗區建設越來越多，且各項數據都證明這是一片具有超大潛力的藍海市場。”小朱相信，憑借自己的能力，他定能做好Shopee。

辭職1年，單量從0走到900單，大促當天單量暴漲至450%！小朱組建了7人團隊，帶著河北白溝包包出海，圈粉東南亞。

許多賣家準備開店，但貨源在哪里？新品怎么選擇？經常遇到一些問題難以突破。做足功課的小朱，關于選品上新有話講！

落腳白溝并不是偶然，在北京互聯網公司上班時，決定進入Shopee跨境電商角逐的小朱就多次前往河北白溝調研，綜合分析發現白溝包包價格具有優勢，于是入海。

而且最近Shopee官方也為白溝產業帶的賣家帶去好消息——當地建立集貨點，助力出海東南亞。

理科出身的小朱，將“數據決策”的學科基因刻在了腦海里。加入東南亞電商藍海，他并不是一腔熱血沖動開店，而是深思熟慮，依據官方權威數據、機構調研數據，綜合科學分析之后再決定實踐的。

小朱入駐Shopee并選擇運營包包品類。目前，他的店鋪以女包為主商品，以中低消費能力的年輕女性為主要消費人群。他認為，東南亞消費者的最大特征是喜歡一次性購買多件并且買后送人。這種消費習慣下，很容易便出單迅速。

打開小朱的店鋪，排列整齊的包包商品出現在眼前。小朱笑著說，“這可能是我的職業病，極其考慮用戶體驗。”他自嘲“強迫癥”，不整齊便接受不了，必須要美觀、統一。這一點，他也得到了許多消費者的認可，留下了很多好評。

關于如何選品圈住消費者的心迅速下單，小朱也分享了他的看法：“先進行市場調研，再對應自己店鋪風格選品，然后盡量選新款。”在他看來，店鋪形成自己的風格是非常重要。

小朱現在經營馬來、菲律賓、泰國、越南、新加坡和臺灣6大市場，但每個市場店鋪都按照人群、年齡和收入描繪用戶畫像進行區分，形成了符合當地市場的風格，并非簡單地一店復制。這不可避免會增加運營人力的成本，但小朱表示，精準出擊的出單量確實優于一開始的盲目打法。

馬來市場是店鋪里日單量最高的，小朱綜合店鋪銷量，分享他的選品方向：“當地消費者喜歡腋下包，而且年輕化的顏色更受歡迎。”位于白溝包包產業帶，他的貨源一般都是本地網供拿貨，目前已經有幾家穩定的供應商。未來，他們還會有品牌計劃，在選品上實現定制化。

1年時間從0基礎做到日出900單，小朱運用工作經驗，利用數據最大化實現廣告引流，通過前期測試流程以便有效減少物流問題。對此，他有自己運營秘笈要傳授。

廣告對店鋪沖擊單量很重要，小朱一開始投放廣告的出發點和大多數賣家一樣，就是買流量。但如何將廣告流量最大化利用，他有自己的想法。

針對新店鋪，他一開始會沖得比較猛，但后續流量上來了，廣告主要用于測款，也就慢慢減少花費。針對不同的廣告類型，他也根據經驗總結：“測款沖銷量使用關鍵字廣告，平臺爆款設置低價然后開關聯廣告。”

作為一個包包成功賣家，小編也跟他談及該類目獨特廣告投放技巧，他認真地說：“直接上大詞，最大的那種，沖到5-10位，不間斷兩天，點擊不過2%，直接放棄。”這跟包包消費者的搜索習慣有關，大詞更容易觸達更多潛在買家。

但廣告并不是萬能的，小朱認為選品更重要。談及給新賣家的廣告建議，他笑著說：“要把選好品放在第一位，之后再做廣告，廣告只是為了曝光，產品不行再怎么曝光也難以打動消費者。”廣告應該作為一個秘密武器，在大促的時候強勢引流，單量飆升。

新賣家上手跨境電商時，最需要做功課的便是物流。但小朱帶著互聯網的工作習慣而來，他說：“我有個測試的習慣，所有流程都要經過測試，問題基本都在剛開店單量小的時候測試出來了，目前物流沒有發生過問題。”

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隨著訂單的上漲，小朱也開始從個人包攬到使用ERP芒果店長，處理訂單發貨更為高效。目前他也已經開啟了海外倉布局，借著Shopee剛剛成立白溝集貨點的東風，小朱單量開始飆升。未來，他們會朝著品牌化發展，在東南亞市場上打響知名度。

從互聯網裸辭創業，小朱能明白眾多觀望賣家的心情，仿佛看到一年前徘徊期的自己。走向今日，小朱逃離了內卷，自己當起了老板，他很慶幸做了適合自己的選擇。他想對未入駐的賣家說：“數據代表一切，學會運用數據很重要。”多做功課，多學習，堅持下去。

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看完小朱的職業選擇，你是否也想發揮自己的工作經驗和長處，試水Shopee爆單東南亞藍海市場？立刻長按識別下方二維碼，包包品類招商經理對接，提供極速入駐服務。

（來演：Shopee跨境電商）

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