作者：Nina

編輯：lynn

根據Google、淡馬錫和貝恩公司發布的一份《 2020年東南亞互聯網經濟報告 》顯示，新冠病毒疫情推動了印尼電子商務GMV增長54%，達到320億美元。預計該GMV將在五年內增長2.6倍，到2025年，達到830億美元。

不過，就在跨境賣家乘著這股東風，在印尼市場混的“風生水起”之際，近期，Shopee突然全面下架跨境店鋪鞋服、化妝品、家庭用品等產品一事，在跨境賣家一心搞事業的心上狠狠潑了一盆冷水......

5月8日，Shopee印尼站點更新商品售賣政策，Shopee表示，由于印尼物流限制，即日起印尼站點SLS渠道的鞋類、成衣類、紡織品類及箱包類相關商品將無法被展示和售賣。對于已上架的商品，平臺將統一刪除且不會產生罰分。此外，賣家將無法從后臺上傳相關商品。

截至5月18日，Shopee印尼站根據政府命令，為了保護外國微型、中小型企業(MSME)，已禁止了13個跨境類目，包括穆斯林服裝、外套、面紗、祈禱服、禱告配飾、蠟染和傳統上衣等。

據悉，印尼合作社和中小企業部還正在研究確定其他要關閉的產品類別。

據賣家之家了解，此次新規一出，Shopee印尼站相關品類賣家們叫苦連天。其中，一位紡織服裝類的賣家王小姐大呼：“這次新規可把我坑慘了。”

據其口述，目前，她的“店鋪商品全部無法正常展示”、“自發貨全沒單了”、“自發貨有貨積壓，貨損肯定是無法避免了”。不過，她也提道：“目前，那些在事件發生前，對已發貨到Shopee官方海外倉的商品影響不大，但未來難說。”

此外，上周二(5月18日)，Shopee Indonesia執行董事Handhika Jahja表示：“我們將繼續審查如何優先考慮本地產品和本土賣家。這13個類目是我們的初步研究，我們將繼續根據政府命令進行討論。”

他還表示，這一限制預計不會損害本公司的業務，因為跨境產品僅占該平臺交易交易額的3%。此項新規試用于所有跨境商品，不論其原產國是哪里。

不過，他并沒有透露受限制影響的賣家數量。

最近幾個月，政府有意限制電商平臺上的進口商品數量，以扶持本土中小企業發展。本地中小微企業容納了97%的勞動力，在流動性受限的情況下，依靠電子商務平臺擴大市場覆蓋并維持了銷售。

據賣家之家了解，目前，印尼貿易部正在準備修訂關于電商市場商戶的第50/2020號部長條例，旨在優先考慮本中小微企業，并加強對平臺上跨境賣家的控制。

此前，印尼總統Joko“Jokowi”Widodo就曾表示，印尼民眾應該對進口產品產生“不滿”情緒，而這一說法引發了投資者對貿易保護主義的擔憂。

合作社和中小企業部長Teten Masduki表示，Shopee印尼站的限制將為印尼中小企業打開每年約300萬億印尼盾(210.2億美元)的市場。限制穆斯林時裝業將釋放280萬億印尼盾，蠟染業將釋放5萬億印尼盾。

在上周二的一場新聞發布會上，他還說道：“除了優化環境發展中小微企業外，我們還有責任保護我們的中小微企業免受不正當競爭，包括最近通過電子商務跨境銷售的外國產品的激增。”

時至今日，想必賣家們都很想知道：有那么多品類，為何近日印尼政府專注打壓鞋服等跨境產品呢?這其實和印尼當地的服裝行業現狀有關。

據賣家之家了解，紡織品和服裝此前一直是印尼重要的出口產品，2019年紡織業出口已超過150億美元，同比增長11%。印尼有2.7億居民，而從事紡織服裝行業的人口達311萬人，各類紡織服裝企業數量接近47000家。

此外，據新思界行業研究中心發布的《2020年印度尼西亞紡織服裝行業市場現狀及海外企業進入可行性研究報告》顯示，目前，紡織服裝業已成為印尼國內最可靠的產業之一，為印尼經濟的發展做出巨大貢獻，紡織服裝業的產值及就業規模位居印尼國內制造業行業的第一名。

雖然，印尼的紡織服裝業增長迅速，但隨著東南亞的越南、孟加拉國等國紡織服裝行業的崛起，印尼紡織服裝行業面臨的競爭日益加劇。此外，由于印尼國內經濟環境變化，印尼整個紡織行業也面臨著如下多重挑戰：

? 印尼紡織服裝產業設備陳舊，急需更換，但添加新設備將加大紡織服裝企業負擔。

? 印尼勞動力成本增加、電價持續上升、銀行貸款利率不斷提高，導致紡織服裝行業成本增長，紡織品和成衣產品競爭力下降，出口額增幅變緩。

? 印尼環保政策的實行，加重了紡織服裝企業運營成本，中小型紡織服裝企業可能面臨*的問題。

? 印尼的一項新政允許在保稅區建立紡織服裝工廠，大量低價進口紡織品涌入印尼國內市場，與印尼國內產品直接競爭。

? 2020年疫情大流行影響，疫情封鎖導致印尼國內外需求遭受重創，工人大量失業，紡織品生產和棉花出口需求大幅萎縮。再加上，疫情下跨境電商銷售商品的活動大增，致使許多跨境商品進入印尼。

一位印尼服裝行業人士還透露，在全球化的壓力下，以及越來越依賴進口，印尼曾經蓬勃發展的紡織業逐漸失去了生產力。例如，織布廠和紡紗廠在印尼已不再常見，因為從中國進口成衣面料更加實惠。

總而言之，印尼政府一切都是為了保護和發展本土企業，但在全球電子商務發展熱潮的當下，這樣的舉動就有點“顧此失彼”了......

鑒于此，有專家建議，印尼紡織服裝行業在受到國內外市場沖擊時，要想在激烈的競爭中保持優勢地位，印尼本土的紡織服裝企業應該做的是：鞏固產品的核心競爭力、增強產品多樣性、發展自有產品品牌，并降低企業運行成本等。而政府方面，可以加大相關扶持力度，而不僅以“打壓”跨境商品為手段。因此，對于印尼政府來說，還有很長的工作要做。

了解事件背后的原因后，大家或許能理解印尼政府的相關“護犢子”行為，但跨境賣家在印尼的發展變得愈加“束手束腳”似乎已成定局了。因為，從去年初開始，印尼站就宣布了很多不利于跨境賣家的規定，比如：

? 去年初，印尼海關進口商品稅收政策調整，起征點從75美元下降到3美元。

? 去年10月26日，Shopee公告顯示，印尼地區政府縮緊IMEI(國際移動設備識別碼)政策，未在印尼登記且需要使用蜂窩網絡的設備無法在印尼地區使用。根據此政策，Shopee平臺禁止賣家售賣未在印尼登記的手機、平板電腦等需要使用蜂窩網路的設備。

? 今年3月6日，印尼總統呼吁印尼民眾愛“國貨”，抵制“外國貨”，并表示會采取手段進行處理。

? 今年3月18日，印尼第三大電商平臺Bukalapak宣布停止跨境招商。

? 印尼政策要求，今年3月22號，Shopee宣布印尼站點禁售穆斯林相關服飾，不能低于30000印尼盾。

? 在App功能上添加本地精選模塊以及承諾幫助印尼企業實現跨境出口等。

? 從2021年4月16日開始，Shoppee印尼站點宣布將嚴格監管賣家避稅行為。即賣家售賣的商品屬于較高進口稅費的品類，卻刊登或修改至其他品類的情況。

? 從2021年7月起，印尼站點對食品，藥品，化妝品相關品類將執行最新規定，商品必須滿足以下3點，否則將無法在平臺展示和售賣。

......

印尼是東南亞最大的電商市場，爆款類目包括母嬰用品、美妝、女裝和家居生活類、電子產品、時裝和配飾等。迫于印尼政府的政策，Shopee突然禁售鞋服、箱包等商品，等于“斬斷”了印尼站銷售相關商品的跨境賣家的財路，損失不可謂不大。

此外，由于Shopee等平臺何時才能取消這些商品的禁售新規，目前還不能得知。因此，為了降低損失，且想要在印尼站繼續開展銷售業務的賣家，將不得不花更多時間、精力挖掘其他有潛力類目，重新調整運營策略。

更有甚者，假如未來印尼政府仍打著保護和發展本土企業的口號，繼續限制跨境商品，那么，到時候印尼站的跨境賣家是否不得不轉戰成為本土賣家或主營其他站點呢?總之，未知風險還是蠻大的。

為了幫助賣家“轉危為機”，小編特意去采訪了幾位資深的印尼站Shopee及Lazada大賣。針對目前這種情況，他們建議印尼站相關品類賣家可以考慮這么做：

印尼是東南亞的第一大市場，據悉，目前熱銷top5包括母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時尚飾品等品類。既然，目前鞋服等跨境商品受到限制，賣家可以考慮選擇做其他有利可圖的商品。

目前，東南亞市場分為臺灣、印尼、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞等7個站點。既然，鞋服等品類在印尼站受限，賣家可以考慮轉變銷售目的地，比如泰國。從消費習慣來看，服裝是泰國最受歡迎的品類，泰國消費者非常喜愛夏威夷風的服飾和復古印花等商品。

本土店鋪就是用站點當地的營業執照、法人信息等資料申請開店，是針對本土賣家開放的注冊通道。

對于“開設本土店鋪有什么要求”這個問題，其中一位大賣提醒道：“開設本土店鋪時有個人和企業的區別，以個人名義開，只需提供當地人的個人資料即可，以企業名義開，就需要當地人占過半的比例的企業才能開。”

目前，入駐Shopee的跨境賣家越來越多，競爭也越來越激烈，可以說Shopee的跨境紅利期已經逐漸過去，因此有很多的賣家已經開始布局本土店鋪，畢竟相較于跨境店鋪，本土店鋪的優勢更加明顯，回款即時性也比跨境店要高得多，而且未來本土店鋪也是一種趨勢。那么開設本土店鋪有哪些優勢呢?

1、本土店鋪傭金和費率較低

Shopee的跨境店是要收取5%-6%的傭金+2%的交易手續費，而本土店平臺傭金低至0%，只需要收取2%的交易手續費。

2、本土店鋪售賣品類多

本土店鋪開放的是全類目自由上架的(海關能通過的即可上架)，如食品、敏感商品等。因此，更多的商品種類能夠吸引到更多的當地買家。

3、本土店鋪商品排名優先

在Shopee平臺中，當買家搜索任何一個關鍵詞時，在相同條件的情況下，Shopee會優先展示本土店鋪。

4、本土店鋪物流成本較低

本土店鋪賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發貨，賣家在提前備貨的過程中，都是大批量通過空運或海運將商品發往海外倉，平攤下來單件運費會更低，比跨境店每單的物流成更低。

值得注意的是，做本土店鋪也不是一點風險都沒有的。

采訪的最后，一位大賣直言：“雖然，目前開設Shopee本土店鋪可能優勢明顯，但本土店鋪要想做得好，還是要有當地倉庫，因此，認識當地一些有背景的人會比較好，因為，一般情況下東南亞一些政府會不定時檢查賣家倉庫。”

此外，大賣還提到以下幾點需要大家注意的風險：

1、當賣家在當地開設店鋪時，他們不再是跨境店鋪的賣家。如果出現任何運營、物流和系統問題，深圳和上海Shopee業務團隊無法向賣家提供任何支持，存在一定的風險。

2、Shopee本土店鋪無法使用SLS物流，物流成本相對較高，其次，需要囤貨到站點當地的海外倉，選品能力要求更高，賣家供應管控難度加大。

3、收款是一個問題，需要本土銀行卡收款，如果沒有本土賬號，賬號回款到賣家手中相對麻煩一些。。

4、盡管本土店鋪在貨運方面有優勢，但貨物供應遠不如中國豐富。

5、店鋪安全問題需要注意!如果不是親自坐鎮當地運營店鋪，畢竟涉及資金，找當地人運營時，建議還是找一些靠譜并信得過的人。

總而言之，開設Shopee本土店鋪有機遇，但也伴隨著挑戰。有業內人士指出，中國賣家做本土店鋪會是一種趨勢，不過，Shopee平臺可能會進行一定“遏制”。因為作為東南亞的本土電商平臺，初衷是幫扶當地的賣家，助力當地的GDP發展。早期或許還有大量的紅利可圖，但到了后期平臺也會制止，或者進行流量的分配。

截至目前，印尼電商平臺中只有Shopee公布了對部分跨境商品的限制公告，而對于Shopee的競爭對手Lazada是否也出臺了相關新規，受訪的Lazada大賣說道：“目前，Lazada還沒有發布官方消息說會有限制。”

不過，這位大賣也建議道：“雖然，目前Lazada還沒有發布限制措施，但相關的預防措施還是要考慮的，比如：備貨海外倉，以及考慮重新開發一些其他與印尼本國主要輕工業產品不相沖突的品類。”

總而言之，為了度過這次“危機”，賣家們除了可以參考以上的大賣建議外，當下，應及時掌握印尼站各電商平臺相關商品售賣細則，根據自身銷售業務做好相關運營調整，并且要隨時關注當地政策變化以及各平臺公告，以便恢復銷售后能及時開展銷售業務。

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