根據SameWeb 2021年第一季度的數據顯示，Tokopedia在落敗15個月后，再次成為印尼訪問量最大的電商平臺，月均訪問量達到1.264億。

Shopee在2021年第一季度排名第二，月均訪問量為1.17億。同時，Bukalapak、Lazada和Blibli排名印尼電商平臺的前5名。

之所以有此結果，并非毫無征兆。

眾所周知，Shopee經常使用的營銷手段就是免郵與巨額補貼，這給平臺帶來了巨大的流量和訂單。

對此，Tokopedia與2021年2月推出免費配送活動。即活動期間，印尼地區消費者在Tokopedia上購物時，無論購買的產品屬于哪個類別，均可享受最高50000印尼盾的免費配送服務。

除此之外，Tokopedia還在功能上進行優化，上線Tokomart，這個功能使用地理標記技術，可以支持用戶從最近的賣家那里購買他們的日常需求用品。

試想一下，在島嶼眾多、物流不暢的情況下，能夠從最近的賣家那里下單需要的商品，以最快的速度收到快遞是多么有吸引力的一件事。

今年1月份，關于Tokopedia與Gojek合并的消息就在新聞媒體上傳開了。

報道稱，Tokopedia的市值為75億美元，而Gojek則為105億美元，兩者合并將會產生一個市值180億美元的超級APP，業務涵蓋出行、外賣、支付、電商等領域。

和此前越南的Tiki、Sendo合并傳聞不同的是，Tokopedia和Gojek的合并進程有序推進，這給了印尼消費者巨大信心。

1月傳出合并消息；

2月達成合并意向；

3月簽署相關協議；

4月傳出合并公司名字即股權占比等信息。

合并之后，Gojek勢必會為Tokopedia帶來眾多用戶資源，加之Gojek自身成熟的配送體系，前途不可限量。

據東南亞媒體報道，合并之后，Gojek將持有Goto 60%的股份，而Tokopedia則控制著剩余股份。

根據計劃，合并后的新公司Goto最高管理團隊將由四位原Gojek、Tokopedia高管組成，每家公司兩人。

另據路透社報道，雙方計劃于今年下半年在印尼證交所上市，并將于2022年在美國上市，估值在350億美元至400億美元之間。

除了Tokopedia自身的營銷策略、功能優化及強強聯合帶來的有利影響之外，Tokopedia的反超也離不開政府因素影響。

最為著名的就是2月份在印尼社交媒體瘋傳的“胡先生”事件（點擊查看相關報道）。

受此事件影響，Shopee平臺被印尼政府相關部門約談、解釋，同時還開發了新功能“本地精選”，致力于通過平臺將印尼本土商品推向整個東南亞市場。

據印尼相關媒體報道，截至2020年，Tokopedia平臺的賣家數量已經突破1000萬，受疫情影響，平臺上有近七成的商家其銷售額上升了近133%。

那么，問題來了，面對這個訂單量幾乎占平臺總訂單量一半的市場，Shopee接下來將采取什么戰略翻盤呢，你覺得Tokopedia能否守得住第一的位置呢？

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。