Shopee的營(yíng)銷工具那么多，我在之前的文章都有給大家講過(guò)，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)置，如果你是我的老粉，我相信你現(xiàn)在肯定是了解的差不多的。

今天的文章呢，我單獨(dú)把加購(gòu)活動(dòng)，拎出來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)，為什么單獨(dú)說(shuō)加購(gòu)，因?yàn)槲易约旱赇佋O(shè)置的加購(gòu)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還是很可觀的，畢竟有數(shù)據(jù)做支撐。

再加上我這人呢，喜歡共享，發(fā)現(xiàn)了新的思路也不喜歡藏著掖著，所以，我和我的團(tuán)隊(duì)，就把與加購(gòu)相關(guān)的內(nèi)容與自己運(yùn)作的心得，整理出來(lái)告訴大家。

1。功能介紹

Shopee加價(jià)購(gòu)這個(gè)功能，除了印尼站點(diǎn)之外，已經(jīng)在其他的站點(diǎn)為賣家們?nèi)块_(kāi)通了。

加購(gòu)優(yōu)惠的展現(xiàn)形式目前有兩個(gè)，分別是加價(jià)購(gòu)形式與滿贈(zèng)形式。加價(jià)購(gòu)形式：購(gòu)買主商品，以獲得次商品的加購(gòu)資格。滿贈(zèng)形式：購(gòu)買指定金額，獲得免費(fèi)贈(zèng)品。

▏賣家后臺(tái)設(shè)置版塊：

設(shè)置板塊在，營(yíng)銷中心→加購(gòu)優(yōu)惠，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況，去設(shè)置加購(gòu)的形式，加價(jià)購(gòu)或者滿贈(zèng)。

▏加價(jià)購(gòu)app端的展示：

這樣的優(yōu)惠形式就是：你在一家店鋪買了A產(chǎn)品，那么你買B產(chǎn)品只需要XX元。（相對(duì)于原價(jià)打折）

▏滿贈(zèng)的app端的展示：

這樣的優(yōu)惠形式就是：你在一家店鋪買滿了一定的金額，可以免費(fèi)獲得B產(chǎn)品。

▏加購(gòu)優(yōu)惠與套裝優(yōu)惠：

上圖左為套裝優(yōu)惠，右為加購(gòu)優(yōu)惠。它們的區(qū)別在哪呢？

標(biāo)簽不一樣，加購(gòu)優(yōu)惠直接顯示Add On Deals的標(biāo)簽以及加購(gòu)的商品以及優(yōu)惠金額，套裝優(yōu)惠則顯示優(yōu)惠的力度或滿減方式。

套裝優(yōu)惠需二次點(diǎn)擊查看全部，到新的頁(yè)面，選擇產(chǎn)品；而加購(gòu)優(yōu)惠直接可在主產(chǎn)品頁(yè)面，顯示可以加購(gòu)的產(chǎn)品，包括優(yōu)惠金額一目了然，與套裝優(yōu)惠相比，加價(jià)優(yōu)惠的轉(zhuǎn)化率則更高。

關(guān)于加購(gòu)優(yōu)惠，建議賣家根據(jù)商品間的相關(guān)性和互補(bǔ)性，選擇合適的產(chǎn)品組合，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，以主帶次，以次帶新。如：你是褲裝賣家賣褲子，可以加購(gòu)皮帶銷售；你是3C賣家賣充電頭，可以加數(shù)據(jù)線銷售。

2。設(shè)置技巧

加購(gòu)優(yōu)惠根據(jù)不同的目的，是有不用玩法的，設(shè)置的技巧也不一樣。

▎拼單

如果你是雜貨型的店鋪，那么你可以對(duì)自己Shopee的訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，如家居收納類店鋪，很多廚房用具是可以搭配一次性的手套去賣的。

如果你是垂直型的店鋪，比如3C店鋪，充電頭可設(shè)置充電線做加購(gòu)；夏季女裝上衣可以設(shè)置裙子作為加購(gòu)；鞋子可以設(shè)置襪子作為加購(gòu)。

加購(gòu)優(yōu)惠設(shè)置的產(chǎn)品，一定優(yōu)先設(shè)置價(jià)格低的，比如買家買廚房用品，然后加價(jià)1元就能買到10雙一次性手套，很多買家是樂(lè)于去花這個(gè)1元去加購(gòu)手套的。

▎促單

面對(duì)競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，可以利用加購(gòu)優(yōu)惠提高轉(zhuǎn)化。通過(guò)加購(gòu)優(yōu)惠的免費(fèi)贈(zèng)品功能，或者滿贈(zèng)的功能，去提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

如售賣美妝蛋，賣家可以設(shè)置收納架為0元加購(gòu)品。而且，這樣的加購(gòu)品和產(chǎn)品是高度關(guān)聯(lián)的，我們?nèi)绻诋a(chǎn)品主圖加上對(duì)收納架的展示，則會(huì)比其他商家的產(chǎn)品主圖更具吸引力。

▎測(cè)品

面對(duì)同功能不同款式的新品，可以利用加價(jià)購(gòu)的次品順序進(jìn)行測(cè)品。先選擇店內(nèi)的一款爆品為主品，次品可以每隔3天調(diào)整一次加購(gòu)商品順序，通過(guò)2-3周的時(shí)間，觀察加購(gòu)訂單數(shù)、次商品點(diǎn)擊率等，從而選定主推新品。

▎清倉(cāng)

選定爆品作為主品，需要清倉(cāng)的次品原價(jià)的設(shè)置要高，而且，這個(gè)次品的加購(gòu)價(jià)一定要設(shè)置的低才可以，這樣才會(huì)讓別人覺(jué)得性價(jià)比高又超值。不過(guò)，差價(jià)不能設(shè)置的太夸張，這樣會(huì)讓人擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。

這里要說(shuō)的是：加購(gòu)商品的主商品，一定要有足夠的流量，主品帶次品是一個(gè)聯(lián)動(dòng)的效果，這個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤就不要犯了。

3。類目推薦

在Shopee，有大約20%的訂單是來(lái)自加購(gòu)，馬來(lái)、菲律賓、印度尼西亞站點(diǎn)的訂單滲透超過(guò)大盤平均水平；新加坡、馬來(lái)及越南泰國(guó)站點(diǎn)，加購(gòu)產(chǎn)生的訂單對(duì)店鋪整體流量帶動(dòng)更加明顯。

目前，3C&小家電類目，在全站點(diǎn)都適合做加購(gòu)；母嬰童類目，在馬來(lái)適合做加購(gòu)；時(shí)尚配飾類目，在馬來(lái)、泰國(guó)、菲律賓及印尼適合做加購(gòu)；美妝類目，適合全站點(diǎn)；家居生活類目，適合在馬來(lái)、菲律賓、新加坡做加購(gòu)；女裝類目，適合在臺(tái)灣、越南做加購(gòu)。

關(guān)于一些具體類目的主產(chǎn)品關(guān)聯(lián)加購(gòu)次產(chǎn)品的建議，如下所示：

其實(shí)，Shopee對(duì)加購(gòu)優(yōu)惠還是十分重視的，因?yàn)镾hopee在越南與新加坡站點(diǎn)，為加購(gòu)活動(dòng)做過(guò)主頁(yè)的曝光；在馬來(lái)，還有1馬幣的加購(gòu)專區(qū)的曝光。關(guān)于加購(gòu)，就說(shuō)到這里了。

另外，這里想說(shuō)的是，現(xiàn)在做Shopee的公眾號(hào)太多了，我自己的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)這么久，也感謝越來(lái)越多的人關(guān)注我，我自己在內(nèi)容輸出方面還是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑑?nèi)容的質(zhì)量大家都能看的見(jiàn)。

最近呢，有很多人問(wèn)婉爺我有沒(méi)有開(kāi)師徒班，以前有開(kāi)，但現(xiàn)在沒(méi)有，因?yàn)樘ΓF(xiàn)在業(yè)務(wù)太多，但我和Shopee知識(shí)局合作做了一個(gè)賣家俱樂(lè)部的產(chǎn)品，如果你想與我溝通或線下交流，歡迎加入東南亞賣家俱樂(lè)部。

文章轉(zhuǎn)載于：做shopee的婉爺

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