沒有一個店鋪是無緣無故就爆起來的，老生常談，7分靠選品，3分靠運營。既然選品這么重要，我們來拆解一下大賣們的店鋪選品的情況

一、大賣店鋪的爆品數(shù)量占比店鋪整體數(shù)量的5%-10%

我們關(guān)注了50+店鋪：

1、馬來站，女裝新店-韓屋。3個月新店粉絲數(shù)過3萬，評論過萬，起店速度非常快。

1）把店里共800+的產(chǎn)品的信息，標題、產(chǎn)品、價格、銷量整理到表格，如圖：

2）接著，我們把每個產(chǎn)品的銷量占整店鋪銷量的百分比算出來，新建一列銷量占比，見最右側(cè)。再把銷量這一列，我們按降序排列

3）我們接著按銷量劃分區(qū)間，分別統(tǒng)計每個銷量區(qū)間內(nèi)的銷售占比情況，經(jīng)過整理分析

這個表是什么意思呢？

      如果自己定義這個店鋪里面，產(chǎn)品銷量大于100以上的，都可以成為第一梯隊的爆品，那么這件店的爆品率就是第一梯隊里面，所有產(chǎn)品占比加起來的和，大概是3.88%。

       算上第二梯隊的潛在爆品，只要銷量大于40，都可以算潛在爆品，那么這店鋪的800+的產(chǎn)品，爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯隊的爆品率，那就是3.88%

還有，第一梯隊的這幾個爆品，銷量已經(jīng)占到整體店鋪的69%，接近7成。

2、馬來站-母嬰店-老店大賣

1）同樣我們整理了銷量區(qū)間維度：

如果按銷量大于600以上的產(chǎn)品定義為爆品，那么這家母嬰店爆品率為7.59%，同樣的，這些爆品的銷量也占到了整店的80%。

3、臺灣站-家居店

1）同樣整理一下店鋪數(shù)據(jù)

差不多的情況，這家店產(chǎn)品的爆品率在6.5%，銷量占到了店鋪的60%

4、臺灣-女裝店-薄荷

1）同樣整理數(shù)據(jù)

薄荷是大店，我們把銷量大于1K 的定義為店鋪爆品，那么店鋪的爆品率就是8.82%，銷量占比為77%，已經(jīng)接近8成了

5、臺灣-女裝-大賣

1、除了分析銷量區(qū)間，我們也還可以分析價格區(qū)間對銷量的影響，比如我們分析某女的女裝店，經(jīng)過數(shù)據(jù)整理，可以得到

很明顯，對于臺灣女裝店鋪來說，180臺幣就一個明顯的分水嶺，120-150臺幣的價格和150-180臺幣的價格是最受市場歡迎的。

6、總結(jié)：

1）不管什么款，店鋪總要出爆款。

2）爆款可以通過測關(guān)鍵字廣告測出來，一般來說，滿足50個點擊后，點擊率大于7%以上，基本可認定為潛在爆款了。

3）店鋪的爆款率基本在5%-10%之間，如果你上滿了100個SKU ，最好是出5個爆品出來。沒有5個爆品，起碼出1個吧。不然店鋪起不來啊

4）爆款怎么找？有個原則，要么用老產(chǎn)品驗證新市場，要么用新產(chǎn)品驗證老市場。千萬不可以用新產(chǎn)品驗證新市場，因為這樣做，不確定的因素太多了。老品驗證新市場，可以搬運拼多多、抖音、淘寶、跟賣市場熱銷的產(chǎn)品，新品驗證老市場，這個只有等店鋪起來了，我們才能靠自己眼光來選品，建立在顧客信任基礎(chǔ)上，更容易出爆品。

5）今天文章主要講一個店鋪的爆品數(shù)量比例，我們做東南亞市場，市場決定我們是店鋪多SKU 的模式，因為每個站點客單價較低，我們?yōu)榱俗銐虻睦麧櫍荒芏郤KU ，多SKU 就會產(chǎn)生一個爆品率的問題。

我們要做的就是找到規(guī)律，服從規(guī)律。找到爆品，說是萬一挑一也不過分的。因為這次的案例找的店鋪數(shù)量還不夠多，只是做了大概的判別。

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