shopee店鋪運營過程中如何挖掘好賣的產品？店鋪在運營過程中如何能夠快速出單？這篇文章就帶你一起去解決這些問題，讓你真正懂得shopee運營。

問題一

　mike，你好!店小秘ERP采集主要有哪些功能呀?

林超：你好，店小秘采集編輯上新，能采集的范圍比較廣，主流電商網站基本都能采集。比如速賣通、亞馬遜和1688等，好處是圖片和產品信息一下抓取過來，編輯好了之后就可以上新。

問題二

　超哥，關于跟賣有沒有什么技巧?

1.類目那么多，如何去發掘好的產品?

2.跟賣該款的話，價格要比該款低多少合適(百分比)，并且有沒有必要拓展該款的周邊產品?

3.低價跟賣多久再把價格調高?以什么為評判標準，比如賣了多少個，積累了多少個評價。

4.價格回調多少合適，和跟賣的那家(價格做不到)持平還是提高些?

5.本身一些熱賣的款就很多是虧本在售，我們跟賣就虧更多。這種跟賣合不合適?

6.跟賣的賣家是不是以國內賣家的價格為標準?

　林超:你好。

1、熱銷類目就那么幾個，哪個更好更合適，初期都可以通過貨源網站或1688測試下。最熱銷的女裝、3C人人皆知，這個賽道上肯定擁擠，有時選擇相反且平臺有扶持的方向更容易做，比如蝦皮今年整體扶持男性產品，男性用品活動專場很多。

2、沒有固定的標準，低多少看你自己的承受力度。拓展周邊或類似產品這個方式不錯，推薦。

3、新款產品低價先出單積累評價的，一般只要拿到好評，我就會回調價格。

4、如果此款做的人很多，對手一直壓價，那可以同樣放低價作為引流。如果對方調回，也可以調回。如果引流款不再只依賴某款產品，對手壓的低，自己做不到，也可以調回。

5、作為新店鋪現在入場，某些產品虧一點，是有必要的。按經理建議還是30%直接作為引流款不用考慮利潤。上活動大多數情況下都是虧著上引流。

6、不管對方是跨境還是本地賣家，以對方價格為準，不是以賣家類型。

問題三

　Mike 你好。你星球中的活動海報模板其中有一張是表示“關注店鋪并點20個贊，有小禮物相送”，請問具體怎么操作?如何寄送小禮物?走什么物流?

林超：客戶下單之后，小禮物和產品放一塊寄過去就可以，官方物流。

問題四

　Mike 你好，新店快速出單的方法之一是跟賣平臺上熱銷的產品，我也這么做了，但是只有小部分產品有瀏覽量，但不出單，大部分產品連瀏覽量都沒有。另外我自己理解，跟賣熱銷產品，一模一樣的東西，人家月銷幾百幾千件了，我一個新店，評價都沒有，買家不會買的吧。求解答，謝謝。

林超：你好。

1、一模一樣的產品，價格一樣或更貴，當然不會買。人家肯定優選選擇那些有評價和銷量的。

2、一模一樣的產品，價格卻低得多，才有效果。因為人家已經通過銷量證明這類產品受歡迎，之于跟賣的你而言，等同于對方先幫你開了市場。

3、正因新手入場無銷量和評價，所以只能拼價格。

4、初期剛做幾個月，別一味追求每個產品絕對要盈利多少錢，先出單最重要。

5、別一味盯著銷量幾千幾百的，那些銷量幾十，評價不多的，說明是近期熱銷的新品，對手少且價格不會壓得太低，也可以關注。祝順利。

問題五

　Mike你好，我還在孵化期，報上了很多平臺活動，什么shopee for men啊，什么massive deals inside啊之類的，但是，沒有任何效果。感覺連曝光都沒有。這正常嗎?

林超：你這應該是報名了但沒被選上吧，真正上活動不可能連曝光都沒有。如何報上，其實就是看價格，經理會根據價格選品，不合適就直接沒被選上了。新店鋪為了多曝光，可以報活動價格低價盡量低，通過活動引流，而不是盈利。盈利放在后面店鋪起來之后再考慮。

問題六

　shocking sale, 20馬幣包郵之類的活動在孵化期能報嗎?我在后臺找不到入口。

林超：你好。

1、能報，但這種活動需要通過經理，后臺報不了。

2、孵化期也可以很快對接經理，主要看出單情況。

3、新店鋪剛開始，可以放低利潤盡快出單，必要時也可以開廣告多曝光下。

4、其實目前還沒到非刷單不可的程度，初期價格打低點很容易出單的。

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