近日國內(nèi)電商平臺(tái)拼多多發(fā)布了2021年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多全年?duì)I收939.499億元，實(shí)現(xiàn)77.69億年凈利潤。

拼多多的成功論證了低價(jià)邏輯的市場潛力。而放眼拼多多的對(duì)手們，京東、阿里等電商巨頭在國內(nèi)市場廝殺的同時(shí)，也將更多目光放至海外，加速跨境出口電商的布局。

盡管拼多多目前尚未在海外市場嶄露頭角，但是拼多多式打法卻早已風(fēng)靡。主攻下沉市場的東南亞拼多多Shopee，同樣依托社交電商引流的美版拼多多Wish......拼多多成為了低價(jià)打法的代名詞，而“拼多多們”則在國際市場攪動(dòng)風(fēng)云。

在線電商的底層邏輯之一便是轉(zhuǎn)化率，性價(jià)比則是打動(dòng)消費(fèi)者的一大殺手锏，因此低價(jià)模式得以強(qiáng)勢突圍。不過雖然這一模式有利于迅速促進(jìn)市場擴(kuò)容，但建立在犧牲利潤為基礎(chǔ)上的低價(jià)策略往往會(huì)促使企業(yè)陷入后續(xù)增長動(dòng)力不足的尷尬境地。

利潤縮減，精耕細(xì)作模式崛起，以低價(jià)快速占領(lǐng)市場的模式似乎不再那么吃香，越來越多的賣家們正在奔往其他平臺(tái)，“拼多多們”似乎也行至了命運(yùn)的分岔路口。

東南亞拼多多Shopee

3月2日，Shopee母公司SEA公布了2021年度業(yè)績。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，Shopee2021年全年的GAAP收入為51億美元，同比增長136.4%;總訂單數(shù)為61億單，同比增長116.5%。

作為現(xiàn)如今當(dāng)之無愧的東南亞電商巨頭，Shopee在2021年交出了一份中規(guī)中矩的答卷。不過高額營收的背后，也深埋著增長乏力的隱患。

“吸血”游戲業(yè)務(wù)，燒錢邏輯面臨崩盤?

回看Shopee的發(fā)跡史，2015年正式成立，在彼時(shí)電商滲透率尚低的東南亞市場，Shopee的進(jìn)場喚醒了這片亟待發(fā)掘的新興市場的活力。

和拼多多相同，Shopee在成立之初便瞄準(zhǔn)了下沉市場，低價(jià)、補(bǔ)貼的打法迅速俘獲了中低收入階層的東南亞消費(fèi)者。

一方面，Shopee建立海外供應(yīng)鏈降低物流運(yùn)輸成本，并依托中國低成本優(yōu)質(zhì)貨源的優(yōu)勢，另一方面大肆燒錢提供包郵補(bǔ)貼、優(yōu)惠券減免等促銷活動(dòng)，由此奠定了低價(jià)壁壘。

從移動(dòng)端切入的Shopee，在2021的全球應(yīng)用下載量排名中，力壓亞馬遜等電商巨擘摘得桂冠，而這離不開其在歐洲、拉美等市場的版圖擴(kuò)張。

2021年第四季度，Shopee在巴西GAAP收入超過7000萬美元，同比增長326%;總訂單數(shù)超過1.4億單，同比增長暴漲近400%。

在巴西取得開門紅后，Shopee進(jìn)一步向墨西哥、阿根廷等拉美國家市場發(fā)起進(jìn)攻，并逐漸伸向以法國、西班牙為首的歐洲市場。

一面是拼多多式低價(jià)促銷的核心打法，一面是勢不可擋的擴(kuò)張之勢，如此“豪橫”的背后仰仗的毋庸置疑是其母公司SEA這座大靠山。

這家創(chuàng)立于2009年的互聯(lián)網(wǎng)公司，在游戲、電商、金融領(lǐng)域均有涉獵，而游戲業(yè)務(wù)更是憑借超強(qiáng)的吸金力成為三大業(yè)務(wù)中的老大哥，滋養(yǎng)著其它“弟弟們”。

Shopee豪橫燒錢的背后邏輯，實(shí)際上就是依賴Genere游戲業(yè)務(wù)創(chuàng)造的龐大現(xiàn)金流對(duì)電商業(yè)務(wù)擴(kuò)張進(jìn)行輸血。

然而今年1月份，Sea最大股東騰訊突然宣布減持股份，致使其股價(jià)大跌。而禍不單行的是，2月份，印度針對(duì)Sea旗下熱門游戲Free Fire實(shí)施了制裁，一紙禁令關(guān)閉了其在印度市場的掘金大門。

接連的變故，導(dǎo)致Sea目前唯一盈利的游戲業(yè)務(wù)增長勢頭遭到遏制，預(yù)計(jì)2022年數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)收入為29億~31億美元，同比下降35%。也就意味著面對(duì)“嗷嗷待哺”的Shopee，游戲業(yè)務(wù)的供血能力將大幅下降。

而在吸血遇阻的同時(shí)，盡管Shopee持續(xù)保持營收高增長，但是利潤虧損卻仍在擴(kuò)大。尤其是新興市場擴(kuò)張的需要，高額的營銷和研發(fā)投入使得虧損的口子被越撕越大。

雖然Shopee的市場體量增速依然迅猛，但是游戲業(yè)務(wù)資金供給能力的下降，加之亟待填補(bǔ)的虧損漏洞，Shopee當(dāng)前仍面臨重重挑戰(zhàn)。而不僅如此，其市場擴(kuò)張之路同樣屢屢受挫。

低價(jià)打法碰壁，市場擴(kuò)張中道崩殂?

2021年9月份，Shopee正式對(duì)歐洲市場發(fā)起進(jìn)攻，首要業(yè)務(wù)拓展對(duì)象便是波蘭、西班牙和法國。然而上線沒多久，Shopee便在法國卻遭遇瓶頸。

了解到，Shopee法國站在開通僅四個(gè)月后，便宣布將于3月6日起關(guān)閉。

在東南亞叱咤風(fēng)云的Shopee，沒能延續(xù)低價(jià)打法的神話。法國站從上線到關(guān)停，期間流量一直較為低迷，月訪問量僅有數(shù)十萬，而之所以造成這一結(jié)局，根本原因還是在于消費(fèi)群體的差異性。

相較于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的東南亞及拉美，歐洲發(fā)達(dá)國家的客戶消費(fèi)水平更高，并且消費(fèi)觀也更趨向于追求高品質(zhì)的產(chǎn)品，這本身就與Shopee主攻的下沉市場理念相悖。

產(chǎn)品廉價(jià)的同時(shí)很容易被貼上劣質(zhì)的有色標(biāo)簽，導(dǎo)致難以樹立口碑形象，因此Shopee在發(fā)展中國家所向披靡的低價(jià)促銷+訂單補(bǔ)貼策略很難得到法國等西方消費(fèi)者的青睞。

而除了法國站半路夭折外，Shopee的印度市場同樣擴(kuò)張未半而中道崩殂。

獲悉，近日Shopee宣布，鑒于全球市場的不確定性，Shopee將退出印度市場。

Shopee于2021年10月開始在印度試運(yùn)營，以作為其向全球擴(kuò)張活動(dòng)的一部分。在2021年12月，Shopee曾稱已在印度招募了2萬名當(dāng)?shù)刭u家，并且平臺(tái)的日訂單量高達(dá)10萬筆。

2月份Shopee母公司旗下游戲業(yè)務(wù)在印度被重拳出擊，不僅導(dǎo)致其資金來源受限，同樣也失去了重要的引流工具。而另一方面，盡管騰訊減持了對(duì)Sea的股份，但仍無法消除“中國公司”的偏見，使得Shopee在印度市場面臨更為嚴(yán)格的監(jiān)管。

不同市場受眾的差異性以及地緣政治導(dǎo)致的緊張局勢，使得Shopee難以復(fù)制進(jìn)軍拉美的成功，而市場拓展所付出的消耗龐大資金的代價(jià)，也令其至今難以扭虧為盈。

不僅如此，面對(duì)急于突破當(dāng)前發(fā)展瓶頸的Shopee，賣家們似乎也在逐漸失去耐心。

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