為什么要優(yōu)化詳情頁?現(xiàn)在在速賣通中競爭越來越激烈,賣家問得最多的就是如何打造爆款,增加流量。就像前面所說的,商品想要有排名,就需要有轉(zhuǎn)化率。那么誰對轉(zhuǎn)化率的影響最大?那就是圖片,做電商其實賣的不是產(chǎn)品,而是圖片。
為什么要優(yōu)化詳情頁?現(xiàn)在在中競爭越來越激烈,賣家問得最多的就是如何,增加流量。就像前面所說的,商品想要有排名,就需要有轉(zhuǎn)化率。那么誰對轉(zhuǎn)化率的影響最大?那就是圖片,做電商其實賣的不是產(chǎn)品,而是圖片。
在線下購物,買家可以摸,可以試,可以聞。但是在線上買衣服,買鞋子,你怎么知道穿起來舒服,看上去效果好?其實我們就是靠圖片來傳達(dá)這樣的感覺,讓買家覺得我們的產(chǎn)品品質(zhì)高,效果好。
衣服穿在身上顯瘦,茶葉泡香氣四溢。
網(wǎng)購讓消費者從來都是感性消費、沖動消費,而不是理性消費。所以對于大多數(shù)人來說,初期的圖片、視覺是重中之重。但小編不是教賣家朋友如何成為一個好美工, 所以這里只是教賣家朋友如何鑒別詳情頁的優(yōu)劣。
一、評判詳情頁優(yōu)劣的指標(biāo)有哪些?
1.轉(zhuǎn)化率;
2.平均訪問深度;
3.平均頁面停留時間;
4.跳失率;
5.客單價。
有賣家朋友問為什么要?因為低轉(zhuǎn)化率會使中小賣家有流量,沒銷量,會使大賣家流量越多越賠錢。
二、品牌效應(yīng)是什么?
舉個例子,如果要問各位女性賣家,或者你的姐姐、妹妹、女同學(xué)、女同事,在“不差錢”的情況下,會買哪個品牌的包?小編看過相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù),大多數(shù)人異口同聲回答是LV。這就是品牌的力量。
現(xiàn)在速賣通越發(fā)成熟,越發(fā)走向小而美,所以賣家一定要重視品牌的打造,詳情頁就是最適合講述品牌故事、打造的地方。
三、優(yōu)質(zhì)的詳情頁案例
1.廣告區(qū)。
在讓他看我們的主打產(chǎn)品前,我們會先讓他看看我們的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,增加他進(jìn)入我們店鋪其他頁面的可能性,引導(dǎo)流量。防止他看了產(chǎn)品以后沒興趣,立刻關(guān)閉頁面離開我們的店鋪。
2.產(chǎn)品廣告圖。
這里我們會放置產(chǎn)品的廣告、多SKU介紹、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品賣點、真假對比等圖片,這個部分和第-一個部分的區(qū)別在于,第一部分是對我們店鋪打廣告,這個部分是對具體產(chǎn)品打廣告。
3.產(chǎn)品實拍圖區(qū)。
這里我們會放置產(chǎn)品的實拍圖、細(xì)節(jié)圖,如果是首飾衣服,可以放置佩戴圖、使用圖、買家分享圖等。總之,圖片要在真實的基礎(chǔ)上美觀有吸引力。
4.店鋪信息圖區(qū)。
這部分可以放一些雜 七雜八的,和產(chǎn)品無關(guān)但是和交易有關(guān)的信息,比如是否附送小禮品,支持哪些付款方式,支持哪些物流方式,公司介紹,公司實拍圖,F(xiàn)AQ等。
5.文案。
文案的力量是巨大的,圖片只是文案的載體,只有圖片沒有文字會讓人覺得假大空。而美觀的圖片,配合優(yōu)秀的文案,從感性角度來說,給人一種“買買買”的沖動。從理性角度來說,文案是影響買家頁面停留時間的最佳武器。在這個碎片化閱讀嚴(yán)重的今天,買家是很沒有耐心的,只有優(yōu)秀的圖片和文案結(jié)合到-起,才能更好地?fù)糁匈I家的內(nèi)心。
以上是賣家可以學(xué)習(xí)的速賣通頁的設(shè)置方法,希望對大家有幫助。
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