最近寫(xiě)了很多關(guān)于跨境電商的文章，很多外貿(mào)圈的朋友問(wèn)我2020年我們?nèi)绾巫龊猛赓Q(mào)電商，2020年中國(guó)外貿(mào)的宏觀趨勢(shì)依然是錯(cuò)綜復(fù)雜，所以說(shuō)選擇跨境電商轉(zhuǎn)型，必然是傳統(tǒng)外貿(mào)人很好的出路。對(duì)于速賣通平臺(tái)在2020年如何去做，如何去調(diào)整，也整理了一些方法和思路。

目前跨境電商零售平臺(tái)包括eBay，Wish，亞馬遜，速賣通等，今天的文章我們先來(lái)探討分享一下，2020年我們?cè)趺礃痈玫淖霭⒗锇桶退儋u通平臺(tái)。

關(guān)于《全球速賣通2020年賣家(中國(guó))入駐及續(xù)簽公告》

2020年全球速賣通的宏觀政策趨勢(shì)，我們先從2020年賣家入駐公告開(kāi)始說(shuō)起，大家都知道每年的入駐和續(xù)簽公告本質(zhì)上代表著每一新年速賣通的整體發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于2020年速賣通的整體趨勢(shì)我們可以從“公告”解讀出幾個(gè)核心方向。

1: 2020年速賣通部分經(jīng)營(yíng)類目大融合，部分經(jīng)營(yíng)大類延續(xù)2019年類目共享。這就意味著賣家交一份年費(fèi)就可以經(jīng)營(yíng)大類目下面的融合類目，這對(duì)于更多小賣家來(lái)說(shuō)肯定是有利的，因?yàn)轭惸康臄U(kuò)展可以帶來(lái)經(jīng)營(yíng)的靈活操作性，贏利空間也更大了

2:2020年，賣家經(jīng)營(yíng)大類目下面的共享類目，產(chǎn)生的銷售額也會(huì)算到經(jīng)營(yíng)類目中去，本質(zhì)上這個(gè)經(jīng)營(yíng)門(mén)檻在降低，更適合2020年中小賣家的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。

3：速賣通2020年依然實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)銷售計(jì)劃”和“基礎(chǔ)銷售計(jì)劃”如果你是一個(gè)剛剛選擇跨境零售創(chuàng)業(yè)的新人，你可以選擇基礎(chǔ)銷售計(jì)劃，等后期運(yùn)營(yíng)成熟慢慢轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)銷售計(jì)劃。

從2020年速賣通招商公告來(lái)看，其實(shí)2020年速賣通的門(mén)檻在降低，更適合或者符合中小微外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的定位。

　2020年速賣通內(nèi)容營(yíng)銷是重要趨勢(shì)

目前在外貿(mào)電商領(lǐng)域，內(nèi)容營(yíng)銷一直是趨勢(shì)，傳統(tǒng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)已經(jīng)遇到了天花板，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的有趣的內(nèi)容去吸引流量，會(huì)是2020年外貿(mào)電商的重大趨勢(shì)。2020年速賣通的營(yíng)銷趨勢(shì)是：移動(dòng)端+內(nèi)容營(yíng)銷。2019年速賣通上線的營(yíng)銷工具，比如說(shuō)粉絲趴，新版客戶銷售和管理，A+ 店鋪互動(dòng)活動(dòng)，生意參謀，新版的行業(yè)情報(bào)等， 通過(guò)數(shù)據(jù)，內(nèi)容產(chǎn)生流量，轉(zhuǎn)化定單。“爆款打造+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”2020年速賣通的運(yùn)營(yíng)核心

2020年我們?nèi)绾巫龊冒⒗锇桶腿蛩儋u通，我認(rèn)為依然會(huì)是下面兩大核心，爆款打造和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我們一個(gè)一個(gè)來(lái)詳細(xì)分析，先來(lái)說(shuō)速賣通的爆款打造

2020年的速賣通爆款玩法其實(shí)跟前幾年邏輯上是一樣的，通過(guò)速賣通平臺(tái)爆款的打造提升轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)排名，還有的因素爆款頁(yè)面優(yōu)化，主圖，標(biāo)題，價(jià)格，屬性等，這些知識(shí)點(diǎn)我們以前曾經(jīng)分享過(guò)很多了，這里就不做重復(fù)。

　2020年速賣通爆款打造的整體思路是什么

我認(rèn)為2020年速賣通爆款打造可以從下面幾點(diǎn)進(jìn)行，

一：爆款產(chǎn)品的選擇

　二：速賣通平臺(tái)營(yíng)銷資源的整合，

　三：速賣通平臺(tái)活動(dòng)，

　四：爆款生產(chǎn)，最終流量爆增，轉(zhuǎn)化率提升，真正贏利。

　2020年速賣通爆款打造之選品策略

我一直認(rèn)為做跨境零售7分靠選品，3分才靠運(yùn)營(yíng)，好的產(chǎn)品選擇是我們做爆款的一步，關(guān)于選品的知識(shí)點(diǎn)我們?cè)?019年已經(jīng)說(shuō)了非常多了，比如ALEXPRESS選擇，F(xiàn)acebook選品，數(shù)據(jù)縱橫選擇，多平臺(tái)選品等，大家可以看我的書(shū)或者看我以前的文章選品。

　2020年速賣通爆款之引流

流量一直是我們做好任何電商的前提和命脈，2020年要做好速賣通，我們一定要充分利用速賣通站內(nèi)和站外流量，免費(fèi)和付費(fèi)的流量。

速賣通限時(shí)限量折扣設(shè)置，這是最人吸引流量的方式之一，價(jià)格折扣要真正有吸引力和實(shí)惠，不斷的調(diào)整和優(yōu)化。

速賣通直通車推廣，直通車是一個(gè)很大推廣課程，大家一定多去阿里學(xué)院或者速賣通學(xué)院學(xué)習(xí)速賣通運(yùn)營(yíng)策略，值得注意的事情是多增加核心關(guān)鍵詞，不斷的去優(yōu)化核心關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取好的排名。

店鋪首頁(yè)和關(guān)聯(lián)設(shè)置，把核心的爆款產(chǎn)品在首頁(yè)做一個(gè)爆款流量的入口，做一個(gè)首頁(yè)廣告等。

　關(guān)于速賣通的櫥窗推薦

櫥窗推薦一直是一個(gè)老生常談的功能，速賣通也一樣，櫥窗推薦功能一定要好好利用，通過(guò)櫥窗推薦可以非常有效的提升排名

關(guān)于速賣通的站外引流其實(shí)2019年我做了很多分享關(guān)于Facebook，Youtube, 通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生流量和轉(zhuǎn)化。

　關(guān)注速賣通的平臺(tái)活動(dòng)

多去關(guān)注和參與速賣通的平臺(tái)活動(dòng)，比如說(shuō)日常最常規(guī)的活動(dòng)TODAY deal，通過(guò)持續(xù)性的參與平臺(tái)活動(dòng)，不僅僅可以給店鋪帶來(lái)流量，產(chǎn)生很大的交易，提升排名。

經(jīng)歷了2019年大家都看到了，跨境零售平臺(tái)壓力其實(shí)越來(lái)越大，很多外貿(mào)圈的朋友跟我交流速賣通的生意越來(lái)越難做了，要在2020年經(jīng)營(yíng)好速賣通，我認(rèn)為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)是根本。

首先Harris跟大家分享一下，為什么未來(lái)電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從大了說(shuō)，電商的本質(zhì)就是持續(xù)的提升客戶的體驗(yàn)，提供個(gè)性化差異化的產(chǎn)品。

2020年你要做好速賣通，首先你的產(chǎn)品選品必須需要有特色，品質(zhì)好，有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)你要根據(jù)你自己的能力，自己的運(yùn)營(yíng)做出差異化和特色。

2020年要做好速賣通，我們品質(zhì)優(yōu)良，客戶評(píng)價(jià)優(yōu)秀，物流體驗(yàn)佳，產(chǎn)品款式不斷的推陳出新，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)讓我們的品牌優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈優(yōu)速，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更好的變現(xiàn)。

　2020年關(guān)于速賣通的關(guān)鍵詞選擇

選擇核心關(guān)鍵詞也是運(yùn)營(yíng)速賣通的核心，好的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不僅僅給產(chǎn)品帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，而且直通車廣告費(fèi)也最合理優(yōu)化，通過(guò)設(shè)置優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞也可以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以提高產(chǎn)品的權(quán)重。

所以選擇關(guān)鍵詞是我們店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的課程非常多，我們可以從速賣通-數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析-熱搜詞下載我們類目的關(guān)鍵詞，刪除掉品牌詞，無(wú)曝光詞，無(wú)點(diǎn)擊詞。

　2020年速賣通如何進(jìn)行定價(jià)，如果進(jìn)行價(jià)格策略

2020年做好速賣通，對(duì)于更多中小賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格定位是核心和重點(diǎn)，因?yàn)樾≠u家沒(méi)有特別多的資源和金錢(qián)去推廣投入，做品牌更需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和積累。速賣通其實(shí)經(jīng)歷過(guò)早期的低價(jià)格策略，比如9塊9美金全球包郵，但是這樣的低價(jià)格策略已經(jīng)過(guò)時(shí)。

關(guān)于速賣通的定價(jià)格策略，我可以跟大家分享我們公司的定價(jià)格策略，首先我們做一個(gè)爆款一定會(huì)有3個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，我們會(huì)調(diào)研爆款速賣通，eBay，wish，亞馬遜在內(nèi)所有跨境電商平臺(tái)。同時(shí)我們的價(jià)格定位一般是中等偏下的價(jià)格水平，同時(shí)我們的品質(zhì)，我們的服務(wù)，所有我們的產(chǎn)品都賣的非常好。

　那普通的小微創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行速賣通的價(jià)格定價(jià)呢

1：價(jià)格基于商品的成本價(jià)格

商品的成本包括你進(jìn)貨的所有成本，貨的成本，物流成本，包裝成本等

　速賣通的價(jià)格= 成本+期望的利潤(rùn)率

2：參考你同行和同類商品的價(jià)格

產(chǎn)品標(biāo)價(jià)格肯定是需要考慮到同行的價(jià)格，我剛剛說(shuō)了我們公司一般標(biāo)行業(yè)中等偏下的價(jià)格水平，如果你要比同行的價(jià)格高，你要認(rèn)真分析，客戶憑什么買(mǎi)貴的理由和原因，就是分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)，品牌口碑等

3：考慮到平臺(tái)大促活動(dòng)的定價(jià)

我們?cè)谒儋u通的定價(jià)時(shí)候，也要考慮到平臺(tái)大促時(shí)候的定價(jià)格，比如你一下子把價(jià)格定的非常低，后期參與速賣通各式各樣的大促活動(dòng)時(shí)候，你沒(méi)有打折的空間，或者下降價(jià)格空間。常規(guī)的做法就是我們可以定一個(gè)比較大眾化的價(jià)格，然后就是持續(xù)打折的比例，通過(guò)比較高的折扣我們可以吸引比較多流量，同時(shí)為我們參加大促帶來(lái)價(jià)格空間。

　關(guān)于價(jià)格標(biāo)價(jià)的小技巧

其實(shí)這個(gè)定價(jià)策略大家都懂，比如說(shuō)標(biāo)價(jià)格0.91 0.92元，這樣的價(jià)格策略被證明對(duì)于消費(fèi)者有非常大的促進(jìn)作用。

不要標(biāo)錯(cuò)價(jià)格

大家可能回好奇為什么會(huì)說(shuō)不要標(biāo)錯(cuò)價(jià)格，其實(shí)在電商領(lǐng)域標(biāo)錯(cuò)價(jià)格的案例比比皆是，特別是大促活動(dòng)中，對(duì)于我們速賣通賣家，最典型的標(biāo)錯(cuò)價(jià)格就是“LOT”和PIECE搞錯(cuò)，有些賣家在產(chǎn)品包裝信息把LOT當(dāng)成PRICE，

第一：聯(lián)盟營(yíng)銷持續(xù)優(yōu)化

參與聯(lián)盟營(yíng)銷其實(shí)是要不斷的進(jìn)行優(yōu)化的，刪除不出單的產(chǎn)品，把最新最熱銷的產(chǎn)品加上去。

第二：持續(xù)的上新產(chǎn)品

持續(xù)上新可以帶來(lái)持續(xù)的流量，我個(gè)人建議一般一天上新1-2個(gè)款式，增加新客戶點(diǎn)擊，讓老客戶成為回頭客。

第三：推廣產(chǎn)品講究精品不講數(shù)量

我們?cè)谶x擇直通車推廣產(chǎn)品的時(shí)候，一定要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，把那些真正有價(jià)值的有特色的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，而不要像以前這樣的重復(fù)的鋪貨。

第四：多用粉絲趴等內(nèi)容營(yíng)銷工具

粉絲趴等內(nèi)容營(yíng)銷工具是2020年重點(diǎn)，創(chuàng)造有價(jià)值，有意思的內(nèi)容吸引流量，產(chǎn)生流量轉(zhuǎn)化，這才是2020年運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

關(guān)于2020年速賣通小賣家的生存空間是什么!?這篇文章我們說(shuō)了2020年速賣通的宏觀趨勢(shì)，做了速賣通的實(shí)操作細(xì)節(jié)，文章的最后我們?cè)購(gòu)目缇畴娚绦≠u家生存角度做一些真誠(chéng)的探討。大家都知道經(jīng)歷了2019年，跨境電商的日子其實(shí)都不像過(guò)去幾年這樣輕松了，無(wú)論是做亞馬遜，eBay還是wish，速賣通也是一樣的情況。

1：成本增加，這里的成本核心包括流量成本和物流費(fèi)用成本，物流成本在2020年增加是肯定的，除了精細(xì)化管理物流，我們更要在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做好功夫。

2：我們應(yīng)該持續(xù)去關(guān)注速賣通平臺(tái)政策的變化，只有這樣我們才可以真正運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，速賣通2019年2020年其實(shí)推出了不少新的產(chǎn)品，我們都應(yīng)該用心去學(xué)習(xí)了解，完成屬于自己的成長(zhǎng)。

3：2020年速賣通平臺(tái)侵權(quán)查的更嚴(yán)格了，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)，刷單2020年做速賣通一定要非常小心。關(guān)于2020年做好速賣通的總體總結(jié)洋洋灑灑寫(xiě)了這樣多，我在文章的最后做一些總結(jié)，

2020年總體來(lái)說(shuō)速賣通的政策和運(yùn)營(yíng)方向是符合中小外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的利益和趨勢(shì)的，作為阿里巴巴系的平臺(tái)速賣通也是非常適合我們外貿(mào)圈的同學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

2020年做速賣通我們一定要選擇有特色，有特點(diǎn)的產(chǎn)品做，未必要選擇大路貨的大類目，比如服裝，化妝品等，因?yàn)檫@類產(chǎn)品市場(chǎng)往往已經(jīng)進(jìn)入紅海了。

在電商領(lǐng)域未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，小眾個(gè)性化市場(chǎng)才是真正的空間。

多參與一些工廠和線下的速賣通對(duì)接會(huì)，多去對(duì)接一些速賣通的資源

阿里巴巴速賣通每年都會(huì)很多線下的培訓(xùn)，我們都可以僅僅參與培訓(xùn)，無(wú)論是人脈的拓展還是運(yùn)營(yíng)的成長(zhǎng)，都是難能可貴的機(jī)會(huì)。(文/電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城 編選：電子商務(wù)研究中心)

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