通過(guò)網(wǎng)紅直播推廣等方式帶貨成為速賣(mài)通主要的推廣渠道之一，通過(guò)借助網(wǎng)紅推廣不僅可以增加曝光度還能有信任度，如果操作得當(dāng)可以打造爆款。但是很多賣(mài)家在找網(wǎng)紅合作推廣項(xiàng)目后并沒(méi)有起色，這是為什么呢？其實(shí)在找網(wǎng)紅推廣時(shí)，前期選品、定價(jià)、轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)都要做好。今天為大家?guī)?lái)速賣(mài)通賣(mài)家如何做好網(wǎng)紅推廣？

“速賣(mài)通正在發(fā)生變化，從過(guò)去偏重長(zhǎng)尾商品到如今助力越來(lái)越多中國(guó)商家的品質(zhì)好貨強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的主流消費(fèi)市場(chǎng)。”日前，阿里巴巴全球速賣(mài)通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示，速賣(mài)通做的業(yè)務(wù)不只是賣(mài)商品，而是賦能和提供解決方案，提供一種不一樣的生活方式。

目前，速賣(mài)通海外買(mǎi)家數(shù)累計(jì)突破1.5億，用戶已遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球范圍內(nèi)每月訪問(wèn)量超2億。王明強(qiáng)認(rèn)為，一個(gè)平臺(tái)要多元化才能吸引更多用戶。對(duì)于中小品牌，速賣(mài)通還會(huì)用技術(shù)化、社交化等方法幫助其吸引更多的精準(zhǔn)用戶。

現(xiàn)在，不少商家利用天貓直播，淘寶達(dá)人，甚至抖音購(gòu)物車(chē)等一系列社交工具，讓好貨通過(guò)達(dá)人連接了消費(fèi)者，也帶動(dòng)了其大規(guī)模銷量。所以，速賣(mài)通也正在致力于對(duì)商家、網(wǎng)紅代理、網(wǎng)紅三者之間的合作提供系統(tǒng)平臺(tái)和工具，讓網(wǎng)紅代理更容易找到有需求的商家，讓商家找到有專業(yè)服務(wù)能力的網(wǎng)紅代理，實(shí)現(xiàn)雙方連接。

目前，在「速賣(mài)通商家」中，也有先行者已經(jīng)開(kāi)始使用海外網(wǎng)紅資源的投放。

比如，耳機(jī)品牌Bluedio，在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，便很早意識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。其總結(jié)投放成功的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為網(wǎng)紅投放需要做足以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，才能和網(wǎng)紅的粉絲產(chǎn)生好的互動(dòng)和銷量帶動(dòng)：

1、 選品和定價(jià)

選品上，基于日常的銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)挑選符合該地區(qū)用戶的產(chǎn)品，備受關(guān)注的新品和經(jīng)典暢銷的爆品都是較好的選擇。在定價(jià)上，則需要多個(gè)維度進(jìn)行考量：成本控制、競(jìng)品分析、歷史價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)提煉等。

2、引流落地頁(yè)的制作

如果網(wǎng)紅的宣傳很給力，確實(shí)對(duì)商品引入了大量訪客，承接到訪用戶提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，則非常考驗(yàn)店鋪?lái)?yè)面的制作能力：頁(yè)面能否有效承接網(wǎng)紅宣傳點(diǎn)的一致性，關(guān)鍵信息能否重點(diǎn)突出抓取用戶眼球，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)按鈕等都是非常重要的因素。

比如落地頁(yè)上用網(wǎng)紅的素材來(lái)進(jìn)行網(wǎng)紅引流的承接，保證網(wǎng)紅粉絲點(diǎn)擊商品頁(yè)前后的一致性。或者西班牙用戶很喜歡看其他人的評(píng)論，那么，在頁(yè)面底部加上看其他人評(píng)論的小細(xì)節(jié)，也能引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

3、預(yù)留足夠的預(yù)熱期

利用速賣(mài)通平臺(tái)本身沉淀的網(wǎng)紅資源，邀請(qǐng)他們進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，提前15天報(bào)告活動(dòng)和新品預(yù)熱，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的推動(dòng)效果非常明顯。同時(shí)，「速賣(mài)通商家」的海外網(wǎng)紅管理平臺(tái)，可以幫助連接海外網(wǎng)紅。

Bluedio總結(jié)網(wǎng)紅投放的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)網(wǎng)紅風(fēng)格與產(chǎn)品調(diào)性的匹配，可以觸達(dá)同樣愛(ài)好的粉絲，投放會(huì)更精準(zhǔn)。同時(shí)需要做好網(wǎng)紅引流的著陸準(zhǔn)備，才能達(dá)成好的效果。

此外，還有ILIFE品牌，其從2018年2月份啟動(dòng)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，招募Youtube網(wǎng)紅對(duì)掃地機(jī)器人的使用進(jìn)行開(kāi)箱視頻演示，通過(guò)網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行詳細(xì)介紹。網(wǎng)紅們同時(shí)會(huì)結(jié)合家中打掃場(chǎng)景，透?jìng)鲯叩貦C(jī)器人對(duì)生活便利度和家居環(huán)境整潔度的有效貢獻(xiàn)。其中一位網(wǎng)紅累積至今，已突破六百多萬(wàn)的播放，有效實(shí)現(xiàn)種草。

隨著“一帶一路”的國(guó)家策略鼓勵(lì)，越來(lái)越多的商家在走向海外。海外的top15社交平臺(tái)，擁有約50億用戶，用戶盤(pán)子巨大。Google/Facebook競(jìng)價(jià)投放的單價(jià)水漲船高，網(wǎng)紅投放在歐美的產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，成為速賣(mài)通和商家正在挖掘的重要流量陣地，其預(yù)算投放相比去年也大幅提升。根據(jù)歐美的調(diào)研機(jī)構(gòu)Lauch Meirics的統(tǒng)計(jì)，70%的商家在嘗試網(wǎng)紅投放后，會(huì)增加在網(wǎng)紅投放的預(yù)算規(guī)劃。

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