如果您是一位B2B亞馬遜賣家，但仍未發(fā)現(xiàn)使用Amazon Business平臺(這是廣受歡迎的電子商務巨頭的獨立但又聯(lián)系在一起的分支)所帶來的好處，那么您可能會錯失大量潛在客戶。

繼續(xù)閱讀以了解Amazon業(yè)務平臺的工作方式，以及如何確保平臺上列出的項目獲得最佳結果。

什么是亞馬遜業(yè)務?

Amazon Business是一個全球電子商務市場，專門為企業(yè)買家和賣家提供一系列獨特的好處和解決方案。

該平臺于2015年春季在美國推出，是亞馬遜的一個獨立但又相互聯(lián)系的分支機構，該平臺將消費者網(wǎng)站的既定且高效的客戶體驗與針對B2B交易量身定制的服務相結合。

使用平臺的賣方的優(yōu)勢包括;能夠接觸到完全由商業(yè)客戶組成的龐大新受眾的能力，為該受眾量身定制業(yè)務報價以提高銷售轉化率，降低大宗交易費用，自動開具增值稅發(fā)票以及在訂單中添加采購訂單編號的能力。

加入亞馬遜商業(yè)計劃不會產(chǎn)生任何額外費用，并且可以與該站點的托運計劃“亞馬遜物流”結合使用。

　Amazon Business如何幫助我獲得列表的曝光率?

根據(jù)亞馬遜的說法，超過一半的英國最大的上市公司都依靠該網(wǎng)站提供日常用品。

亞馬遜商務目前預計將實現(xiàn)100億美元的全球年銷售額，提供超過2.5億種滿足商務需求的產(chǎn)品-從筆記本電腦到打印紙，從碳粉到茶和咖啡。作為B2B賣家，利用這個規(guī)模和范圍不斷擴大的平臺是有道理的，特別是因為無需支付額外費用即可享受該特權。

亞馬遜業(yè)務目前的全球年銷售額為100億美元。

亞馬遜業(yè)務提供哪些B2B功能?

據(jù)報道，亞馬遜每年在研發(fā)上的支出超過130億美元，這一事實從該平臺引人注目的用戶體驗中得到了證明，多年來，該用戶體驗已經(jīng)得到了完善和完善，以實現(xiàn)銷售的最大化。

亞馬遜業(yè)務基于公司B2C平臺的成功，具有獨特的B2B功能，包括批量購買折扣，業(yè)務定價，與采購軟件集成以及免稅購買。

我可以將Amazon Business與Fulfilled by Amazon(FBA)程序一起使用嗎?

如果您選擇，Amazon可以使用其直銷計劃“ Fulfillment by Amazon” 來管理您的Amazon Business銷售。此過程涉及將您的產(chǎn)品直接運送到存儲和在亞馬遜出售，揀選，包裝和運送產(chǎn)品的亞馬遜倉庫。此外，公司還處理客戶服務的許多方面，包括退款和退貨。

對于使用亞馬遜業(yè)務的買家而言，好處很多?？梢栽O置一個多用戶帳戶來賦予您整個團隊購買力，但是也可以設置限制以什么價格可以購買哪些產(chǎn)品，從而完全控制購買過程。買家還可以享受多次購買的巨大折扣，以及獲得其他主要好處，例如按發(fā)票付款，PO訂購和托盤交付。

亞馬遜業(yè)務賣家可以利用亞馬遜物流履行計劃。

亞馬遜業(yè)務有多大?

亞馬遜業(yè)務于2015年4月在美國推出，2018年全球銷售額超過100億美元。

亞馬遜的數(shù)據(jù)現(xiàn)在揭示出，在英國經(jīng)營的越來越多的各種規(guī)模的公司，包括20所最大的大學中的16所，正在如何利用亞馬遜來便利和管理其日常的物資和物流支出。

現(xiàn)在，富時100強公司中有50%以上是Amazon Business的客戶，該平臺在英國和美國以及德國，法國，意大利，西班牙，日本和印度均活躍。2018年，該市場的年銷售額超過100億美元。

如何通過Amazon Business贏得Buy Box?

與Amazon消費者市場一樣，Amazon Business平臺根據(jù)未知但非常重要的算法為賣家分配“ Buy Box”空間。

亞馬遜購買框是客戶搜索結果頁面右側的白色框，消費者網(wǎng)站上的購物者可以在其中單擊“添加到購物車”或“立即購買”以選擇商品。它也是亞馬遜上大多數(shù)交易發(fā)生的主要零售空間–如果您是“購買框”中的賣方，則您的商品通常是添加到購物車中的商品，或者是他或她立即購買的商品。

與消費者平臺不同，亞馬遜商業(yè)網(wǎng)站沒有“購買框”中商品的一鍵式“立即購買”購買選項。取而代之的是，買家必須先將商品添加到購物車中，然后才能進行網(wǎng)站的結帳程序。該決定最有可能是由于以下事實：使用商務平臺的絕大多數(shù)客戶將批量購買多個商品，而不是消費者站點上的購買者，后者更有可能單獨購買產(chǎn)品。

如何在亞馬遜商業(yè)網(wǎng)站上確?！百徺I框”?

就像消費者Buy Box一樣，Amazon在Business平臺上用于獎勵賣方此空間的算法仍未公開。

仔細檢查價格點以匹配業(yè)務市場和消費者市場的項目，可以看出，相比于消費者站點，在企業(yè)市場中，到達定價在獎勵“購買框”方面起著比消費者站點更重要的作用(在該變量中，例如訂單是由亞馬遜還是通過則賦予商家較高的權重)。

這意味著，如果您能夠始終以高昂的價格超越競爭對手，那么您就有更大的機會贏得商業(yè)網(wǎng)站上的“購買包裝箱”-這是一個耗時的手動流程，可以通過使用自動調整價格的定價軟件來輕松管理您的商品價格會根據(jù)亞馬遜和其他獨立賣家的價格變化而變化，以幫助您保持競爭力。

當前，許多賣家在消費者和商業(yè)平臺上都列出了相同的商品，盡管亞馬遜消費者網(wǎng)站上目前提供了一系列定價軟件選項，但消費者和企業(yè)市場上的價格更改通常都是手動完成的–這意味著賣家經(jīng)常會錯過機會在購買框空間。

RePRICEr.com是目前唯一能夠在兩個Amazon平臺之間自動調整價格的定價軟件，并且能夠定義兩個平臺之間的價格之間的細微差異，這可能是消費者市場中購買框內(nèi)還是附近的差異。并在商業(yè)市場上直接贏得“購買框”。

商業(yè)市場上沒有“立即購買”按鈕，這也表明了批量購買的重要性。Business Repricer的“數(shù)量規(guī)則”通過允許用戶設置各種數(shù)量的特定折扣來利用此優(yōu)勢。

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