很多賣家都以為價格越低，就能獲得。其實不然，亞馬遜確定購物車歸屬的算法是比較復雜的，平臺秉著消費者大于賣家的原則，認為誰能給顧客帶來更好的購物體驗，誰就更容易獲得購物車。

主要影響有以下幾個因素：

1、發貨方式

發貨方式是一大重要影響因素，采用FBA發貨的賣家競爭力是大于FBM賣家的，除非你用FBM時，有非常大的價格優勢及其他優勢加成，因為亞馬遜一向認為帶來的顧客體驗相對更好

注意：如果賣家FBA斷貨，到第二批上架時，出現銷售真空期，是很容易出現購物車丟失的，建議賣家們及時查看庫存，做好斷貨預案。

2、價格

價格是決定購物車搶奪的另一重要因素。很多賣家不知道的是，算法在決定購物車歸屬的時候，會忽略低于2%的價格差異的。

所以發貨方式相同的情況下，定價差異在2%以內的商家，獲得購物車的幾率的相同的。提醒賣家們在設置自動調價搶奪購物車時，保證利潤的前提下，定價差異要超過2%。

3、賣家賬戶表現

當發貨方式和價格差異差不多的情況下，決定購物車歸屬的就是賣家賬戶表現了，這又包括了：

Review和Feedback的影響，好評率、轉化率、訂單量都是獲得購物車的關鍵，且賣家很可能因為一個差評丟失購物車。

平臺還要求ODR(訂單缺陷率)必須要控制在1%以內才有機會獲得購物車。

是否及時回復客戶消息，如果沒有超過平臺規定時間沒有回復，亞馬遜就會記錄下來，導致Contact Response Time的評分降低，也將失去搶奪BuyBox的機會。

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