直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是獲取點(diǎn)擊的關(guān)鍵一環(huán)，點(diǎn)擊率高了，產(chǎn)品的曝光率才能上去，產(chǎn)品的銷量才有可能提升，按關(guān)鍵詞效果出價(jià)是很多商家喜歡用到的出價(jià)技巧。今天就為大家具體分析一下這個(gè)方法。

關(guān)鍵字效果出價(jià)：

①有轉(zhuǎn)化的詞:這些詞是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提高ROI的主力軍。這部分詞要保持在最前面的位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名可以爭(zhēng)取更多流量。如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這些詞是要花錢的，長(zhǎng)時(shí)間不轉(zhuǎn)化應(yīng)該刪掉。如果他們短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，你可以先降低出價(jià)，降低成本觀察效果。如果后期還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是有收藏，那么點(diǎn)擊單價(jià)在可接受的范圍內(nèi)，那么繼續(xù)保持這個(gè)位置觀察幾天。如果有轉(zhuǎn)化了就提高出價(jià)，如果還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化就降低出價(jià)。

③無(wú)點(diǎn)擊的詞：沒(méi)有點(diǎn)擊就看關(guān)鍵詞情況。如果相關(guān)性差，建議刪除。相關(guān)性好的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不多，可以提高出價(jià)得到足夠的顯示，然后觀察點(diǎn)擊量。但是如果展現(xiàn)量很多，還是沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免降低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞就可以刪掉了。

盡量避免強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

關(guān)鍵詞的位置不是盲目搶高位。當(dāng)寶貝的銷量和評(píng)價(jià)與同行產(chǎn)品相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，建議該位置一定要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。舉個(gè)例子，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)賣了幾千個(gè)產(chǎn)品，而你只有幾百個(gè)，那你一定不要挨著他的位置。

如果在同一個(gè)頁(yè)面上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于左側(cè)直通車位置，此時(shí)賣家應(yīng)該選擇將位置調(diào)整到較低的位置，不要以卵擊石。在正面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很慘，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手白白增加了成交的機(jī)會(huì)。

所以你并沒(méi)有很大優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，卡位要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不能與之正面競(jìng)爭(zhēng)。如果是比較準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞，可以嘗試卡位比較靠前的位置。

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