作為商家，大家真的了解的SD廣告（展示型廣告）嗎？設(shè)置SD廣告時(shí)有哪些注意事項(xiàng)？又有哪些投放策略值得我們借鑒？如果你想要深入了解關(guān)于SD廣告的話，下面一起來(lái)看看吧~

1、SD廣告定位方式分類

SD廣告可以進(jìn)行消費(fèi)者受眾的定位，也可以進(jìn)行商品的定位。在定位消費(fèi)者的部分，所有的賣家都能選擇過(guò)去30天內(nèi)查看過(guò)特定商品詳情頁(yè)的顧客受眾。部分賣家還能選擇有過(guò)相關(guān)搜索行為以及有過(guò)相關(guān)購(gòu)買行為的客戶。

定位商品的方式指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類的頁(yè)面。當(dāng)客戶在瀏覽這個(gè)品類或者瀏覽對(duì)應(yīng)的ASIN的時(shí)候，我們的廣告可以在這些頁(yè)面展示出來(lái)。

2、SD廣告的展示位置

SD廣告可能出現(xiàn)在Above the fold，也就是商品詳情頁(yè)第一屏的首屏位置。它有幾個(gè)位置可以展示，包括在購(gòu)物車的位置，或者在五點(diǎn)描述的下方。也可以出現(xiàn)在移動(dòng)端首頁(yè)，包括搜索以及review的位置等。

3、SD廣告設(shè)置的三個(gè)要素

第一點(diǎn)是推廣的商品，就是我們要確定拿什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣；

第二點(diǎn)是我們要選擇定位的方式，需要確定是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位；

第三點(diǎn)是競(jìng)價(jià)，采取怎樣的出價(jià)方式也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的。

SD策略分享

1、增加潛在客戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化

第一種策略是希望觸達(dá)最近30天有看過(guò)我們的產(chǎn)品但沒(méi)有買的潛在客戶，從而提高用戶購(gòu)買的幾率。因?yàn)閾?jù)的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的客戶會(huì)在第一次瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買，那這個(gè)策略實(shí)際上就是瞄準(zhǔn)了剩下96%的客戶。當(dāng)然如果產(chǎn)品購(gòu)買決策鏈?zhǔn)呛芏痰模热鐢?shù)據(jù)線這種就不太建議做再營(yíng)銷。

類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和相似產(chǎn)品。推廣商品方面，我們可以選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的熱賣產(chǎn)品，比如品牌BSR靠前的，也就是TopASIN的這些產(chǎn)品。競(jìng)價(jià)方面建議大家是用高于SponsoredProductsCPC先做冷啟動(dòng)，然后再逐步優(yōu)化，確保先搶到精準(zhǔn)流量，跑出數(shù)據(jù)。

2、搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品流量，廣泛覆蓋商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品，因?yàn)楫a(chǎn)品是要展示到對(duì)手品牌那里去的。這里建議選擇品線相對(duì)單一、范圍比較窄的品牌作為投放競(jìng)品。

競(jìng)價(jià)方面更建議賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%到20%的出價(jià)。如果數(shù)據(jù)一般，就可以考慮細(xì)化對(duì)手價(jià)格和星級(jí)，縮小商品定位的范圍；如果效果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競(jìng)品投放。

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，與熱賣商品綁定，蹭流量

關(guān)聯(lián)銷售是指如果我們的產(chǎn)品跟其他類別的產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，那我們就可以去蹭一波流量。什么是強(qiáng)關(guān)聯(lián)性？例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的。

按照這個(gè)策略，賣睡袋的賣家可以找到地墊賣得特別好的topseller的ASIN進(jìn)行綁定，讓自己的產(chǎn)品在相關(guān)頁(yè)面展示出來(lái)。建議競(jìng)價(jià)比SP廣告CPC略低10%~20%，數(shù)據(jù)差的商品，加否定投放。

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