獨立站商家如雨后春筍般暴漲，受全球金融危機的影響，海外市場需求萎縮，平臺競爭日趨激烈，生存與發展空間變得越來越狹窄，不少平臺賣家已轉戰獨立站，為品牌引流另辟蹊徑。

轉型獨立站后，賣家必須打破原來的平臺經營模式，投入到產品運營和引流模式中去。

在DTC品牌的發展模式下，通過“去中間化”的形式，跳過中間利潤，降低運營成本，使價格在競爭中獲得更大的優勢，迅速抓住消費者的眼球，獲得價格優勢和特性更好的新產品。

• 傳達品牌概念

品牌是向消費者傳達產品理念、經營理念的載體，從眾多成功出海的品牌中可以看出，出海品牌不僅要服務于社會，還要懂得回饋社會，幫助社會發展。

比如，讓品牌方從商品中獲利，用來捐贈慈善用途的品牌，另一個方面，新產品研發以解決資源浪費，提高利潤的問題，品牌更容易被消費者接受。

如蛋白質粉，對健康人來說，主要起增肌塑形，補充能量的作用。

但是如果能研發出一種能結合其他微量元素來幫助健身人士解決運動后肌肉疼痛的新蛋白粉，必然會成為消費者的首選產品。其原因在于產品能夠解決大多數用戶的需求痛點，而非傳遞盈利信息。

• 積累用戶的口碑。

獨立站品牌對社交媒體的重視，不僅在于其擁有大量潛在用戶可供挖掘，更在于其能更好地幫助品牌口碑獲得最快、最有效的傳播。

品牌的核心是用戶，好的產品常常需要被廣泛宣傳，除了要嚴格把關產品的品控外，還要注重用戶的評價。

社群營銷非常關注產品的風評，一旦惡意的差評傳播開來，影響力直接導致了公關災難。賣家應該留意搜索引擎上有關品牌的相關評論，以及社區用戶的聲音。

比如：一個用戶買了一件衣服，但是裁剪和外形不相稱，買家很可能會因為落差感而容易產生惡意差評，如果賣家能及時了解到用戶收到產品后的，并及時更換產品獲得用戶的好評，不僅可以挽回一個損失，更能讓品牌的口碑得到有效傳播。

• 個性化營銷系統

每個用戶都是獨立的個體，市場營銷不能一概而論，要以一種固定的模式面向所有消費者，賣家要定期改變市場營銷的方式。

對每一個消費者的消費習慣和需求痛點，賣家都要考慮到，對關注價格的用戶，更要有針對性地提供促銷優惠政策，對關注產品質量的用戶，則要以產品真實的評價來獲得用戶信任。

綜合各站點的優惠券、節日促銷、組合購物等營銷功能，構建一個更加完善的系統。

最終，平臺賣家要想通過實現品牌出海，必然要拋棄平臺固有的思維和運作模式，結合產品優勢、市場優勢找準定位，從品牌理念、品牌口碑等方面，逐步實現品牌出海。

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