眾籌模式的風(fēng)險(xiǎn)是什么

賣(mài)家們需要注意的是，任何品牌或產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)手段都不能百利無(wú)一害，“海外眾籌”也不例外。

當(dāng)前運(yùn)營(yíng)眾籌的賣(mài)家不多，因?yàn)楸娀I自身對(duì)產(chǎn)品“創(chuàng)新”的要求很高，使得一些大眾產(chǎn)品并不適合。例如服裝、日常生活用品的賣(mài)家，眾籌概念對(duì)他們的吸引力很小。

和市場(chǎng)規(guī)劃一樣，眾籌也需要全面的前期評(píng)估，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和資源配置，特別是要考慮如何有計(jì)劃的進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱和節(jié)奏化。

眾籌項(xiàng)目上線(xiàn)前，可能存在失敗或投資回報(bào)低的風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中，可能出現(xiàn)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)媒體紅人的負(fù)面評(píng)價(jià)；項(xiàng)目結(jié)束后，也可能出現(xiàn)供應(yīng)鏈資源短缺或生產(chǎn)效率低下等生產(chǎn)問(wèn)題，影響到品牌形象，甚至出現(xiàn)用戶(hù)體驗(yàn)危機(jī)。

經(jīng)營(yíng)眾籌項(xiàng)目在享受成功紅利的同時(shí)，也相應(yīng)地承擔(dān)著失敗的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，眾籌項(xiàng)目也同樣需要完成相應(yīng)的費(fèi)用支出，包括產(chǎn)品的前期研發(fā)費(fèi)用、宣傳廣告費(fèi)用、社區(qū)引流費(fèi)用以及向海外媒體郵寄產(chǎn)品和KOL測(cè)評(píng)的費(fèi)用等，如果項(xiàng)目失敗的話(huà)，損失也不小。

不管是從賣(mài)家還是backer的利益來(lái)看，為了盡量減少眾籌的潛在風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的法律界限的模糊，英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的監(jiān)管和風(fēng)控制度更加成熟。

眾籌平臺(tái)還將建立相應(yīng)的風(fēng)控系統(tǒng)。對(duì)平臺(tái)防火墻進(jìn)行了歸納總結(jié)：

首先，以Kickstarter為一個(gè)主流的眾籌平臺(tái)為例，在項(xiàng)目上線(xiàn)之前的審核過(guò)程中，賣(mài)家需要向平臺(tái)提供現(xiàn)場(chǎng)錄像、項(xiàng)目名稱(chēng)、眾籌金額、發(fā)起人信息、銀行賬戶(hù)、擔(dān)保人SSN和手持駕駛證照片、Reward檔位和個(gè)別國(guó)家地區(qū)運(yùn)費(fèi)證明，以及提交審核的頁(yè)面不能有渲染圖和白底圖。通常情況下，審核需要3個(gè)工作日。

其次，Kickstarter是在眾籌項(xiàng)目完成后才向backer付費(fèi)的。這就是說(shuō)，當(dāng)支持眾籌項(xiàng)目時(shí)，blackstarter只對(duì)它的信用卡授權(quán)，而不會(huì)立即扣款。而且，眾籌平Indiegogo將有一家生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)提供商跟蹤整個(gè)過(guò)程，包括幫助企業(yè)尋找工廠、投資商和提供商，確保消費(fèi)者能在3-6個(gè)月內(nèi)得到貨物。

步驟三，預(yù)留資金。當(dāng)Indiegogo拒絕支付全部眾籌款項(xiàng)的5%作為“儲(chǔ)備金”時(shí)，眾籌項(xiàng)目終止。當(dāng)項(xiàng)目發(fā)起人未能及時(shí)發(fā)貨時(shí)，Indiegogo為backer提供退款。Kickstarter和Indiegogo都是在眾籌項(xiàng)目失敗的情況下為backer賬戶(hù)提供資金的。

是指買(mǎi)家們選擇的銷(xiāo)售渠道，眾籌是引流和籌集資金的手段，兩者能否產(chǎn)生最佳的化學(xué)反應(yīng)，一切還需要通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

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