獨立站點的第一步是通過廣告進行獨立站點的引流，第二步是通過廣告進行點的正式運營，第三步是通過廣告進行點的推廣和提高轉化率。

影響轉換率的因素主要有兩個：一是，二是網站設計。

新手獨立站賣家如何投放廣告。

現在，獨立站的賣家投放廣告主要是2類廣告-Google Shopping和Facebook。廣告需要進行長期的調整，持續的優化，低效的廣告會被暫停，高質量的廣告需要放量，這是一個不斷循環的過程。

Google Shopping相對于Facebook來說成本比較高，但是流量比較精確，轉換速度也比較快，更適合一單位產品50美元以上。

與GMC(谷歌銷售商中心)相比，Facebook的流量更大，適用于價格低于50美元的產品。

初出茅廬的獨立賣家在做的時候有什么注意事項嗎？

1、機器學習時代的到來，廣告需要重新調整。

初學者獨立站賣家在做Facebook的廣告調整之前，需要給新用戶足夠的學習時間，等機器學習時間過后，再進行廣告調整。

2、多次廣告組測試決定調整方向。

初出茅廬的賣家可以設置多個廣告群進行測試，區分性別、年齡等客戶特征，“如劃分25歲以下和25-40歲等”，有了更清楚的客戶特征對比，才能知道后調方向。但是，由于新的用戶群的過多設置并不一定就會更好，因為過多過少的過濾會導致用戶數量減少，從而影響機器學習的效果。

3、轉化率的衡量標準是購買，而非購買。

賣家應該注意的是，衡量轉換效果的標準是購買，而非購買加購。

4、每個網頁的細化研究都是轉化問題。

一些賣家只注重于客戶最終沒有下訂單，而忽視了有多少客戶是在產品頁上就離開的，有多少客戶只加購不買，有多少客戶在提交訂單后就放棄了付款。不同的環節對前端廣告的調整以及后端網站布局的設計都有不同的影響，因此必須清楚網站在轉換過程中存在哪些頁面問題。

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