談到內容營銷，可能很多賣家都聽過，但沒有深入研究，國內通過內容營銷做大流量的目前還不多，即使是像Shein、Anker這樣的大牌網站，大部分時間還是處于購買量獲取客戶的階段。

但是要明白一點：內容做得好不好，直接影響你的轉化率。顧客來到你的網站，看的開心能被網站內容打動和吸引，就買下了，這很好理解。

下面的SOP就是幫助大家如何在內容層面做到60分，希望大家能夠做到。

一、市場調查。

知道顧客真正想要什么。

1.顧客在討論什么，并發現真正的需求：去看看Quora和reddit用戶對相關產品的討論。

2.到競品網站//社媒的評論區看看用戶的討論內容。

3.找出提到最多的關鍵字：全部用工具提取、提煉和排序。

二、產品頁面。

1.根據調查的關鍵詞，進行總結和寫作，融入產品賣點。

2.文案：參(模)考(仿)你這三個賣家的文案，別人做得好，肯定是因為這些高質量的文案，這就是需要網站調研的重要性，因為他們不管是用戶畫像，賣點提煉，故事情節，VI美工都是花了很多錢才做到的，網站調研，分析，學習，學習他們的東西，站在巨人的肩膀上做事，真是爽。

3.至少配有關于產品的相關視頻。

三、品牌故事。

在的內容方面，中國很多賣家和老外最大的不同在于，打開網站首頁，中國賣家一上來就把東西都放好了，老外的網站首頁很多一開始就講故事，把自己做產品的原因說出來。但是如果你想賣高價錢，一個感人/凄美的故事是必須的，有時買東西只是需要一個理由，而不知道理由是否合理。

四、博客文章。

blogging最重要的是SEO，還有一種是用戶在做出購買決定之前，通常會查看其中的內容以了解您的公司和產品。符合要求的標準至少在開始時要有20個品牌和產品項目，之后每周至少更新一次。

建議做好內容規劃

推薦文章要覆蓋產品的各方面，有條件加視頻。

五、社會媒體。

外國人在網購前會在網上搜索這個品牌的facebook、instagram、youtube等等，所以你的社媒必須保持一定的內容，不需要經常更新，但至少要涵蓋以下幾個方面：

轉發博客文章，有好內容或新產品時。

產品說明書。

六、著陸頁要做好。

著陸頁是最重要的，它直接影響到轉換率。這可以是產品頁面，也可以是專門針對廣告的登陸頁面，都必須作為重點優化對象。對于登陸頁面的優化有很多知識也需要去了解。大致來說，這里所說的登陸頁面是一個概念，但并不限于一個頁面，而是轉換的一個節點：生成購買或收集用戶信息。買來的東西和這一點很好理解，收集用戶信息比如為了再次營銷而收集的郵件，這一點可以是彈窗，比如獲得優惠券，贈品，白皮書，工具等等，或者是某個營銷活動的注冊。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。