這是獨立站火了之后，行業(yè)呈現的景象。但小白賣家如何做好獨立站？

小白賣家做獨立站需要哪些投入？

“臺上一分鐘，臺下十年功”。打造獨立站，從0到1的過程很多人都只看到1的質變，卻忽略了0跨到1的量變。想要成為一名獨立站賣家，前期需要大量的投入。

“小白賣家做獨立站一方面至少需要有一個網站和獨立站賬號，具備基礎的功能之后尋找合適的產品，才能上架做推廣；另一方面，要有一定的資金，以他從個人的經驗來看，一天1萬美金的廣告費都不指望能帶來業(yè)績。所以資金這一塊，需要準備充裕。”年銷過億的獨立站黑馬Tony表示。

廈門歐誠盛貿易有限公司CEO林震也指出，獨立站要做的事情是比較多的，從運營的角度來講，選品和素材應該占總體的80%。倘若有五個人的小團隊，則建議兩個人做選品，兩個人做素材，一個做客服和運營。對于小白賣家來說，前期一個月能夠做到保本略贏已經是非常好的狀態(tài)，比如10萬美金。

而ArcMEAD蜜桔科技中國區(qū)總經理Justin則表示，賣家在早期可以稍微關注下ROI，具體產生多少銷售額并不是最關鍵的。一般而言，有相應的產品線和品牌的賣家起步階段一天的日投放量為100美金，如果想做獨立站的賣家沒有準備數千美金做預算，三個月之內投進去一個水花都沒濺出來就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5，并且半年之內這數據沒法穩(wěn)定下來，所以建議大家在早期可以多關注投入產出比。

小白賣家怎么做好？

獨立站的運營涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來的轉化等方方面面。但當中的任意一個環(huán)節(jié)都有非常深的學問。

在選品上，Tony從2016年開始做鋪貨，期間也想過轉做垂直品類，后來發(fā)現鋪貨更容易掙錢，就轉戰(zhàn)鋪貨。現在，Tony團隊里每人每天選出50款產品，根據不同產品的表現將其摞成一個漏斗狀，再從里面篩選。然后再花更多的錢去投放選中的產品。

擅長大數據營銷的獨立站大賣Andy表示，他們選品時會借助一些工具海量鋪貨，同時自己也會開發(fā)一些監(jiān)控，監(jiān)控競爭對手的網站和廣告。

在廣告推廣方面，林震分享了三種形式：

1、廣告流量和社交平臺是比較基礎的渠道，除了這兩種之外，賣家可利用，認真推幾次以后可以沉淀出具有購買意向的人。此時再去做用戶的數據庫就會有比較好的效果。

2、紅人營銷，前提是做好預算。例如，賣家可以設計一個活動，前期送10萬的產品給網紅，當網紅拿到產品之后必須曬圖，同時艾特賣家的網站，這樣的轉化率會更精準。但需要注意的是，在選這些網紅的時候有一些小的要求，比如對方的粉絲至少要在1萬以上。關于更多的海外網紅尋找方法&合作方式，請移步至教程《：90%賣家想不到的玩法》。

3、廣告聯盟，這種形式對賣家而言比較陌生，效果沒有很突出，所以不太建議賣家做，但最起碼也是一種流量的來源。

為什么不建議賣家做？“三年前，有一個朋友用廣告聯盟做情趣用品，效果非常好，于是我也去試了一下，投進去2萬美金結果什么都沒有。所以，希望大家要慎重使用。”林震說。

Justin認為一方面，賣家可以先根據自己的產品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube。

另一方面，賣家可以對新的廣告形式多探索。哪里產出高廣告費就花在哪里，就像早期和獨立站早期一樣，鋪貨的效率比做垂直的效率見效更直接、更快一點。但從長久的角度去考慮，最終還是都得回歸產品，比如他拜訪過的一些商家，在經歷早期的瘋狂成長之后，很多老板一年會花一半以上的時間撲在供應鏈上。

給獨立站新手賣家的建議

Andy：今年是過去十年最難做的一年，但也是未來十年最好的一年。

Tony：想要做好獨立站，一定要舍得燒錢！

林震：對于小白賣家而言，一下投入幾千美元是非常大的決定。賣家更應結合自己的特點，不著急，從較少的預算開始。同時，賣家也要想清楚為什么做獨立站，是長期做下去，還是只為了蹭這一波熱潮，是產出業(yè)績、還是沉淀品牌等，想清楚之后再下手。

Justin：總結兩點：一為關注流量，建議賣家借助有經驗的人或服務商，先借力，再橫向比較，然后再試著投；一為注重產品，從橫向來看，未來已經掌握流量的這一波人和掌握產品的人如果能有機地結合在一起，不失為一種很好的合作方式。

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