Bing上個暑假的搜索數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)擊黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一廣告的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率相對較快，平均八天之類，77%的搜索是根據(jù)非品牌詞語進(jìn)行的，這說明了聰明的廣告商有很多機(jī)會吸引網(wǎng)站上隨便逛逛的消費(fèi)者。

隨著返校購物者的紛至沓來，銷售人員的眼光轉(zhuǎn)到了暑假和一年中最大的零售日：和網(wǎng)絡(luò)星期一。

點(diǎn)擊進(jìn)入假日交易方式的搜索者數(shù)量正在增加，尤其是在移動設(shè)備上。根據(jù)Microsoft內(nèi)部數(shù)據(jù)，在2018假期期間，移動設(shè)備占Bing零售點(diǎn)擊量的28.4%，預(yù)估今年移動終端將同比增長18.5%。除此之外，Bing Shopping Campaigns預(yù)估將在今年完成23.3%的同比增長率，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假期時節(jié)廣告點(diǎn)擊的20%。

線上搜索的人諸多，因此，如果您想享用節(jié)日暑假中更大的一塊蛋糕，制定可靠的營銷戰(zhàn)略尤為重要。為了提供幫助，我們整理了一些方法和建議，以幫助您調(diào)整黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一(BFCM)搜索營銷方案。

盡管大部分購物者會在12天后開始關(guān)注，但轉(zhuǎn)化后的三天內(nèi)他們的參與度最高。

大家從計時中學(xué)會到哪些？

為了盡快了解BFCM顧客的決定過程，Microsoft Advertising深入分析了數(shù)據(jù)。整體上，大家查看了從Bing客戶收集的數(shù)字研究行為，這種客戶從2018年10月至2019年12月瀏覽或搜索了與“特惠”或“網(wǎng)絡(luò)星期一特惠”有關(guān)的網(wǎng)站至少六次。我們確定了1.000名客戶的頁面訪問量為930萬作為高質(zhì)量的購物者。

我們了解到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內(nèi)進(jìn)行了全天的轉(zhuǎn)化，五分之三的客戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，平均BCFM旅程進(jìn)行了八天。為了進(jìn)行對比，請考慮到平均在圣誕買東西行程安排需要23天。假期之外，典型的筆記電腦之旅需要62天，特殊場合的著裝之旅需要89天。

我們還發(fā)現(xiàn)，盡管BFCM買東西旅途被縮小了，但比較另外兩個旅途時，黑色星期五的搜索所花費(fèi)的時間比網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索所花費(fèi)的時間更長。這代表著黑色星期五有更多的時間來推銷產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)星期一的推銷產(chǎn)品時間更短，在網(wǎng)絡(luò)暑假期內(nèi)，點(diǎn)擊次數(shù)最多。

一點(diǎn)也不感到奇怪，我們發(fā)現(xiàn)隨著購物者接近購物，網(wǎng)頁頁面的訪問量會提升。盡管大部分購物者會在12天后開始關(guān)注，但轉(zhuǎn)化后的三天內(nèi)她們的參與性最大。這種人群中有55%的人在兩個或兩個以上的網(wǎng)站上買東西。

從點(diǎn)擊和查詢中學(xué)到的知識

假日的購物者都會點(diǎn)擊什么?我們發(fā)現(xiàn)，假期期間有77%的點(diǎn)擊是非品牌點(diǎn)擊(查詢一些不包含特殊的企業(yè)或品牌名字)，這代表著聰明的廣告商還有機(jī)會影響顧客的決定。除此之外，火爆的搜索查詢還包括例如“今年黑色星期五交易”和“今年最好的黑色星期五交易”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一交易”和“今年最佳的網(wǎng)絡(luò)星期一交易”這類的語句。

黑色星期五的查詢增長速度小于網(wǎng)絡(luò)星期一，說明有更多時間影響消費(fèi)者的決定。網(wǎng)絡(luò)星期一的查詢量提升得非?？?，因此必須在活動剛開始的一周內(nèi)提供具備競爭力的價格。同樣關(guān)鍵的是要注意，和網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索都會在2個暑假以后再次進(jìn)行。

通過這些方法提升BFCM結(jié)果

那么怎樣靈活運(yùn)用BFCM?這里有一些方法可以幫助您提升結(jié)果。

1.靈活運(yùn)用您的時間

BFCM+/-七天是吸引購物者最重要的日子，而BFCM+/-14天是第二關(guān)鍵的日子。

使用再營銷來吸引參與度增加的用戶。

提前在市場上提供優(yōu)惠信息，以吸引打算購物的消費(fèi)群體。

2.影響消費(fèi)者的決策

使用政府營銷來捕捉同時瀏覽多個網(wǎng)站的比較購物者。比如，突出顯示對主頁來訪者提供特殊優(yōu)惠的優(yōu)惠和打折。

在您的交易頁面上展示火爆的新品。

3.保持消費(fèi)者的參與度

在特殊的商品類型頁面上，請確保具備產(chǎn)品比較頁面以進(jìn)行評論。

對于舍棄購物車的人，營銷特惠打折，送貨上門或網(wǎng)上購物商城的店內(nèi)自提貨。

使用自動拓展來擴(kuò)展消費(fèi)者以往搜索過的產(chǎn)品。

4.明智地預(yù)算

互聯(lián)網(wǎng)周的市場競爭更加激烈，因而每一次點(diǎn)擊的費(fèi)用就(CPC)較高，但對于廣告宣傳的顧客來講，必須獲得轉(zhuǎn)化。值得高興的是，預(yù)估每一次點(diǎn)擊費(fèi)用整體將降低3%，移動每一次點(diǎn)擊費(fèi)用將降低11.5%。

在提前準(zhǔn)備廣告方案時，請記住，暑假期間的活動要比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一更多。假期買東西從十月開始增加，一直持續(xù)到一月，因而請保證在所有時節(jié)(包含圣誕后)分配費(fèi)用預(yù)算。十月份的每次點(diǎn)擊費(fèi)用最少，因而現(xiàn)在是影響早期品牌發(fā)現(xiàn)和制定決策的最佳時機(jī)。

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