最新規一出，賣家又坐不住了，加上前一段時間的Wish條款，近期頻頻更新的平臺規則讓許多商家措手不及，轉戰的轉戰，罵娘的罵娘，一時炸開了鍋。

但不論你是平臺的偏寵方還是受害者，面對此情形最先應該思考的不應該只是利益，更應考慮趨勢。平臺不惜花上大精力甚至冒著損害賣家利益的風險更新換血，為的自然是更大的利益，利益源于市場，那不僅是平臺的市場，更是每個賣家的市場。

行業升級基本定型

隨著匯率、勞動力、環境優勢都不再具備，中國外貿過去低質量、低價格的套路將不可持續，重視服務重視品質將成為跨境出口B2C的必然趨勢。于是“品牌、企業、無線”成為速賣通的2016關鍵詞，Wish的條款在其重視顧客體驗的濃重色彩上又加了一筆。重大平臺動輒牽動萬千的賣家，不論是轉型B2C、年費加考核，還是對買家的絕對保護都是一個良幣驅逐劣幣的硬性機制，一種更好地服務市場的機制。至此，跨境出口B2C的品牌與服務之路越走越明確。

賣家幾家歡喜幾家愁

早在2015年中旬，我在雨果網刊登的文章《淘品牌集體出海!海淘之后的跨境新浪潮》中就表明了我對品牌和行業的看法，品牌和品質是跨境出口必經之路。這并不是我一家之言，幾乎那時所有的平臺大牛都在說品牌概念。身邊的一些賣家朋友不以為意，而如今做品牌的朋友早早報名了速賣通329大促，準備大干一場，個人賣家卻與機會擦身而過。發生在我身邊的這只是一個縮影，做電商如果不能審時度勢對趨勢有所把握，那么淪為炮灰是遲早的事。正所謂不進則退。

平臺的轉型方向正是賣家的轉型方向

有人說：“作為賣家，我們必須要去主動適應和應對平臺規則，才能走得更加長遠。”這句話說得不錯。有些人會視適應平臺規則的改變為被迫的決定，這種看法僅著眼當前。事實上賣家更需要去發現平臺的方向主動跟著平臺的變動改變策略，學習平臺對市場的判斷從而改變自身運營的發力方向來順應市場。行業平臺轉型意味著市場的變化，那么失意的賣家該做的不是繼續失意而是直追市場，該轉型了。

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