購物者喜歡訂單確認(rèn)郵件，他們反復(fù)打開郵件，點(diǎn)擊里面的鏈接，并將其看作收件箱里優(yōu)先閱讀信件。事實(shí)上，訂單確認(rèn)郵件可以幫助電商零售商贏得信任和更多銷量。

大約64%的購物者“認(rèn)為訂單確認(rèn)郵件是他們收件箱里最有價值的信息，”據(jù)郵件服務(wù)供應(yīng)商Listrak最近發(fā)布的白皮書稱。訂單確認(rèn)郵件的點(diǎn)擊率也高的驚人，達(dá)114.3%，相比之下郵件營銷廣告的閱讀率僅13%-14%。

本質(zhì)上，訂單確認(rèn)郵件是與交易相關(guān)的信息。但這并不意味著，電商零售商不能在郵件中提及其它產(chǎn)品信息、甚至是促銷，來加強(qiáng)與購物者的關(guān)系，鼓勵他們購買更多產(chǎn)品。

“訂單確認(rèn)郵件是消費(fèi)者下單后的首次接觸點(diǎn)，也是零售商充分履行訂單的第一次機(jī)會，”Listrak零售解決方案主管Julie Wahl稱。“它可以用來展示產(chǎn)品推薦和清晰交流政策，訂單狀態(tài)要易于查看，還可以用于推廣零售商的營銷廣告。”

強(qiáng)調(diào)購買信息

訂單確認(rèn)郵件是提醒客戶訂單已經(jīng)被接收，店家正在分揀包裝產(chǎn)品。但它也能創(chuàng)建信任。當(dāng)網(wǎng)店提供一份非常不錯的訂單信息，就體現(xiàn)出了店鋪的專業(yè)性和可信賴性。

郵件內(nèi)容可包含以下關(guān)鍵點(diǎn)：

? 一個訂單號；

? 一個預(yù)估投遞日期，即使貨物現(xiàn)在還未發(fā)出；

? 所購產(chǎn)品描述；

? 產(chǎn)品價格和稅費(fèi)；

? 產(chǎn)品圖片；

? 配送成本；

? 退貨政策鏈接；

? 客服聯(lián)系方式，包括一個電話號碼

為了強(qiáng)調(diào)最后一點(diǎn)，郵件營銷供應(yīng)商Silverpop（現(xiàn)屬于IBM Marketing Cloud的一部分）指出，“當(dāng)消費(fèi)者提供信用卡號碼來購買產(chǎn)品或服務(wù)時，你可以預(yù)料到至少他們希望自己的問題和擔(dān)憂能夠及時得到解答。尤其是當(dāng)他們收到確認(rèn)信息發(fā)現(xiàn)有錯誤時，客服聯(lián)系方式非常重要。”

迅速發(fā)送訂單確認(rèn)信息

網(wǎng)店的訂單確認(rèn)郵件類似于購物者在實(shí)體店購物之后收到的打印收據(jù)。如果在實(shí)體店里，消費(fèi)者付款后，店員走開了，然后花費(fèi)10分鐘或更久來打印產(chǎn)品收據(jù)，消費(fèi)者會是什么感受？

換句話說，速度很關(guān)鍵。盡量在幾秒內(nèi)發(fā)送訂單確認(rèn)信息。

提供相關(guān)產(chǎn)品推薦

個性化是訂單確認(rèn)郵件里產(chǎn)品推薦的關(guān)鍵。因此，這些推薦不應(yīng)該在每封郵件里都是固定產(chǎn)品。

根據(jù)購物者的訂單歷史和相關(guān)瀏覽信息，推薦2-3款產(chǎn)品。不要做追加銷售，即推薦已購買產(chǎn)品的類似款，而是要做到交叉銷售，利用相關(guān)產(chǎn)品來補(bǔ)充已購買產(chǎn)品。

還要考慮到網(wǎng)站推薦行為。在購物或結(jié)算過程中，網(wǎng)站是否已經(jīng)向這位消費(fèi)者推薦過產(chǎn)品？消費(fèi)者對這些推薦的反應(yīng)如何？

不要把回頭客當(dāng)作新客戶對待

對訂單確認(rèn)信息進(jìn)行微調(diào)，不要對所有的消費(fèi)者都一概而論。首次到網(wǎng)站購物的消費(fèi)者和多次到網(wǎng)站購物的消費(fèi)者之間要有一些區(qū)別對待。

考慮給回頭客發(fā)送不同的訂單確認(rèn)郵件。感謝他們的忠誠，向他們提供一些特殊的產(chǎn)品作為回報。如果你的店鋪促銷產(chǎn)品，可以給他們提供專享優(yōu)惠代碼。或者，如果打折不是網(wǎng)店運(yùn)營模式，考慮給客戶送免費(fèi)小物品或特別的客服選項(xiàng)。

移動優(yōu)先設(shè)計(jì)

大約45%-70%的郵件信息通過移動設(shè)備閱讀，據(jù)大多數(shù)調(diào)查顯示。雖然這些數(shù)據(jù)并不能直接與訂單確認(rèn)郵件對應(yīng)，但幾乎沒有人反對郵件信息設(shè)計(jì)需要易于移動設(shè)備閱讀。事實(shí)上，按照郵件營銷行業(yè)的說法，移動優(yōu)先已經(jīng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。

郵件外觀漂亮

最后，訂單確認(rèn)郵件看起來應(yīng)該很漂亮。它們需要反映你的品牌。

如果想用訂單確認(rèn)郵件建立信任、銷售更多產(chǎn)品，零售商需要做到：首先，加強(qiáng)在首次購物中的信任；其次，消費(fèi)者能夠通過產(chǎn)品推薦再次購物。

郵件設(shè)計(jì)能夠解決第一個問題。一個專業(yè)的外觀設(shè)計(jì)，能夠讓網(wǎng)店顯得更加專業(yè)化。

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