Prime Day 將于7月16日星期一開始。這個從2015年起航的節日，經過三年的發展，已成為亞馬遜上的“黑五”。參加Prime Day促銷的賣家，將有機會把自己的貨物銷售給全球1億多名Prime 會員。

近日，美國網站Inc.采訪了幾個資深Prime 供應商，請他們聊了聊關于如何沖刺Prime Day的五大建議。

1.促銷！促銷！促銷！

這里說的促銷是指亞馬遜之外的促銷。Prime Day為亞馬遜的網站帶來了數百萬有消費欲望的客戶，但是誰也不能保證銷量。你需要花一些時間進行營銷。

如果你有獨立站的話，可以從您自己的網站開始。總部位于西雅圖的Furbo狗狗相機制造商Tomofun在網站上直接打出了 “有史以來最大促銷”的消息，促使客戶在其網站上注冊。Tomofun的聯合創始人兼首席營銷官Maggie Cheung表示，她還計劃在Instagram上策劃有影響力的活動來建立消費者意識。

社交媒體渠道是重要的。銷售咖啡制作小工具和配件的電子商務網站Coffee Gator的創始人兼首席執行官Phil Williams表示，他正在推廣Facebook廣告，以促進其網站的銷售額。根據前兩年的情況，兩家公司預計今年的銷量，將至少比平時銷售量高出500倍。

2.加強您的客服系統

“我需要加強我們的客服系統，來確保我們不會崩潰。Truwomen的總裁Rafferty Jackson說道，他們是Prime Day的新手。今年，這家總部位于洛杉磯的營養創業公司正計劃圍繞其兩個素食蛋白棒進行重點推廣。

Jackson說，如果您參加Prime活動，無論這是第四次還是第一次，您應該期望網站流量達到峰值，而客戶可能會在購買產品之前就來咨詢你。

Tomofun的聯合創始人兼首席執行官Victor Chang表示，必須確保足夠的人員提供客戶支持。 他補充說，該公司支持團隊的成員會說多種語言，因為他們的狗狗攝像頭將在10個不同的國際市場上銷售，包括中國，日本和歐洲。

3.捆綁銷售，保持價格競爭力

一些評論家指出，Prime Day促銷的產品不一定是消費者想要購買的產品。事實上，一些企業會利用這個機會來解決庫存中的滯銷品。同時，因為是促銷，在某些情況下，他們會產生損失。如果客戶除了大幅度折扣之外不想消費，那么您可以嘗試將主要虧損的產品與其他產品捆綁在一起。

“ [捆綁]意味著你不會在價格上與其他任何人直接競爭，”來自奧斯汀的航運軟件制造商ShippingEasy的首席執行官Katie May說道，該公司也與亞馬遜的賣家合作。

此外不要試圖降低太多價格，紐約市服裝創業公司Basic Outfitters的創始人兼首席執行官Michael Dweck建議， “客戶正在尋找一筆好交易，并不一定意味著最低的折扣。”

Dweck并沒有試圖通過虧本出售來削弱競爭對手，而是表示今年他希望利用Prime Day的曝光來吸引有希望成為回頭客的新客戶。“有時候你不需要犧牲利潤，”他補充道。

4.不要斷貨

在Prime Day，一天內賣出所有商品是非常現實的。但許多美國企業主提醒納你不要這樣做。

“缺貨會殺死你的listing，”紐約市Light Accents的創始人Lawrence Bibi說，他所在的Light Accents是一家家居裝飾企業，自2015年以來一直參與Prime Day。

當一個listing被標記為缺貨時，它在搜索頁面上的排名將會下降，Bibi說，他去年有過這樣的經歷。即使重新進貨后，賣家也需要努力才能將排名恢復到之前的名次。亞馬遜也對此證實，如果賣家缺貨，賣家的排名將受到負面影響。

考慮到這一點，位于華盛頓特區的肥皂和洗發水生產商Soapbox的聯合創始人兼首席執行官大衛·西姆尼克強調，賣家不僅應該為Prime Day，準備充足的庫存，還應該在之后的每一天都如此重復。他警告說，但備貨也不要過火，因為過猶不及，除非你無所謂你的現金流。

5.靈活調整預期

Coffee Gator的威廉姆斯表示，無論你為Prime Day做多少準備，都無法保證結果會使你滿意。“你必須對它的不可預測性感到滿意。”他補充道。

對于一家銷售環保餐具的洛杉磯公司Repurpose來說，雖然亞馬遜是其最大的銷售渠道之一，但去年Prime Day沒有獲得預期的回報，今年它決定跳過Prime Day。

“這是一場猜謎游戲，”Repurpose的聯合創始人兼首席營銷官Corey Scholibo說。。

以上便是國外賣家想要跟各位分享的Prime Day Tips。如果你也有什么小Tips想要和大家分享，歡迎在文末留言，祝各位Prime Day大賣~

（以上內容來源于網站Inc.，作者ID為Guadalupe Gonzalez，如涉及到版權問題，請原作者與本平臺聯系，本文章原文為英文，此中文譯文僅作為方便讀者閱讀之用，略有刪減，點擊閱讀原文可以查看原文章。原文版權歸原作者及原出處所有。文章內容為作者個人觀點，并不代表PingPong認同其觀點，PingPong不對其真實性及準確性負責。）

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