美國3大潛力在線品類

乍看之下，食品和飲料、汽車零部件產品以及個人護理產品在電子商務方面的發展一直比較落后，但如果仔細觀察，我們很容易就能發現，這3大品類有著巨大的在線增長潛力。

從上圖可以看出，食品和飲料、汽車零部件產品以及個人護理產品的電商零售份額還不到零售總額的10%，其中食品和飲料的在線份額只有2%，汽車零部件產品占4.2%，個人護理產品稍高一點，也只占了9.6%。與書籍、音樂、視頻或者電子產品相比，這中間的差距不可謂不大，蘊含的潛力也是顯而易見的。

1，食品和飲料

在食品和飲料領域，那些主要的參與者正在進行大規模的電子商務投資↓↓

電商巨頭亞馬遜一馬當先，利用全食超市及其龐大的配送基礎設施，提供店內取貨柜和當日配送服務。

沃爾瑪也進行了大量投資，根據eMarketer的最新預測，2018年沃爾瑪的電子商務銷售額增長了將近40%，達到209.5億美元。對于這家大型零售商來說，取貨是關鍵，最近，它開始與AxleHire和Doordash等合作伙伴進行合作，提供送貨服務。

數據顯示：去年，美國食品和飲料的電商銷售額增長了18.5%，達1494萬美元，預計今年將增長17.9%，達到1763萬美元，而到2022年將增長到2809萬美元。

2，汽車零部件產品

汽車零部件的發展動態與消費性包裝品類似，不需要機修工的產品正轉向線上的D2C模式。對于那些確實需要安裝的東西，“點擊-提貨”這種銷售模式可以達到目的。

由于顯而易見的原因，汽車本身很可能不會聯網，但特斯拉（Tesla）是個例外。“特斯拉正在打破傳統的在線銷售模式，” Utreras說，“這有可能顛覆汽車行業數十年來一直依賴的經銷商模式，它賦予消費者更有競爭力的選擇。”

3，個人護理產品

健康和個人護理產品增長緩慢，主要是消費性包裝品（CPG）品牌的過錯，“這些公司把產品放到網上的速度很慢，往往依賴傳統的營銷方法”，eMarketer負責預測的副總裁Martin Utreras表示，“然而，隨著越來越多的產品直接進入消費者手中，這種情況正在迅速發生改變，品牌商要么通過像亞馬遜這樣提供物流服務的平臺進行在線銷售，要么在網上開設自己的商店。”

數字原生的直接面向消費者（D2C）品牌也在獲得吸引力，像Glossier和Keeps這樣的品牌正在努力吸引更年輕的消費者，他們可能比嬰兒潮一代的父母更愿意在網上購物。

美亞站增長最快的品類

在美國的3大潛力在線品類中，食品和飲料是亞馬遜上增長最快的品類，美國三分之一的在線雜貨訂單來自這家零售巨頭。

2017年，亞馬遜收購全食超市引起了轟動。盡管亞馬遜憑借Amazon Fresh（亞馬遜生鮮）已經進軍食品和飲料領域，但收購全食超市是一個響亮而明確的信號，表明這家在線零售商也在進軍傳統超市領域。

食品雜貨是電子商務的最后前沿之一。食品是美國被數字化銷售滲透最少的品類之一：eMarketer預計去年只有2.8%的食品和飲料銷售發生在網上。因此，如果零售商能夠迅速、低成本地為消費者提供易腐物品，那么它的利潤將呈指數級增長。

根據eMarketer的最新預測，到2018年，亞馬遜在美國食品和飲料銷售中的電子商務份額將達到31.8%，只有汽車和零部件的市場份額比這更低。

亞馬遜并不是唯一一家嘗試打入在線雜貨銷售市場的公司。沃爾瑪的表現也很強勁，塔吉特亦沒有退出競爭，傳統超市，尤其是克羅格，一直在進行大舉投資。

然而，網上銷售雜貨的最大障礙之一與送貨或價格無關。人們只是喜歡自己看、摸和聞食物，這就是為什么全食超市拓寬了亞馬遜的競爭空間。

新鮮食品并不是消費者在亞馬遜上買得最多的東西。One Click Retail的數據顯示，飲料在亞馬遜的雜貨銷售中占據了主導地位。2018年第二季度，冷飲銷售額同比增長36%，達到1.4億美元左右，咖啡銷售額同比增長40%，達到1.35億美元。

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