joom是全新的移動購物跨境平臺，joom以高端算法和先進技術(shù)為主，joom平臺相信個性化非常重要，因為每個人的需求不一樣，所以joom會分析用戶在應(yīng)用里面的行為和喜好，按照他的行為和喜好只推送他需要的產(chǎn)品。

對每個平臺來說，回顧率是非常重要的，為了讓客戶回到應(yīng)用里面，joom會發(fā)給他很多彈出式的通知消息。客戶會在joom的應(yīng)用里面看到他需要的東西，joom的應(yīng)用首頁會按照他的行為給他推送他需要的東西。

大家都知道移動購物主要靠沖動消費，所以joom必須創(chuàng)造一種緊迫感。joom擁有對每位用戶自動化折扣的系統(tǒng)，商家不用想折扣的事情，他只要定好價格，joom幫賣家做自動化的折扣。

接下來介紹一下joom的團隊，joom的創(chuàng)始人是Ilya，他是莫斯科大學(xué)和美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)的，畢業(yè)之后創(chuàng)建了俄羅斯第一個社交網(wǎng)站MoiKrug，然后把這個公司賣給了俄羅斯最大的網(wǎng)絡(luò)公司。后來他做了俄羅斯第二大互聯(lián)網(wǎng)站Odonklassniki，他的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗非常豐富。

joom的CMO也是在Odonklassniki工作過的。然后是joom的CTO，他也是非常有技術(shù)經(jīng)驗的。

接下來分享一下joom的市場和增長的速度。很多賣家都知道joom去年發(fā)展得特別快，2018年也是保持非常快的發(fā)展速度。今年3月份的GMV比去年高25倍。在joom的平臺上每日一萬單的目標是完全可以完成的。

很多賣家都以為Joom是俄羅斯的平臺，確實俄羅斯對joom來講是最重要的市場，俄羅斯占joom銷量的大概60%。但是除俄羅斯之外，joom也進入了其它的國家，主要是在歐洲，今年開始發(fā)展美國市場。joom今年會花更多的精力去發(fā)展歐洲和美國。

接下來介紹一下joom平臺的規(guī)則和條件。joom的傭金一般是15%，除了一些電子產(chǎn)品，例如手機、筆記本電腦，它們的傭金是5%。

很多賣家覺得俄羅斯對侵權(quán)問題不是那么嚴格，所以在joom的平臺上可以賣仿冒品。其實不是這樣的，joom除了在俄羅斯以外，已經(jīng)進入了歐洲的市場，所以joom也碰到了這樣的問題，我在這里想強調(diào)，仿冒品joom是絕對不能接受的。

這是joom平臺很重要的特點，很多買家都不知道要開店鋪還是要開帳號，這是兩個不同的概念，joom允許一個賣家開一個帳號，不管他旗下有幾個公司，一個賣家只能開一個帳號，但是一個帳號上可以開好幾個店鋪。默認是50個店鋪，但是如果賣家特別大，覺得50個店鋪不夠，他可以申請開更多的，100個、200個都可以，基本上大部分的賣家店鋪數(shù)都是足夠的。joom不允許開個人帳號，只能開公司的帳號。

很多賣家希望開幾個帳號，因為他們以為如果他們有兩個帳號，他們可以得到更多的曝光，其實不是這樣的，因為joom平臺有一個系統(tǒng)，如果有兩個同樣的產(chǎn)品，joom只能推送一個最好的，所以如果賣家開了兩個帳號，它其實是達不到兩倍曝光量的，而且joom不允許客戶開兩個帳號，如果joom發(fā)現(xiàn)，joom會關(guān)掉關(guān)聯(lián)帳號，包括對主帳號給予一些處罰。

另外joom平臺非常重視價格，現(xiàn)在平臺與平臺的競爭很激烈，所以joom鼓勵賣家降低價格，如果賣家的價格有競爭力，賣家才能得到很好的曝光量。

賣家可以開很多店鋪，但是這些店鋪必須做的是垂直的、專營的，不要把不同類別的產(chǎn)品放在一個店鋪。如果產(chǎn)品是專業(yè)的，買家更容易收藏這樣的店鋪。下面看一些店鋪的頭像，每個賣家可以上傳自己店鋪的頭像，突出自己店鋪的特點。

下面介紹一下joom今年的計劃。joom會進入更多的市場，然后joom會提高客單價，包括joom會引入更多平臺的賣家，然后在應(yīng)用里面發(fā)展一些社交功能。

另外最近joom也改變了joom的算法，以前joom推轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品會得到更多的曝光，現(xiàn)在joom把這個算法稍微改了，joom會推給joom帶來高產(chǎn)值的產(chǎn)品。如果你的客單價高，你不一定得到更多的曝光，你的價格必須有競爭力才能得到曝光。

最重要的一個目標，joom在今年單日訂單量要超過100萬單，這個目標是能完成的。為了完成這個目標，joom要提高客戶體驗，所以joom會要求賣家更快的處理訂單，現(xiàn)在joom要求三天之內(nèi)發(fā)貨，但是joom允許追蹤信息7天之內(nèi)上線，現(xiàn)在joom會要求追蹤信息3天之內(nèi)上線，其實大部分的賣家已經(jīng)做到了這個目標，joom看到如果90%的賣家能做到，joom就要鼓勵剩下的10%也得到這個目標。

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