導出的廣告投放數據報表中，在“客戶搜索詞”一欄我們經常會看到很多ASIN碼，拿去一搜，發現搜索結果都是友商的產品。

很多人就會納悶，

為什么會有人直接去搜ASIN碼？

為什么我投放的廣告會出現友商的ASIN碼？

我難道是在給友商打廣告嗎？

……

其實不然，我們可以拿這些ASIN碼去亞馬遜搜，搜索結果出現的頁面中間會有“Sponsored productsrelated to this item”一塊內容，你再仔細去看，中間就會有你自己的產品。

什么意思呢？說明亞馬遜判斷你的產品是和這個產品類似或者相關的，那么為了讓買家找到更好的產品，亞馬遜就會把類似的產品呈現在這個當中，其中當然也包括其他賣家的產品。

買家首先進入到的是其他賣家的listing頁面，然后發現還有其他更好或者更便宜的產品，那么他就有可能點進去看，這就產生了廣告投放報表中出現很多ASIN碼的現象。

從數據報告中我們可以看到，有些ASIN碼是可以帶來不錯流量，甚至帶來不錯銷量的。但也有很多沒有任何轉化。這就需要我們進一步思考其中的原因啦！

如果能帶來不錯的銷量，說明買家被你的廣告吸引過來之后，發現你的產品更好，然后他選擇了你家產品。此局你獲勝！

如果買家點進來之后并沒有購買，說明買家跳出了你的listing去了別處。這個時候你不僅產生了廣告費，還丟失了客戶。這個時候我們就要思考自己的listing為什么留不住人？是不是listing優化得不夠好？是不是價格太高？是不是review太少……

我們應該怎么做呢？我們可以去看看這些友商的listing頁面，通過對比去找原因。其中就要分析以下內容：1. 首圖；2. 標題；3. 價格；4. 五行描述；5. Review內容及評分；6. 產品描述及其它信息。從中找出差距，看哪些內容是可以優化的。

通過不斷的分析及優化，慢慢就會看到友商listing成了自家廣告不錯的渠道，甚至有的還超過了正常投放的關鍵詞。

還有人會問，如果我不想優化自己的listing，能不能把這些ASIN碼加入否定關鍵詞中？答案是否定的，因為ASIN碼并不是客戶搜索的關鍵詞，它只是亞馬遜用來統計廣告渠道的一個參數，即使你把它們加入否定關鍵詞中也不會有任何效果。

所以，我們能做的就是優化自己的listing，讓它比友商的更好、更具吸引力，這樣買家才會青睞于你！

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